[Кейс] Медицина. Продвижение сайта медицинского и эстетического оборудования. На 89% увеличили количество заявок

Наша цель

Мы стремимся увеличить наши продажи через интернет.

Традиционно, как и для большинства сходных компаний, основным каналом продаж для нас всегда был офлайн. Несмотря на то, что офлайн-продажи продолжают идти на прежнем уровне, мы хотим расширить нашу зону влияния и усилить нашу присутствие в сети, подтвердив нашу репутацию надёжного производителя.

Наш подход

Мы планируем оптимизировать наш сайт для поисковых систем и настроить рекламные кампании.

Продвижение по позициям было выбрано как эффективный инструмент для наших продуктов, обладающих сложными техническими характеристиками. В качестве каналов для интернет-рекламы мы выбрали таргетированную рекламу в Вконтакте и Instagram.

Наши целевые группы

1. Медицинские специалисты и технический персонал, трудящийся в клиниках и медицинских учреждениях.
2. Владельцы медицинских клиник и салонов красоты.
3. Пациенты, которые в поисках эффективных и инновационных методов лечения и оздоровления.
4. Больницы, реабилитационные центры, медицинские центры, спортивные клиники.
5. Салоны красоты, спа-центры и клиники, специализирующиеся на эстетической медицине и косметологии.
6. Кардиологические центры и специалисты, занимающиеся диагностикой и лечением сердечно-сосудистых заболеваний.

Позиционное продвижение

1. Разработка шестимесячного проектного плана. Установили конечные цели и метрики успеха, которые мы стремимся достичь; Определили стратегию, тактику и подходы для продвижения сайта и улучшения его позиций в результатах поиска.
2. Кластеризация семантического ядра. Исследовали ключевые слова и фразы, имеющие отношение к физиотерапии, кардиологии и эстетической медицине; Группировали ключевые слова по кластерам на основе их семантической связанности и релевантности каждому сегменту рынка; Определили ключевые запросы, на которые следует сосредоточиться при оптимизации сайта.
3. Аудит и улучшение удобства использования сайта. Провели детальный аудит сайта, выявили технические недостатки, ошибки в коде, замедленную загрузку страниц; Внесли необходимые корректировки и улучшения для увеличения удобства использования сайта, улучшения навигации и доступности контента.
4. Настройка целей и аналитики. Установили и настроили цели в инструментах аналитики (Google Analytics и Яндекс.Метрика); Отслеживали и анализировали ключевые показатели производительности сайта: трафик, показатели отказов, время пребывания на сайте и конверсию; Предоставляли клиенту регулярные отчеты с информацией о позициях продвигаемых запросов и ходе достижения целей.
5. Оптимизация контента и создание качественных обратных ссылок. Создали SEO-ориентированные тексты: описания продуктов и услуг, статьи и блоги, связанные с физиотерапией, кардиологией и эстетической медициной; Включили ключевые слова и фразы из семантического ядра в контент; Создали качественные обратные ссылки, разместив ссылки на авторитетные и релевантные веб-ресурсы.
6. Мониторинг доступности сайта и анализ результатов. Проводили непрерывный мониторинг доступности сайта — проверяли его стабильность работы и скорость загрузки для пользователей; Анализировали результаты по изменению позиций ключевых запросов, трафика, конверсий и других метрик; Использовали эти данные для внесения корректировок в стратегию продвижения.
7. Постоянная коммуникация и отчетность. Предоставляли клиенту ежедневные отчеты с информацией о позициях продвигаемых запросов и ходе достижения целей; Регулярно обсуждали с клиентами полученные результаты.

Таргетинг в рекламе

1. Определение целевой аудитории — сбор данных о специфических клиниках, представляющих собой потенциальных клиентов для BTL.
2. Выбор платформ для таргетированной рекламы — исследовали наличие активных и оформленных сообществ для размещения рекламных сообщений на Вконтакте и Instagram; выбрали наиболее подходящие платформы для размещения рекламы и достижения целевой аудитории.
3. Создание рекламных материалов — разработали видео, в которых подчеркивались преимущества медицинского и эстетического оборудования от BTL; создали формы для сбора контактной информации, чтобы получить дополнительные сведения.
4. Запуск таргетированной рекламной кампании — настроили таргетирование, основываясь на конкретных названиях клинических компаний, которые были предварительно утверждены клиентом; запустили рекламу на отобранных платформах, оптимизировали расходы и расписание рекламных показов.
5. Мониторинг и взаимодействие — следили за результатами рекламной кампании: количество показов, клики и конверсии через формы для сбора контактной информации; поддерживали связь с клиниками, проявившими интерес или заполнившими формы для сбора контактной информации.

Результаты

1. Количество запросов в целевом топ-10 увеличилось на 56%.
2. 152 запроса вышли в топ-10.
3. Количество заявок увеличилось на 89%.