Войти
Добавить проект
Главное
Свежее
Вакансии
Проекты
Написать
Главное
Свежее
Проекты
Dmitry Kalaev
Подписаться
Написать
19 сен 2017 в 16:58
Подробная информация
Блог
Комментарии
16
Подписки
Контактная информация
dmitry.kalaev
Комментарии
Стартапы 6-го Акселератора ФРИИ удвоили выручку
2
Венчурная отрасль это такая сфера, когда спустя месяцы или годы все могут сказать:
"Очевидно же Ubel - переворачивает экономику такси, меняет мир и ярдовая история"
или
"очевидно же что Secret - фигня и я всегда считал что оно закроется"
Причем если говорить "все проекты г_но", то статистика будет в пользо говорящего т.к. БОЛЬШИНСТВО проектов закрываются.
Единственным мерилом будет - появятся ли через 5-7 лет компании пробившие миллиард или нет. Так что мы спокойно ждем эти самые 5-7 лет и работаем максимально вкладывая в них всю свою экспертизу и связи.
Ну и таки да, если компании вырастают от 5 до 7 млн. оборота в месяц или от 60 до 100 млн в месяц и их владельцы и основатели сами говорят что без Акселератора они бы не смогли эту планку пробить, то я склонен считать что они говорят правду.
9 Сентября 2015
Акселератор, стартап-ивент, конкурс или бомбардировка VC с помощью Exec Summary?
1
Есть кардинальная разница между: "мы знаем какой БУДЕТ CAC.... аналогичное приложение показывает такое LTV"
и
"мы на статистически значимых цифрах в нашем проекте уже получили этот CAC и LTV".
В первом случае в Акселератор и никаких млн $ инвестиций.
Во втором случае Акселератор может быть полезен и точно можно говорить о сотнях тысяч $, при удачном варианте до млн $
20 Августа 2015
Акселератор, стартап-ивент, конкурс или бомбардировка VC с помощью Exec Summary?
1
Я правильно понял что состояние продукта: "на 90% готов, осталось еще 90%", а при этом речь идет что обязательно нужно несколько сотен тысяч $ или лучше миллионов $ на "быстрый и масштабный запуск"?
Почему нужны акселераторы.
Потому что в вашей истории сейчас неизвестно через какие каналы и за сколько вы будете привлекать пользователей (хорошо бы еще и платящих пользователей).
Соответственно, если вы будете привлекать пользователей по $1 за установку (говорю для продукта типа Happn), то такого ни одному инвестору не надо. Более того, что вы сможете даже по $1 за установку привлечь хоть 20 тыс. активных пользователей тоже никакого подтверждения нет.
Вот Акселератор с его не большими деньгами как раз нужен для того чтобы подтвердить "в бою" ответы на вопросы:
1. Команда в состоянии быстро растит бизнес
2. Стартап нашел каналы и способы работы в каналах привлечения массовых пользователей, где он может отмасташиборовать аудиторию в десятки-сотни раз
3. Привлечение пользователя не $1 а $0,1 или даже меньше (на самом деле оптимально чтобы привлечение было в 3 раза меньше заработка на привлеченном пользователи и это была уже подвтежденная цифра).
Ну и Акселераторы потом сокращают ваши 4-6 месяцев поиска инвесторов до одного DemoDay на котором они сами собирают всех активных инвесторов рынка.
20 Августа 2015
Почему стартапам отказывают в инвестициях — на примере отбора в Акселератор ФРИИ
0
Видимо ровно по этим причинам на зарубежных рынках есть несколько достаточно больших компаний в этой нише :)
- Turbotax (Intuit): 40 млн. деклараций заполнили онлайн (выручка - $1,7 млрд).
- HR Block: 24 млн. деклараций, выручка - $3 млрд
- TaxAct (Blucora): Куплены в 2012 компанией Blucora за $275 млн. 5 млн. деклараций, выручка - $100 млн
26 Июня 2015
Почему стартапам отказывают в инвестициях — на примере отбора в Акселератор ФРИИ
0
Антон!
Под описание "завтра ФНС еще улучшит..." подходит компания СКБ Контур, которая уже более 10 лет занимается сдачей отчетности юрлиц в ФНС через интернет.
Это не мешает компании показывать ежегодный рост, например, в 2014 году они заработали более 5,5 млрд. рублей.
26 Июня 2015
Почему стартапам отказывают в инвестициях — на примере отбора в Акселератор ФРИИ
0
Евгений!
