Создание УТП для специфических ниш

На какие сегменты рынка ориентирована данная технология?

От мастера handmade, производящего детские игрушки, до компаний разработчиков высокотехнологичного промышленного оборудования.

Давайте посмотрим, как работает матрица на практике.

Для этого возьмем сложный продукт, пусть это будут промышленные насосы бренд «А» (условно простой продукт брать не будем, так как для его разбора могут потребоваться более простые методы).

У промышленных насосов, есть целый ряд разновидностей:

1. центробежные;
2. шестеренные;
3. мембранные;
4. погружные;
5. иные.

Внутри каждой разновидности насосов могут быть свои серии, которым свойственны определенные параметры.

Выписываем их:

1. подача Q max;
2. производительность: м3/час;
3. высота напора Н max;
4. диаметр входного / выходного патрубка: мм;
5. диаметр перекачиваемых частиц (мм);
6. материал: допустим, чугун;
7. исполнение: например, моноблочное;
8. напряжение: например, трехфазный, 380В.

Этих параметров нам может не хватить, если УТП потребуются особенные, неожиданные, нестандартные (обращаемся к «LR»).

1. История и хронология (давайте покопаемся тут, а вдруг на протяжении десятилетий именно этот производитель задавал нормы качества всей индустрии, или удивлял смелостью своих решений, или производил такие уникальные насосы, что другие могли только позавидовать).
2. Особенности перекачиваемого материала. Поразмыслим, а все ли насосы способны перекачивать кислоту? Жидкость с высоким содержанием абразива, жидкость с температурой свыше 160 градусов и т.д..
3. Наличие калькулятора для быстрого подбора промышленного насоса (по многим параметрам).
4. И т.д..

Переносим все эти критерии в специальную матрицу и начинаем смотреть на наш продукт / товар или услугу через эту матрицу и формировать УТП.

Формируем:

1. Центробежные насосы ......., производительностью < 1200 м3/час, давлением до 48 бар, способны работать на пиковых нагрузках 24/7 с КПД 78%
2. Не знаете, как перекачать коррозийные сточные воды с содержанием абразива и твердых частиц? Ответ известен заранее — насосы с открытым рабочим колесом от ........
3. Ломаете голову, как обеспечить эффективную транспортировку биодизельного топлива от места производства до резервуаров временного хранения? Задачу решат шестеренчатыем насосы ______ с внутренним зацеплением;
4. Пребываете в поисках, где найти эффективную установку для распыления жидкого навоза или органических удобрений? У компании ........ есть решение, на нашем сайте, в разделе «Агро». Введите только площадь участка.
5. Износостойкие промышленные насосы ........! Мы гарантируем их бесперебойную работу на протяжении ...... лет, даже на max нагрузках;
6. Индустриальные насосы ......... способны полностью перекрыть производственные потребности промышленного предприятия любого масштаба
7. · ........... — насосы, которые способны перекачивать вязкие жидкости <1000000 сСт

Но самое главное, что с помощью данной матрицы, а именно за счет ее компонента «LR», появляется возможность выходить на новые контент-пласты!

Поделитесь, а какой метод для разработки УТП используете Вы?