Михаил Воронин, основатель бизнес-клуба “Атланты” про построение социального капитала
Социальный капитал сильно недооцененный инструмент в достижении целей. Он сокращает дистанцию и количество издержек, как минимум за счет того, что ты меньше времени тратишь на комплаенс.
Как и в любом деле, в котором хочется достичь результата, нужна стратегия. Один из основных принципов должен быть в том, что построение социального капитала не должно быть случайной активностью. Важно иметь четкую стратегию, понимающую, какие цели вы хотите достичь, и каким образом нетворкинг может помочь вам в их достижении. Без стратегии вы рискуете тратить время и ресурсы на бесполезные встречи.
Среди распространенных ошибок можно выделить:
— Неверный подход: Некоторые люди считают, что они могут только делиться своими потребностями и ожидать, что другие помогут. Однако социальный капитал — это взаимный процесс, и важно также предложить свою помощь и поддержку другим. Будьте готовы выступать инициатором и предоставлять ценность взамен.
— Недостаточное построение отношений: Хорошие связи строятся на взаимовыгодном долгосрочном отношении. Некоторые люди совершают ошибку, фокусируясь только на снятии выгоды в короткой перспективе, не строя долгосрочные отношения.
— Неправильное использование сети: Часто люди ошибочно рассматривают свою сеть контактов как способ немедленно получить что-то (например, работу или услугу), забывая о том, что она работает в обоих направлениях. Рекомендуется заботиться о взаимоотношениях, нежели о сиюминутных пользах.
— Непостоянство: Построение социального капитала — это процесс, в котором важно поддерживать связь с людьми и продолжать развивать отношения со временем. Ошибка, которую многие могут допускать, это неудержимость в установлении связи после первого контакта. Важно быть последовательным и планомерным при поддержании отношений в сфере нетворкинга.
Один из инструментов для построения социального капитала — организация собственного офлайн-проекта на основе вашего увлечения. Например, я люблю готовить и принимать гостей. Вместе с супругой придумали проект Voronin Seasons, куда мы приглашаем гостя эксперта в какой-то сфере, например, психология, нейрофизиология, шеф-повара и наших друзей и знакомых.