Как продать недвижимость в РФ, находясь за границей: опыт команды BuyBuyHouse

Вводные данные нашего кейса

Исходные условия для начала работы были таковы:

· собственник являлся гражданином РФ;

· он находился в Будапеште с документами на недвижимость;

· квартира располагалась в Новочеркасске;

· собственник не имел возможности приехать к месту сделки;

· собственник не имел представителя в городе, где требовалась продажа;

· сделку требовалось провести в предельно сжатые сроки — за 7 дней найти лучшего покупателя и заключить авансовое соглашение.

Особо стоит отметить, что команда BuyBuyHouse при этом находилась в Московской области и тоже действовала удалённо. Наши специалисты поэтапно продвигались к сделке без очного участия собственника жилья.

Эксперты BuyBuyHouse оценили риски ситуации, чрезвычайно ограниченные сроки для поиска покупателя и решили, что можно пойти по нестандартному для нас пути, а именно: вывести объект на рынок, не имея на руках документов-оригиналов от собственника. В нашем распоряжении были лишь фотографии, сделанные продавцом, находившимся в столице Венгрии.

На этой стадии мы разработали:

— план действий для собственника,

— план действий для команды BuyBuyHouse.

И начали параллельную работу.

Особенности действий собственника, находящегося за границей

Чтобы правильно определить траекторию действий собственника квартиры, который находился в Будапеште без возможности очного визита в Новочеркасск, понадобилась экспертная оценка юриста со знанием международного права из команды BuyBuyHouse.

Главное, что необходимо было сделать — оформить доверенность на того, кто должен представить интересы продавца в России. При подобном формате оформления доверенность должна быть заверена консулом в российском посольстве в стране пребывания владельца недвижимости, в нашем случае — в посольстве РФ в Венгрии.

Надо знать! Посещение посольства для оформления и заверка консулом доверенности — обязательны. В российские консульства в некоторых странах существует запись и очередь (к примеру, в США, записавшись на приём, аудиенции можно ждать до трёх месяцев).

Затем нужно было выслать оригинал этой доверенности. Сканы и электронные копии для осуществления сделки законом не предусмотрены. Документ был выслан почтой — срочной курьерской. Однако даже при этом пересылка нужного документа составила почти месяц.

Важно! В доверенности имеет смысл указать «без права передоверить». Лучше пользоваться услугами проверенного, надёжного человека.

Надо отметить, что оригиналы документов на владение квартирой для завершения сделки и перерегистрации жилплощади не обязательны. Если покупателя устраивают копии — закон это позволяет. В нашем случае покупатель квартиры в Новочеркасске удовлетворился сканами документов на недвижимость, поэтому почтой была выслана только доверенность на представление интересов продавца.

Совет. В доверенности имеет смысл учесть один нюанс. В части оформления доверения другому лицу кроме права на регистрацию лучше указать еще и право на получение денежных средств. В противном случае существует большой риск столкнуться с трудностями перевода денег на зарубежные счета собственника. Негативный вариант может закончиться блокировкой счета с непредсказуемыми по срокам последствиями.

Тактика действий команды BuyBuyHouse

Алгоритм успешной продажи разрабатывали специалисты BuyBuyHouse.

Итак, собственник находился в Будапеште, представитель (им стала родственница владельца квартиры) — в Новочеркасске, экспертная команда BuyBuyHouse удалённо регулировала все процессы из Московской области.

Нашим специалистам предстояло:

1) проанализировать объекты-конкуренты, выставленные на продажу в том же районе города;

2) выявить преимущества и недостатки объекта продажи;

3) оценить рыночную его стоимость, исходя из локальной ситуации;

4) действовать по разработанному командой BuyBuyHouse плану.

Квартира, которую предстояло продать, представляла собой типовую жилплощадь в 5-этажном доме, с давним ремонтом среднего качества, без дорогостоящей встроенной техники. Объекты-конкуренты были в лучшем предпродажном состоянии: это выяснилось в ходе телефонных разговоров с продавцами выставленных в районе лотов-конкурентов.

При этом преимущества нашлись:

· расположение в южном регионе с мягким, тёплым климатом;

· близость Ростова-на-Дону с миллионным населением;

· развитая социальная инфраструктура (детсад, школа, бассейн, магазины);

· функциональное качество и состояние ремонта, позволяющее сразу въехать в квартиру.

Благодаря сервису оценки объектов BuyBuyHouse оптимальная стоимость квартиры была определена.

Следующим этапом стала подготовка представителя в Новочеркасске (родственницы продавца) к показам жилплощади, обучение таким навыкам общения с потенциальными покупателями, которые позволили бы ускорить процесс продажи.

1. Мы заключили с собственником агентский договор в дистанционном формате. Он дал нам возможность получить авансовый платеж по сделке.

2. Подготовили экспертное заключение по объекту, чтобы гарантировать покупателю чистоту и оперативность сделки: проверили информацию по копиям документов на квартиру, запросили выписки, в том числе ЕГРН. Убедились, что объект не имеет никаких ограничений и обременений.

3. Местом завершения сделки и взаиморасчетов был дистанционно выбран банк в Новочеркасске, удобно расположенный для покупателя. Туда для подготовки заявления по аккредитивам командой BuyBuyHouse был направлен пакет документов.

4. Покупатели подписали договор купли-продажи в клиентском офисе банка. Банк предоставил услугу аккредитива.

5. В ближайшем к покупателю отделении МФЦ будущий собственник получил номер описи. BuyBuyHouse и банк дистанционно отслеживали статус заявки. По факту готовности регистрационных документов каждая сторона получила свой пакет документов, банк автоматически перечислил денежные средства.

Анализ проведённой работы показал эффективность выбранной тактики. Три просмотра дали 100-процентный результат: были получены три предложения о сделке.

Результатом выбора лучшего покупателя стала продажа квартиры по цене больше ожидаемой: 1 650 000 рублей вместо заявленных 1 500 000 рублей.

Хроника продажи за четыре недели

1 — 3-й дни: оценка стоимости квартиры, удалённое заключение договора с клиентом-владельцем.

4-й день: размещение информации об объекте продажи на собственном ресурсе BuyBuyHouse, а также на порталах Циан, Авито и ВКонтакте.

5 — 6-й дни: реакция на рекламные объявления — семь потенциальных покупателей, желающих посмотреть квартиру.

7-й день: показ квартиры (три показа, три предварительных согласия, выбор лучшего покупателя с наивысшей предложенной ценой), внесение покупателем авансового платежа.

7 — 37-й дни: документальная подготовка сделки, ожидание доставки документов из-за рубежа.

38-й день: завершение сделки купли-продажи.

Командная работа, уникальный сервис BuyBuyHouse, высокий уровень экспертности позволили совершить результативную сделку с наилучшим финансовым результатом в дистанционном формате в отсутствии собственника и документов на объект в месте продажи.