Лиды на банкротство: как получать + обзор сервисов по перехвату заявок на БФЛ

Сегодня на рынке доступны технологии, которые позволяют получать до 50+ квалифицированных лидов на банкротство в месяц без увеличения рекламных расходов. В этой статье мы разберём, кто такие клиенты на БФЛ, чем лиды отличаются от заявок, как работает технология перехвата и какие сервисы реально помогают юристам привлекать новых клиентов.

Что такое лиды на банкротство и почему они «горячие»

Лид на банкротство — это контакт человека, который уже проявил интерес к процедуре списания долгов и ищет юриста для помощи. Важно отличать заявку от лида: заявка — это просто оставленные данные, а лид — это проверенный контакт, с которым реально можно работать и конвертировать в клиента.

Клиент на БФЛ чаще всего выглядит так: сумма долга превышает 500 тыс. рублей, просрочка платежей длится более трёх месяцев, а нередко человек потерял источник дохода. Такие люди находятся в состоянии стресса, решение о банкротстве для них уже принято. Поэтому лиды на банкротство физических лиц считаются «горячими» — им не нужно объяснять суть услуги, они готовы платить за помощь и быстрее принимают решение о сотрудничестве.

Это объясняет, почему лиды на банкротство физ лиц ценятся выше обычных заявок: вы работаете не с холодным трафиком, а с клиентом, который сам ищет юридическую поддержку.

Где искать клиентов на банкротство

Традиционные каналы для юристов выглядят предсказуемо: собственный сайт с SEO-продвижением, реклама в Яндекс.Директе, таргет в соцсетях, карточки на юридических маркетплейсах. Всё это работает, но требует постоянных вложений и даёт нестабильный результат.

Отдельный вариант — биржи заказов для юристов и адвокатов. Там можно купить заявки на банкротство физических лиц, но у таких площадок есть серьёзные минусы: высокая конкуренция, клиенты «общие» для всех участников и низкая маржинальность сделок. В итоге расходы на привлечение растут, а поток реальных клиентов не увеличивается.

Поэтому всё больше юридических компаний смотрят в сторону альтернативы — перехвата лидов на БФЛ. Эта технология позволяет работать с теми, кто уже ищет помощь, но ещё не подписал договор с конкурентом.

Как работает технология перехвата лидов на БФЛ

Перехват лидов — это не магия, а отлаженная технология. Схема выглядит просто:

1. Определяются сайты конкурентов, где потенциальные клиенты оставляют заявки или звонят.
2. Специальные сервисы фиксируют контактные данные этих пользователей (телефон или e-mail).
3. Лиды передаются в вашу CRM или напрямую в отдел продаж.
4. Менеджер звонит клиенту по скрипту и предлагает помощь.

Ключевое преимущество в том, что вы работаете не с «холодным» трафиком, а с человеком, который уже искал решение своей проблемы. Это повышает конверсию и снижает стоимость привлечения.

При этом важно учитывать правовую сторону: обработка таких данных должна соответствовать требованиям 152-ФЗ «О персональных данных». Сервисы, о которых пойдёт речь ниже, обеспечивают анонимизацию и передачу контактов в рамках действующего законодательства.

Модели оплаты: что выгоднее

Рынок лидов на БФЛ предлагает разные схемы работы. У каждой модели есть свои плюсы и риски, поэтому важно выбрать подходящую под ваш масштаб и бюджет.

Покупка номеров (от 70 ₽)

Вы оплачиваете только контакты потенциальных клиентов. Риски минимальные: база у вас, дальше всё зависит от вашего отдела продаж. Подходит юристам и компаниям с сильной командой менеджеров.

Работа с call-центром (обработка + передача)

Здесь подключается аутсорсинговый КЦ: специалисты сами обзванивают клиентов, фильтруют «мусор» и передают вам уже готовых к диалогу людей. Конверсия в договор выше, а вы экономите время. Такой формат удобен новичкам и небольшим компаниям.

Оплата за лид или за договор

Самый безопасный вариант: платите только за результат — квалифицированный контакт или подписанный договор. Многие сервисы дают гарантию уникальности и замены, что снижает риск переплаты за дубли. Этот формат популярен у тех, кто хочет прогнозируемую экономику без лишних расходов.

Преимущества покупки лидов на банкротство

Использование готовых лидов позволяет юристам быстро увеличить поток клиентов без долгих инвестиций в рекламу и SEO. Вот ключевые плюсы:

1. Быстрый рост клиентской базы. Первые контакты можно получать уже через 1–2 дня после старта.
2. Снижение стоимости привлечения. Цена готового лида часто ниже расходов на контекстную рекламу.
3. Масштабирование без найма SMM. Не нужно содержать маркетинговый отдел или тратить бюджеты на тест гипотез.
4. Работает в Москве и регионах. Лиды доступны по всей России, что открывает рынок даже для небольших юридических фирм.
5. Возможность теста. За 5–10 тыс. ₽ можно проверить канал и оценить конверсию именно в вашем регионе.

Таким образом, покупка лидов даёт инструмент для устойчивого роста бизнеса и позволяет юристам сосредоточиться на ключевом — работе с клиентами.