Спасибо за мнение.
Мы постоянно повышаем уровень взаимодействия и действительно смотрим и помогаем командам по всей стране. В среднем, мы проводим 1,5 мероприятия в день в России от Владивостока до Калининграда и от Махачкалы до Мурманска.
Инвестиции - это дорога с двухсторонним движением.
Если стартап бегает за инвестором - плохо и еслт инвестор за стартапом - тоже не хорошо.
Если мы выглядим привлекательным партнером для стартапа, но не удалось нам это донести, то можно пообщаться с любым представителем фонда как на мероприятии, так и в наших форматах заочного акселератора и других.
26 Июня 2015
Почему стартапам отказывают в инвестициях — на примере отбора в Акселератор ФРИИ
0
Иван!
Вероятно мы "не в рынке" и делаем не работающее предложение, но почему-то по нему работают уже более 150 компаний за последние 1,5 года.
Для понимания "справедливо/не справедливо".
Да, конечно можно привлечь $1млн. за 5%, но мягко говоря не всегда.
Стандартное предложение для рынка Калифорнии где, если верить слухам, денег дают всем и много :)
Plag&Play — $25К за 6%
500Startups — около $100к за 7% (больше чем у ФРИИ, но и фокус отбора другой)
23 Июня 2015
Почему стартапам отказывают в инвестициях — на примере отбора в Акселератор ФРИИ
0
Алексей!
Мы работаем с продуктом, который уже выходит на рынок.
Т.е. помогать экспертизой готовы и на стадиях от идеи, но деньги инвестируем только на этом шаге.
При этом вы можете присоединиться к нашему преакселератору (edu.iidf.ru), а затем и заочному акселератору чтобы проверить на сколько ваш продукт может быть привлекателен инвестору вообще, а не только ФРИИ.
23 Июня 2015
Почему стартапам отказывают в инвестициях — на примере отбора в Акселератор ФРИИ
2
Влад!
Какие эксперты принимали решение — мы не раскрываем.
Это обычная практика.
В любом случае все проекты проходят в том числе и через меня — мой опыт можете посмотреть на linkedin.
Про бизнес.
Есть хорошая компания как бизнес, а есть хорошая компания для инвестиций. И это сильно не совпадающие множества.
Для венчурного инвестора минимально работающим критерием является увеличение вложений на горизонте в 4 года в 10 раз. Если он такого потенциала не видит, то не может инвестировать.
Поэтому компания с десяти сотрудниками из которых двое владельцы и оборотом в 50 млн. рублей будет отличным бизнесом, но для венчурного инвестора это будет изначально потерянное вложение.
23 Июня 2015
Почему стартапам отказывают в инвестициях — на примере отбора в Акселератор ФРИИ
0
Уважаемый Антон.
У нас объем инвестиций в Акселераторе 1,4 млн. руб.
При этом мы инвестируем двумя траншами т.е. уже за 700 тыс. мы делаем не виртуальный маркетинговый эксперимент, а натуральный "боевой" эксперимент на рынке с продажами.
Попробуйте сделать сколько-нибудь реалистичное маркетинговое исследование за эту сумму.
Ну и да, все венчурные инвестиции в этом мире делаются на горизонт 4+ лет. Например, тот же facebook от запуска до IPO — это 8 лет, и это достаточно быстро.
23 Июня 2015
Показать следующие
Внимание
"Очевидно же Ubel - переворачивает экономику такси, меняет мир и ярдовая история"
или
"очевидно же что Secret - фигня и я всегда считал что оно закроется"
Причем если говорить "все проекты г_но", то статистика будет в пользо говорящего т.к. БОЛЬШИНСТВО проектов закрываются.
Единственным мерилом будет - появятся ли через 5-7 лет компании пробившие миллиард или нет. Так что мы спокойно ждем эти самые 5-7 лет и работаем максимально вкладывая в них всю свою экспертизу и связи.
Ну и таки да, если компании вырастают от 5 до 7 млн. оборота в месяц или от 60 до 100 млн в месяц и их владельцы и основатели сами говорят что без Акселератора они бы не смогли эту планку пробить, то я склонен считать что они говорят правду.
и
"мы на статистически значимых цифрах в нашем проекте уже получили этот CAC и LTV".
В первом случае в Акселератор и никаких млн $ инвестиций.
Во втором случае Акселератор может быть полезен и точно можно говорить о сотнях тысяч $, при удачном варианте до млн $
Почему нужны акселераторы.
