[Кейс] Мужская одежда. Комплексное продвижение ATLAS FOR MEN или как добиться конверсии 2,3% и повышения среднего чека

Из гардероба сильной половины человечества стали исчезать кружева, драгоценности, пёстрые ткани. В моду вошли практичность и лаконичность.

С тех пор, безусловно, бывали всплески изысков в мужском костюме, но классикой так и остался строгий чёрный костюм с пиджаком и прямыми брюками. Сегодня строгие наряды, как и те, что подойдут для неформальных встреч, легко купить в интернете. Мы расскажем, как шло сотрудничество с компанией ATLAS FOR MEN, на сайте которой по сей день большой выбор мужской одежды для активных мужчин.

Причина обращения

ATLAS FOR MEN — французский бренд мужской одежды для путешественников и любителей отдыха на природе, а также мужчины. В ассортименте есть и женские модели, однако они в меньшинстве.

Компания обратилась к нам с целью продвижения. Основные задачи были таковы:

1. увеличение входящего трафика и рост числа заказов;
2. повышение среднего чека;
3. повышение узнаваемости бренда среди российской интернет-аудитории.

Проанализировав сайт, ассортимент, ближайших конкурентов и их веб-ресурсы мы составили стратегию продвижения.

Наше решение

1. Запустить медийную рекламу на разных площадках.
2. Настроить таргетированную рекламу в Instagram.
3. Дать товарные объявления в Google.
4. Задействовать инструменты поискового продвижения по позициям.

Каждый пункт был обоснован. Так таргетированная реклама в социальной сети благоприятно воздействует на имидж компании, повышает её узнаваемость. Пользователи активно совершают переходы на сайты рекламодателей, если объявления кажутся им интересными.

Бюджет был распределён следующим образом:

1. 41% на медийную рекламу;
2. 28% на таргет в социальной сети;
3. 9% было выделено на поисковое продвижение;
4. 22% заняли товарные объявления на поиске.

Медийная реклама

Медийная реклама помогла увеличить посещаемость. Рекламные материалы были размещены на посещаемых, популярных площадках: поисковики;

1. новостные сайты;
2. социальные сети;
3. рекламные площадки.

Мы подготовили целый ряд статичных и анимированных изображений, интерактивных баннеров.

Таргетированная реклама в социальных сетях

Наша команда подготовила подходящие по форматам для Instagram мультимедийные материалы и настроила показы объявлений на определённые группы пользователей. В целевую аудиторию вошли не только мужчины с соответствующими интересами (рыбалка, пикники, спорт, путешествия), но и женщины.

Поисковое продвижение

Сайт изначально занимал неплохие позиции в выдаче, однако по некоторым релевантным запросам его не было видно вообще. Мы провели SEO-аудит составили семантическое ядро и занялись продвижением по отработанному сценарию:

1. зарегистрировали сайт на сервисах для вебмастеров;
2. написали тексты для продвигаемых страниц;
3. реализовали микроразметку;
4. зарегистрировали сайт в справочниках, картах;
5. разместили информационные статьи о бренде и продукции на тематических порталах.

Товарные объявления в Google

Используя регистрацию в Google Merchant Center, мы создали несколько привлекательных товарных объявлений. Оплата была только тогда, когда пользователи переходили по ним на сайт клиента. Благодаря точной настройке кампании в сервисе Google у нас получилось увеличить трафик продвигаемого сайта.

Итоги

1. средний показатель для баннеров в поиске составил 0,4% (CTR);
2. конверсия в заказ составила 2,3%;
3. средний чек вырос до 4295 руб.