[Кейс] Обувь по рок-н-роллу. Интернет-продвижение культового магазина «Обувь XXI века»

Как мы распределили рекламный бюджет:

1. Контекстная реклама + ретаргетинг (35% от рекламного бюджета).
2. Лидогенерация (14% от рекламного бюджета, 156 вебмастера).
3. Продвижение по позициям (26% от рекламного бюджета).
4. Таргетированная реклама (17% от рекламного бюджета).
5. RTB реклама (8% от рекламного бюджета).

Контекстная реклама + ретаргетинг

Установили «Динамический ремаркетинг» (рекламу-липучку), которая преследовала пользователей, смотревших обувь клиента, но не сделавших заказ. Не смотря на надоедливый формат, этот тип рекламного объявления показывает железную эффективность.

Лидогенерация

1. Сбор лидов происходит по 7 основным каналам, которые выбираются с учётом особенностей ниши и бюджета клиента:
2. Контекстная реклама.
3. Офлайн-реклама.
4. Email-рассылки.
5. Ведение соцсетей.
6. Реклама у блогеров.
7. Биржа лидов.
8. SEO-оптимизация.

Для «Обувь XXI века» мы выбрали лидогенерацию через контекстную рекламу и SEO-оптимизацию. Собрав лиды, мы подключили колл-центр для их проверки. По итогам отсеяли случайные лиды и оставили только целевые.

Продвижение по позициям

Чтобы поднять сайт в ТОП-10 Яндекса и Google, мы проделали следующие работы:

1. провели SEO-аудит;
2. составили семантическое ядро;
3. разработали стратегию поискового продвижения;
4. составили план работ по развитию сайта на 6 месяцев;
5. зарегистрировали сайт в сервисах для вебмастеров;
6. провели анализ оптимизации сайтов конкурентов;
7. составили базовые рекомендации по оптимизации сайта;
8. написали тексты для продвигаемых страниц;
9. составили базовая отчётность;
10. настроили систему колл-трекинга;
11. провели юзабилити аудит;
12. провели A|B-тестирование и работы над конверсией.

Таргетированная реклама

Создали 10 вариантов креативов для рекламных баннеров и показали её женщинам и мужчинам от 20 до 40 лет, проживающих в России, Беларуси и Казахстане. Попутно отключали наименее эффективные объявления и создавали новые креативы, чтобы тестирование шло непрерывно.

RTB-реклама

Выкупили на аукционе места под два формата RTB-рекламы:

Реклама внутри статьи и новостной ленты.

Реклама в классическом формате — вертикальный/горизонтальный баннер, размещенный справа/слева от центральной информации на сайте.

Схема работы RTB-рекламы:

Результаты:

1. CTR = 0,47%
2. 3,9% конверсия в заказ
3. 2 147 ₽ средний чек

Читайте подробный кейс в нашем блоге.