Главная цель бизнеса на каждой стадии: от фрилансера до компании с сообществом
Что делать в первую очередь, чтобы бизнес рос? Где та точка приложения усилий, которая действительно сдвинет систему?
Да, трекеры помогают найти эту точку в индивидуальной работе. Но есть и универсальные ориентиры. Например, типовые стадии развития бизнеса. Жизненный цикл компании по Адизесу — известная модель. Но он философский, и не всегда даёт прямой ответ: «Что делать прямо сейчас?»
Мне понравился подход Александра Сорокоумова — простое и ясное объяснение: на каждой стадии бизнеса есть одна ключевая задача, которая становится точкой роста.
⭐ Работник — научиться хорошо и качественно выполнять свою работу. Это первый и самый важный навык, который даёт приток клиентов и открывает путь к следующему уровню.
🌟 Фрилансер / микробизнес — сформулировать и стабилизировать продукт, который можно продавать без личного участия. Пока этого нет — вы просто самозанятый, а не предприниматель.
💥 Малый бизнес — научиться продавать. Сначала самостоятельно, а затем выстроить отчуждаемый процесс продаж. Без этого рост быстро упрётся в потолок.
💫 Средний бизнес — развивать системное управление: процессы, делегирование, найм сильных людей. Собственник уже не справляется в одиночку, и без управленческого апгрейда компания начнёт тормозить.
☀ Крупный бизнес — строить сообщества: внутри — культуру и сильную команду, снаружи — лояльное сообщество клиентов. Это уже уровень, на котором создаются устойчивые конкурентные преимущества.
Я вижу, как это работает на практике. Много моих знакомых и клиентов — консультанты на стадии микробизнеса. И их главный переход — создание продукта: курса, книги, обучающей программы. Чего-то, что работает без постоянного ручного труда. Я и сам сейчас в этом процессе: проектирую курсы, в которые можно встроить экспертизу, но не зависеть от неё каждый день.
Личный пример — моя веб-студия, которой уже 16 лет. Я начинал как «работник»: сам продвигал сайты. Потом оформил услугу в продукт и построил команду — это уже был малый бизнес. И только потом понял: без системных продаж — дальше не вырасти. Сегодня, как трекер, я чаще работаю с компаниями уровня среднего бизнеса. Там уже есть стабильная выручка — и основной затык, как правило, в управлении. Налаживаем планёрки, вводим ИПРы, учимся формулировать цели. И только тогда можно снова выйти на рост.
Вывод? У каждой стадии бизнеса — своя главная задача. И если не сделать главное вовремя — компания может зависнуть на месте на годы.
Проверьте, где вы сейчас. И подумайте: не пора ли переключить внимание на то, что действительно двигает вперёд.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал, там я рассказываю еще больше кейсов из опыта работы с предпринимателями.