Кейсы: сколько лидов на банкротство получают юристы

Практика показывает, что перехват лидов работает не только в теории, но и в реальных проектах.

Пример 1. Екатеринбург. Юридическая фирма до внедрения перехвата получала всего 12 заявок в месяц через сайт и сарафанное радио. После запуска технологии — уже через два месяца поток вырос до 68 лидов. Из них 24 человека заключили договор, средний чек составил 40 000 ₽.

Пример 2. Москва. Коллегия адвокатов тестировала сервис с покупкой 300 номеров в неделю. Конверсия в клиента составила 15%. При среднем чеке 45 000 ₽ это обеспечило фирме стабильный ежемесячный доход и быстрый возврат инвестиций.

Эти примеры показывают: даже в регионах и при небольших бюджетах перехват лидов позволяет юристам кратно увеличить клиентскую базу и улучшить экономику компании.

Этические вопросы: можно ли забирать клиентов у коллег

У юристов часто возникает сомнение: неужели перехват лидов — это неэтично? Ведь речь идёт о клиентах, которые уже обратились к конкурентам.

На практике ситуация выглядит иначе. Человек, оставивший заявку или позвонивший в юридическую фирму, ещё не подписал договор и имеет полное право сравнить условия. Более того, в стрессовой ситуации, связанной с долгами, клиент заинтересован выбрать того, кто предложит ему наиболее понятное решение и лучшие условия.

Поэтому перехват лидов — это не «воровство клиентов», а честная конкуренция. Вы не забираете чужого клиента, а помогаете человеку быстрее найти юриста, которому он готов доверять.

ТОП-5 сервисов для получения лидов на банкротство

Чтобы упростить выбор, собрали проверенные сервисы, которые помогают юристам получать лиды на БФЛ. Каждый из них отличается форматом работы, ценами и уровнем автоматизации.

1. AI-UP Сервис специализируется на перехвате и обработке лидов. Есть встроенный колл-центр, который фильтрует заявки и передаёт готовых клиентов. По данным публикаций, стартовые цены начинаются от 20 ₽ за контакт. Подходит компаниям, которым важна скорость и объём.

Ссылка на сервис — AI-UP

2. DMP.ONE Платформа для идентификации посетителей сайтов конкурентов. Стоимость от 25 ₽ за контакт, есть интеграции с КЦ. Удобна для тех, кто хочет накапливать собственную базу и работать с ней напрямую.ё

Ссылка на сервис — DMP.ONE

3. LPTracker CRM-система с функциями коллтрекинга и биржей заявок. Подходит юристам, которые хотят не только покупать лиды, но и вести сквозную аналитику в одном интерфейсе. Минус — сервис требует времени на внедрение.

Ссылка на сервис — LPTracker

4. Mirdata Предлагает пакеты готовых контактов и услуги колл-центра. Удобен для тестов: можно начать с небольших бюджетов, а потом масштабироваться. Особенно интересен региональным юристам.

Ссылка на сервис — Mirdata

5. Leads-solver Работает в трёх форматах: покупка номеров (до 70 ₽ за контакт), обработка через колл-центр с заявленной конверсией от 8% и покупка уже квалифицированных лидов с гарантией замены дублей. Контакты передаются через Telegram или напрямую в CRM. Подходит компаниям, которые хотят платить только за результат.

Ссылка на сервис — Leads-solver

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Сколько стоят лиды на банкротство

Стоимость зависит от модели работы. Контакты можно купить по цене от 70 ₽ за номер, а в некоторых сервисах идентификация стоит от 25–30 ₽. Лиды, прошедшие обработку колл-центром, обойдутся дороже — от 1 500 до 3 000 ₽. В Москве цены выше, чем в регионах, что связано с конкуренцией.

Где купить лиды на банкротство

Надёжнее всего работать через специализированные сервисы — AI-UP, DMP.ONE, Mirdata, Leads-solver. Они дают выбор моделей оплаты, замену дублей и помогают интегрировать лиды в CRM. Биржи заявок менее эффективны: высокая конкуренция делает их маржинальность низкой.

Какие лиды считаются квалифицированными

Квалифицированные лиды на банкротство — это клиенты, которые:

1. имеют долг от 500 тыс. ₽ и более;
2. допустили просрочку выплат;
3. готовы платить за юридические услуги;
4. доступны для связи и ещё не обращались к вам.

Такие лиды конвертируются в договоры значительно лучше, чем «сырые» заявки.

Как начать получать лиды на БФЛ уже завтра?

Если вы хотите увеличить поток клиентов без роста рекламных затрат, начните с простых шагов:

1. Определите модель работы — покупать номера, подключить колл-центр или оплачивать только за готовый договор.
2. Выберите 1–2 сервиса из ТОПа и запустите тестовый пакет (500–1000 номеров).
3. Настройте скрипт обзвона и интеграцию с CRM.
4. Через 2–3 недели проанализируйте конверсию и масштабируйте канал.

На практике именно такой подход даёт возможность юристам в Москве и регионах получать десятки квалифицированных лидов ежемесячно.

Спецпредложение: при бюджете от 20 000 ₽ мы предоставляем уникальные условия — стоимость сбора контактов от 15 ₽, обработка колл-центром от 25 ₽. Пишите напрямую: @scripptt.