Четыре Легких Шага к Получению Большего количества Клиентов

Хорошие новости и дурные вести о маркетинге — это то, что цена и результаты не всегда взаимосвязаны. Вы можете заплатить ту же самую цену и получить намного хуже результаты, но можете добиться и наиболее лучших результатов, за эту же цену.

С чем же это связано?

Различие основано, всего лишь, на том, что Вы вкладываетесь в свой маркетинг прежде, чем его осуществите.

Планируя Ваш маркетинг, Вы можете вложить больше качества в его разработку, и извлечь из него намного лучших результатов.

Вот легкий и эффективный метод, чтобы запланировать Ваш маркетинг, таким образом Вы можете видеть лучшие следствия Вашего маркетинга, не тратя больше денег.

1. Поймите свои силы

Задайте себе эти вопросы:

1. Почему люди покупают у Вас?
2. Что Вы действительно делаете для своих клиентов?
3. Чем Вы лучше, чем Ваши конкуренты?
4. Какие специальные навыки или преимущества Вы имеете?

Ответы на эти вопросы — Ваши конкурентоспособные преимущества. Они могут быть связаны с ценой, местоположением, профессиональными навыками, отношением или Вашей собственной индивидуальностью.

Люди покупают у Вас, почему.....?

Потому что Вы делаете что-то индивидуально для них, что больше никто не делает, или у Вашей продукции ниже цена, или...... Поймите, что же привлекает к Вам покупателей и это будет первым шагом, для того, чтобы создать свой маркетинговый план намного перспективнее.

2. Опознайте своих клиентов (Ваш целевой рынок)

Чтобы продвинуть Ваш бизнес, Вы должны сосредоточиться на людях, которые оценивают то, что Вы делаете. Ваши силы (или конкурентоспособные преимущества) помогут Вам сосредоточиться, на том, кто больше всего пользуется Вашим обслуживанием или продуктом.

Например, если Вашим преимуществом является местоположение, тогда Ваши клиенты отразят Ваше местоположение. Если преимуществом является высокое качество — тогда, Ваши клиенты должны ценить качество.

Чтобы понять то, кто же, на самом деле Ваш целевой рынок, смотрите на своих текущих клиентов. Или, смотрите на свой размер прибыли, чтобы решить на котором типе клиентов сосредоточиться. У Вас может быть и несколько целевых рынков, потому что у Вас есть несколько продуктов или услуг.

Практический результат: сосредоточьтесь на людях, которые пользуются Вашими продуктами или услугами, и действительно нуждаются в них. Эти люди будут Вашими самыми лояльными и выгодными клиентами.

3. Создайте значащий слоган

Ключ в успешном маркетинге должен поставить успешный и звучный слоган, который расскажет Вашим потенциальным покупателям или пользователям, Ваших услуг, почему они должны приобретать товар или услугу именно у Вас.

Ваш слоган должен отразить Ваши преимущества и в нём должны присутствовать слова, которыми интересуется Ваш целевой рынок.

Другими словами говорите на их языке и скажите, что они хотят услышать.

Пример:

Вы — Агент по продаже недвижимости, и Ваше преимущество — то, что Вы продаете здания быстро, и Ваш целевой рынок — люди, которые хотят купить эти здания, проданные быстро, тогда Ваш слоган мог бы быть:

«Я продаю здания быстро!»

И Вы можете дать им некоторые детали, чтобы продемонстрировать, как Вы продаете здания быстрее, чем кто — либо еще в городе (такие, как статистика и свидетельства).

Другой пример:

Если Вы — массажист, и Ваше преимущество — в том, что Вы помогаете избавиться от боли в пояснице, и Вы помогаете своим пациентам препятствовать тому, чтобы она возвратилась, то Ваш целевой рынок мог бы быть людьми с хронической болью в пояснице, которые хотят, чтобы она остановилась, навсегда.

Ваше сообщение могло бы быть:

«Мы избавляем от боли в пояснице, и препятствуем тому, чтобы она возвратилась позже.»

Ваш слоган складывается непосредственно из Ваших преимуществ и Вашего целевого рынка.

У Вас может быть больше чем один слоган. У каждого маркетингового центра (основанного на продукте или обслуживании, целевом рынке и преимуществе) должно быть свое собственное сообщение.

4. Рекламируйте свой слоган так часто, как позволяет Ваш бюджет.

Теперь Вы должны найти и купить соответствующие средства поставки (или СМИ) для Ваших маркетинговых сообщений.

Есть три вещи, как поставить Ваше сообщение:

1. Установите бюджет для проекта.
2. Выберете несколько предложений, возможных для Вашего бюджета, для рекламы своего проекта.
3. Сосредоточьте свое рекламное предложение на Вашей целевой группе.

Если Ваш бюджет не неограничен, Вы должны выбрать средства поставки Вашего слогана, до потенциального покупателя или пользователя Вашей услугой.

Например:

если у Вас есть розничный магазин, и Вы знаете 90 % своих клиентов, живущих в пределах двух миль Вашего магазина, тогда Вы могли бы сосредоточить свою поставку слогана на людей, которые живут в пределах двух миль Вашего магазина. Это дает Вам возможность повторить Ваше сообщение к ним многократно, помните, что повторение слогана будет работать на Вас.

Есть много способов поставить Ваше сообщение: реклама, продажа товаров по почте, организация сети, обращения по телефону или личные посещения. Некоторые менее прямые пути могли бы состоять в том, чтобы преподавать классам или семинарам предложения по темам, которые касаются Вашего продукта или обслуживания. Другие пути могли бы состоять в том, чтобы спонсировать события или предложить информационные сессии о том, что Вы делаете.

Независимо от того, что Вы делаете, попытайтесь достигнуть уравновешенного соединения СМИ, предоставляя Ваше сообщение. Это увеличивает понимание Вашего бизнеса и умножает воздействие Вашего сообщения на Ваших клиентов.

Сайт: https://ironline.by