Визуал в Telegram Ads стал доступен всем, новая возможность для брендов или смерть таргета от Дурова?
Telegram Ads с визуалом стал доступен малому бизнесу, но вместе с этим выросли конкуренция и требования к креативам.
Привет, мы digital-агентство Hope Group: развиваем бренды и создаем кейсы благодаря маркетинговой насмотренности и опыту. Наши проекты успешно развиваются, а клиенты остаются довольны результатами. Результативны в работе с брендами, e-com и сфере услуг. Умеем эффективно работать с большим и малым бизнесом.
Ещё год назад реклама с картинками и видео в Telegram Ads была чем-то редким и доступным только «крупным» игрокам. Минимальный вход от €3—5 тысяч, и это только за то, чтобы иметь возможность поставить картинку рядом с текстом.
Для многих людей Tg Ads — непонятный инструмент, с непонятными результатами, который хотелось бы попробовать, но пороги входа кусались даже до появления картинок. Согласитесь, не каждый готов выложить 1500€ + 20% комиссии и 20% НДС только для того чтобы попробовать. То же самое и с новым форматом — мы вздыхали и продолжали работать со старым добрым текстовым форматом в большинстве проектов.
В этом году правила поменялись. Минимальный порог упал до €500, плюс все та же комиссия и НДС — в рублях, сейчас, это около 70 тысяч. Формат стал доступен буквально каждому. И, как это обычно бывает, началась гонка: «пока новенькое — надо срочно залетать». На старте и правда всё выглядело как реклама мечты. Стоило только добавить картинку или короткое видео, как количество переходов стремительно росло. В первый же день CTR вырос на 10% по сравнению с текстом, конверсия в подписку подтянулась на 12%. Но спустя пару дней, картинка стала более приземленная, но все такая же привлекательная, например в наш канал средний CTR вырос в два раза, с 0,65% до 1,26%. Спустя месяц стало очевидно: Когда в рекламном поле ленте стало слишком много «красивых» картинок, с ними приходится конкурировать. Тут вот что важно понимать, в Tg Ads полностью «ручное управление»: контролируется каждый показ, каждый канал, текст и картинка. Здесь необходимо своевременно предпринимать точечные изменения, чтобы контролировать расход бюджета и грамотно масштабировать результаты. Параллельно мы осознаем важную вещь про бюджет. С бюджетом €500 в тестах подписчик выходит дороже — 300–400 рублей (зависит от ниши). Если же взять бюджет от €1500—2000 картина всегда другая: средняя стоимость подписки от 150 до 200 рублей, потому что мы имеем больше пространства для тестов, гибкости в работе с бюджетом на объявлениях, и больше средств на масштабирование связок. Пример того, как разнится стоимость подписчиков в идентичных проектах одной ниши, с разным бюджетом: Простая математика. Telegram Ads пока не учится сам. Здесь нет умного алгоритма, который подберёт аудиторию, покажется ей, сделает выводы и исключит неэффективные показы. Всё в руках таргетолога: тесты, частота показов, отсев креативов и пр. Если бюджет маленький, просто на просто сложнее понять, что реально работает. Помимо этого, пожалуй, равноценный по значимости момент — это упаковка канала/посадочной страницы, завлечь креативом это лишь пол дела, гораздо важнее останется человек с вами или нет. Telegram это не только витрина, цель любого канала — увеличить вовлечённость, сформировать стиль общения с аудиторией и подогревать интерес к продукту/бренду. На что обратить внимание: 1. Оформление канала Добавить закреплённый пост с информацией о бренде: Описание канала — коротко, чётко, про то кто вы и варианты взаимодействия/пару теплых, но цепляющих слов. 2. Контент Часто каналы брендов выглядят, как витрина магазина с товарами в формате: фото + описание + цена. Нужны: атмосфера, трансляция миссии бренда, рубрикация, вовлечение. В идеале сделать канал не только «доской объявлений», но и местом, где подписчики проникаются философией, начинают ассоциации формировать, возвращаются за эмоциями, вдохновением, историями и новыми товарами. Что следует внедрить в первую очередь Закреплённый пост с информацией, историей и нужными ссылками. Что в нем может быть: Какие рубрики можно смело внедрять брендам: Увеличивайте глубину и атмосферу в текстах — меньше «что это», больше «почему это важно». Не забывайте и про интерактив: важно проводить опросы, задавать вопросы, разговаривать, делать сторителлинги, голосования, это сближает. Публикации должны выходить регулярно, без затишья в несколько дней. Пока вы откладываете постинг, другие бренды во всю становятся ближе с аудиторией! Добавлять призывы: «Отправь другу», «Сохрани себе», «Делитесь, как керамика Волшебно дополняет ваш быт» и т.п. Подрезюмируем в чек-лист: 1. Описание канала — чётко объясняющее ценность; 2. Закреп с миссией, навигацией, контактами; 3. Рубрики и формат — минимум 3 рубрики на ближайший месяц; 4. Посты теплые и живые; 5. Поставлен лайк этой статье. Визуал в Telegram Ads — классный инструмент, но он не стал волшебной кнопкой, как многие преподносят, скорее даже стал более сложным в достижении результатов. Однако, это дает возможность конкурировать визуально, что открыло двери в таргет от Дурова многим нишам, которым тяжело преподнести себя одним лишь текстом. Напоследок, простой чек-лист для тех, кто планирует попробовать этот инструмент: — креатив должен заходить вашей аудитории (не просто красивый, но и понятный); — канал упакован так, что подписка после перехода кажется логичным шагом; — бюджет позволяет провести достаточно тестов, а не гадать на кофейной гуще. Если пункты не закрыты — эффект от нового формата точно будет не ощутим, а подписчик выйдет золотым. Приходите к нам на расчет медиаплана и стоимости продвижения у нашего специалиста в Telegam/WhatsApp, звоните по телефону Автор кейса: Кирилл Г. специалист Hope Group по Telegram Ads
Для проверки вашего канала на готовность к рекламе, делимся рекомендациями и быстрым чек-листом по упаковке.
Какой итог можем подвести?