Потому что в вашей истории сейчас неизвестно через какие каналы и за сколько вы будете привлекать пользователей (хорошо бы еще и платящих пользователей).
Соответственно, если вы будете привлекать пользователей по $1 за установку (говорю для продукта типа Happn), то такого ни одному инвестору не надо. Более того, что вы сможете даже по $1 за установку привлечь хоть 20 тыс. активных пользователей тоже никакого подтверждения нет.
Вот Акселератор с его не большими деньгами как раз нужен для того чтобы подтвердить "в бою" ответы на вопросы:
1. Команда в состоянии быстро растит бизнес
2. Стартап нашел каналы и способы работы в каналах привлечения массовых пользователей, где он может отмасташиборовать аудиторию в десятки-сотни раз
3. Привлечение пользователя не $1 а $0,1 или даже меньше (на самом деле оптимально чтобы привлечение было в 3 раза меньше заработка на привлеченном пользователи и это была уже подвтежденная цифра).
Ну и Акселераторы потом сокращают ваши 4-6 месяцев поиска инвесторов до одного DemoDay на котором они сами собирают всех активных инвесторов рынка.
- Turbotax (Intuit): 40 млн. деклараций заполнили онлайн (выручка - $1,7 млрд).
- HR Block: 24 млн. деклараций, выручка - $3 млрд
- TaxAct (Blucora): Куплены в 2012 компанией Blucora за $275 млн. 5 млн. деклараций, выручка - $100 млн
Под описание "завтра ФНС еще улучшит..." подходит компания СКБ Контур, которая уже более 10 лет занимается сдачей отчетности юрлиц в ФНС через интернет.
Это не мешает компании показывать ежегодный рост, например, в 2014 году они заработали более 5,5 млрд. рублей.
Спасибо за мнение.
Мы постоянно повышаем уровень взаимодействия и действительно смотрим и помогаем командам по всей стране. В среднем, мы проводим 1,5 мероприятия в день в России от Владивостока до Калининграда и от Махачкалы до Мурманска.
Инвестиции - это дорога с двухсторонним движением.
Если стартап бегает за инвестором - плохо и еслт инвестор за стартапом - тоже не хорошо.
Если мы выглядим привлекательным партнером для стартапа, но не удалось нам это донести, то можно пообщаться с любым представителем фонда как на мероприятии, так и в наших форматах заочного акселератора и других.
Вероятно мы "не в рынке" и делаем не работающее предложение, но почему-то по нему работают уже более 150 компаний за последние 1,5 года.
Для понимания "справедливо/не справедливо".
Да, конечно можно привлечь $1млн. за 5%, но мягко говоря не всегда.
Стандартное предложение для рынка Калифорнии где, если верить слухам, денег дают всем и много :)
Plag&Play — $25К за 6%
500Startups — около $100к за 7% (больше чем у ФРИИ, но и фокус отбора другой)
Мы работаем с продуктом, который уже выходит на рынок.
Т.е. помогать экспертизой готовы и на стадиях от идеи, но деньги инвестируем только на этом шаге.
При этом вы можете присоединиться к нашему преакселератору (edu.iidf.ru), а затем и заочному акселератору чтобы проверить на сколько ваш продукт может быть привлекателен инвестору вообще, а не только ФРИИ.
Какие эксперты принимали решение — мы не раскрываем.
Это обычная практика.
В любом случае все проекты проходят в том числе и через меня — мой опыт можете посмотреть на linkedin.
Про бизнес.
Есть хорошая компания как бизнес, а есть хорошая компания для инвестиций. И это сильно не совпадающие множества.
Для венчурного инвестора минимально работающим критерием является увеличение вложений на горизонте в 4 года в 10 раз. Если он такого потенциала не видит, то не может инвестировать.
Поэтому компания с десяти сотрудниками из которых двое владельцы и оборотом в 50 млн. рублей будет отличным бизнесом, но для венчурного инвестора это будет изначально потерянное вложение.
У нас объем инвестиций в Акселераторе 1,4 млн. руб.
При этом мы инвестируем двумя траншами т.е. уже за 700 тыс. мы делаем не виртуальный маркетинговый эксперимент, а натуральный "боевой" эксперимент на рынке с продажами.
Попробуйте сделать сколько-нибудь реалистичное маркетинговое исследование за эту сумму.
Ну и да, все венчурные инвестиции в этом мире делаются на горизонт 4+ лет. Например, тот же facebook от запуска до IPO — это 8 лет, и это достаточно быстро.