редакции
В декабре к нам пришла одна окологосударственная контора с небанальным предложением
А мы такие, как любопытные ребята, задали простой вопрос:
— Подождите. А зачем? Есть же уже разные окологосударственные институты для похожих целей. Есть отчёты, презентации, форумы, ленточки, фоточки. Почему это не то, что, вы считаете рабочим вариантом?
Ответ был честный.
Потому что:
1. у существующих институтов нет реальных KPI в деньгах, кроме «присутствовать» и выдавать аналитику по рынкам;
2. у экспортных институтов не хватает бюджета и зубов, чтобы заниматься реальными продажами;
3. они не могут и не должны:
—организовывать сбыт на земле, делать сложные комплексные сделки;
—безопасно проводить платежи в регионе;
—сопровождать сбыт от «интересно» до «деньги на счёте».
Проще говоря:
торговые институты есть, торговли нет.
И тогда прозвучала ключевая мысль:
Для этого нужна частная коммерческая организация, гибкая, злая, мотивированная деньгами, а не отчётами.
Нам эта гипотеза показалась интересной. Потому что мы сами об этом думали и знали с какими проблемами сталкиваются те, кто хочет торговать с Африкой.
Мы решили попробовать и создали экспортную платформу — не «витрину возможностей», но рабочий инструмент для коммерсов от коммерсов.
Чего умеет делать платформа:
раз — реальный сбыт;
два — сопровождение сделок;
три —проведение платежей;
четыре — логистика и присутствие на месте, а не слайды с аналитикой в Паурпоинте.
В качестве пилотного региона мы выбрали ЮАР.
Почему? Потому что это не «африканская романтика», а взрослый рынок с правилами, деньгами и конкуренцией. Если заработает в регионе с правилами, то заработает в регионе без правил. И ещё потому что ну там просто кайфово бывать после вообще любой африканской страны.
Мы не знаем, взлетит ли.
Но мы думаем, что это как раз тот случай, когда частная инициатива окажется эффективной. Потому что у нас есть тупо всё, что нужно дл того чтобы это реализовать:
1. Уже есть офис для организации продаж в Кейптауне;
2. Важное — есть Антон Смирнов, который уже делал такую площадку по торговле с Китаем и успешно вывел её на ебенячьи обороты;
3. Ого-го какой опыт управления отделами продаж и собственно опыт корпоративных продаж;
4. Да и сами то прикиньте — кто-то берёт и руками продает вашу продукцию. Без семинаров и экселек. Просто продаёт. Это просто уберфича.
Если вам интересна Африка не как тема для панельной дискуссии на форуме, а как рынок, где становится только больше ртов, если вы хотите продавать, а не «развивать сотрудничество» — ссылка на платформу ниже. Погнали продавать африканцам уже, ребята.