Яндекс Директ для малого бизнеса: как эффективно использовать ограниченный бюджет
По нашему опыту, в рамках сумм с пятью и более нулями — намного проще тестить гипотезы и выстраивать кампании. Тем не менее, клиент есть клиент и какой бы сложной на первый взгляд ни выглядела задача, ее нужно решать и решать эффективно.
В сегодняшней статье от раскроем: как небольшой компании настроить работу с контекстом и таргетом, чтобы получить результат в виде продаж, а не в потерянных деньгах и времени.
Привет! С вами digital-агентство Hope Group, мы создаем окупаемую систему онлайн-рекламы для бизнеса.
Содержание:
1. Как настроить контекстную рекламу, когда мало денег;
2. Какой бизнес считать малым;
4. Советы по настройкам рекламы для малого бизнеса;
Как настроить контекстную рекламу, когда мало денег
Печально, но факт: владельцы малого бизнеса редко оценивают возможности своих финансовых вливаний в рекламу трезво. Как правило, оплачивая онлайн-раскрутку своими кровными, люди рассчитывают получить все и сразу: если рекламировать, то полный ассортимент, на всех площадках, без праздников и выходных.
С таким подходом неудивительно, что в сети гуляет масса историй о слитых впустую бюджетах и низком качестве услуг в Директе.
Какой бизнес считать малым
Для начала определимся, что такое малый бизнес. Государственный стандарт регламентирует критерии довольно четко:
- Субъекты предпринимательства с годовым доходом в 120 млн рублей и численностью работников до 15 человек — микропредприятие;
- Доход до 800 млн рублей и не более 100 человек персонала — малое предприятие.
Практика между тем показывает, что существует неучтенная, но достаточно объемная категория бизнеса, обороты которой не превышают 20-30 млн рублей в год. И когда мы говорим о сложностях работы с ограниченным бюджетом, речь, чаще всего, идет именно об этих компаниях.
Как правило, это бизнес, связанный с услугами, где прибыль составляет в среднем 500-600 тыс. рублей в месяц, и в половине случаев организацией продаж занимается сам владелец или его близкие.
Это классический пример, самый распространенный. Здесь собственник обычно выделяет на продвижение 10-15% или 50-75 тыс.рублей в месяц. На самом деле, это небольшая сумма, чтобы рассчитывать на мощный поток заявок, но добиться позитивной отдачи от нее вполне возможно. Есть варианты сложнее — клиенты с нанобюджетами в 10-15 тыс. рублей. Обычно, директологи, особенно в агентствах, отказываются от таких заказов: крохотные деньги не оставляют права на маневр и ошибку. Тем не менее, по словам специалистов из Hope Group, если микробизнес работает в очень узкой нише со слабой конкуренцией, даже при таких исходных данных можно эффективно закрывать потребность в продажах. Разумеется, заказчик должен понимать риски и не ожидать фантастических результатов. Если вы хотите больше предметных кейсов с цифрами и картинками, рекомендуем заглянуть на наш блог. Есть два вида прогнозов: В любом случае, необходимо понимать, что прогнозирование, даже через фирменный «Прогноз бюджета» от «Яндекса» — это вероятность значений, но не факты. Несмотря на то что рассматриваемый бизнес относится к категории малых и нам приходится оперировать небольшими средствами, факторы, которые влияют на стоимость кампании при расчетах, здесь такие же, как и крупных брендов: Важно! Оптимизация рекламной кампании по результатам первых недель с исключением нерелевантных запросов и сегментацией ЦА может значительно снизить прогнозируемую стоимость заявки. Пример прогноза бюджета для малого бизнеса Если выше вы узнали себя, читайте дальше, если ваши цифры другие, все равно читайте: проблемы бизнеса с рекламой в Яндекс Директе не очень отличаются, сотней тысяч больше — меньше, и решаются похожими средствами. Задумываетесь о продвижении своего бренда? Запишитесь на [бесплатный] аудиту нашего специалиста и мы проконсультируем вас по маркетинговой стратегии Практически 100% мелких компаний имеют проблемы с веб-аналитикой. Люди хотят продаж, но у многих попросту отсутствует Яндекс.Метрика: то есть, они уже имеют некоторый опыт на рынке, но даже не представляют, откуда приходят заявки, и, соответственно, не анализируют их. Важно! По возможности, максимально детализируйте действия посетителей на сайте, настраивайте и проверяйте несколько воронок для микроцелей. Ваша цель — видеть, а не угадывать причины конверсии. Хорошо, когда у вас есть аналогичный опыт продвижения на рынке, кусок которого планирует откусить новый клиент. В остальных ситуациях всегда проводите тесты. Найти качественную связку с ходу — равносильно выигрышу в лотерею. А в случае с ограниченным бюджетом — попытка зайти сразу на все деньги, скорее всего, закончится фиаско. Как показывает наша практика, в большинстве случаев 4-5 тыс. рублей достаточно, чтобы протестировать потенциал связки без катастрофического увеличения стоимости лида. Важно! Тестировать можно все, однако наиболее отзывчивая среда для этого — изображения, заголовки и УТП, акционные предложения. Если вы не ленились при подготовке, то после запуска и первичного обучения кампании (обычно 2-3 дня) начнете получать качественную информацию о реакции целевой аудитории. Эти данные помогут с еще большей точностью корректировать целевой трафик, постепенно исключая очевидно неэффективные связки. Вот здесь есть хороший кейс с акцентом на пользе оптимизации. Важно! Секрет успеха кампании не в «волшебной таблетке», связанной с инструментами и методами, которые становятся доступны с большим бюджетом и недоступны с маленьким, а в регулярном анализе и корректировке гипотез. Стартовали в понедельник, в четверг сняли статистику. Внесли правки и новый запуск с началом следующей недели и так по кругу: оптимальнее схемы не существует. Главная проблема ограниченного бюджета — отсутствие права на ошибку. С большими суммами на контекстную и таргетированную рекламу работать намного легче: они позволяют и прощают многое. Отсюда логичный вывод: залогом эффективной кампании в Поиске и РСЯ для небольших коммерческих и производственных компаний является тщательная подготовка перед и такой же дотошный мониторинг происходящего после запуска. Тоже развиваете свой бренд и хотите достичь отличных результатов? Записывайтесь на [бесплатную] консультацию у нашего специалиста или Звоните по телефону: Делитесь этой статьей со своим маркетологом и подписывайтесь на наш Telegram-канал «Hope Group — блог digital-агенства». Только полезный контент и рабочие кейсы.
На что рассчитывать
Советы по настройкам рекламы для малого бизнеса
Подготовка
Тесты
Оптимизация
Заключение