Как продают бытовую технику рейтинговые сайты и как мы с них зарабатываем

Структура рейтинга

Она почти у всех стандартная. Сначала идёт пояснение как выбрать товар и на что обратить внимание. Мы шарим в этом и хотим помочь не купить чайник, у которого пластик расплавится спустя полгода работы или мясорубку, которой читатель будет пользоваться раз в год из-за того, что она неудобная. После этого описываем модели. Мы не стали изобретать велосипед, по этой схеме и пошли.

Каждую модель мы описываем идентично:

• Раскрываем важные параметры. Например, у мясорубки это производительность и мощность, а у вертикального пылесоса мощность всасывания и время работы от аккумулятора.

И у мясорубок есть «подводные камни» и у пылесосов. У первых производительность зависит не только от циферок. Указать-то можно все что угодно. У нас было на тестировании пара мясорубок с супер высокой заявленной производительностью. Но узкая горловина... Невозможно в нее закинуть столько мяса, чтоб указанная производительность была реальной.

Ну а про пылесосы я уже писала выше — подменять мощность всасывания обычной мощностью потребления — просто мастхэв сезона. Или делать пылесосы с высокой мощностью всасывания, но...как только он дососет все что нужно и вы его выключите, весь мусор вылетит обратно на пол.

• Раскрываем второстепенные параметры. То, на что смотрят не в первую очередь, но при сравнении это может повлиять на покупку. У мясорубки, к примеру, может быть в наборе комплект насадок-овощерезок, а вес пылесоса всего 2 кг;
• Делаем или берем из отзывов живые неотфотошопленные фотки товара. Таким фоткам доверия со стороны читателей больше, чем идеальным, вылизанным под рекламу. Плюс сразу видно, как товар смотрится в интерьере и какой он в реальности, а не на рендере;
  
• Пишем характеристики. Выносим всё самое важное и делаем сводную таблицу для удобного сравнения;
  
• Раскрываем комплектацию. Обязательно говорим, что идёт в комплекте, потому что, например, стоимость грилей может быть одинаковая, но у второго «о боже, какая классная форма для приготовления котлеток». Ну, в общем, то же самое, только менее эмоционально;
  
• Говорим о достоинствах и недостатках модели. Честно и объективно. Не замалчиваем минусы если они есть. И давно заметили, что то, что мы обычно относим к минусам может быть плюсом. Например, небольшой объем чайника — 1 л будет минусом, если его покупает большая семья в квартиру. Но будет плюсом для человека, который живет один и не хочет тратить лишнюю электроэнергию
  
• Прикрепляем симпотный виджет, из которого читатели уходят на покупку. Там же есть ссылки на оф. сайт и на маркетплейсы.
  

Как мы со всего этого зарабатываем

Наш заработок — комиссия за покупки. Мы не работаем с покликовой оплатой: у нас качественные, проработанные статьи и, как следствие, высокая конверсия в покупку с Яндекс Маркета. Работать с кликовой системой оплаты (человек кликнул на виджет, мы получили 10 рублей), например, от Прайс.ру, нам не выгодно.

Схема работает так: Читатель выбрал товар со статьи → перешел на ЯМ из статьи → купил → мы получили 2,5% комиссии.

Маркет платит за всё одинаково, поэтому мы можем быть непредвзятыми. Не важно, борк у нас в статье или китфорт — получим мы те же 2,5%.

Как отслеживаем продажи

Это самый интересный раздел. Если вы придёте к рейтинговому сайту и спросите «на какую сумму продает вот эта статья?», скорее всего, на вас посмотрят как на дурачка.

Многие, но не мы. Мы поймем, что с вами на одной волне и скажем, сколько заказов было сделано из статьи и какая конверсия из посетителя в покупателя.

Как это отслеживаем? Яндекс Дистрибуция (занимается партнерской программой Яндекс Маркета) позволяет генерить любые отслежки. Мы ставим разные отслежки на каждую статью. В пылесосах будет метка pylesos. Далее мы зайдем в отчет Дистрибуции и посмотрим, сколько заказов было создано по этой метке, сколько — подтверждено и сколько денег мы с покупок заработали.

Эти данные позволяют:

• вычислять плохие по качеству статьи. Берём количество посетителей, делим на количество заказов. Если цифра больше 80, значит, статью надо вычитать и исправить недочеты;
• знать в лицо наших «кормильцев» — лучшие статьи, и ухаживать за ними (подтягивать в SEO, оперативно заменять устаревшие модели и пр.);
  
• тестировать гипотезы. «А давайте добавим мноооого живых фоток вот в эту статью и посмотрим, увеличится ли конверсия посетитель-покупатель». Удачные гипотезы раскатываем на остальные статьи:
  
• зарабатывать больше. Благодаря всему, что указано выше.

Статьи, которые тащат и благодаря которым у нас больше всего деняк

А теперь на конкретных примерах о том, как мы честно, без медийки, без покликовой оплаты делаем деньги.

Ниже указаны данные по статьям за прошедшие 3 месяца.

Лучшие холодильники в 2024 году

Посетителей: 16 808 (из них — 13 660 из поисковых запросов)
Заказов: 233
Заказ делает каждый 72-й
Учитывая среднюю стоимость продукта в 50 000 рублей, рейтинг продал минимум на 6 950 000 рублей за 3 месяца.

Лучшие отпариватели в 2024 году

Посетителей: 16 129 (из них — 15 582 из поисковых систем)
Заказов: 444
Перешёл на Яндекс Маркет: каждый 3-й читатель
Заказ делает каждый 36-й
Учитывая среднюю стоимость продукта в 10 400 рублей, рейтинг продал на 4 617 000 рублей за последние 3 месяца

Лучшие Wi-Fi роутеры в 2024 году

Посетителей: 22 142 (из низ — 21 492 из поисковых систем)
Заказов: 468
Перешёл на Яндекс Маркет: каждый 4-й читатель
Заказ делает каждый 47-й
Учитывая среднюю стоимость продукта в 5 450 рублей, рейтинг продал на 2 550 000 рублей за последние 3 месяца

Лучшие электронные книги в 2024 году

Посетителей: 11 718 (из них — 11 047 из поисковых систем)
Заказов: 260
Заказ делает каждый 45-й
Учитывая среднюю стоимость продукта в 20 000 рублей, рейтинг продал на 5 200 000 рублей за 3 месяца.

Еще мы делаем классные обзоры и нативки, в которые зовем рекламодателей. Обращайтесь за ними через менеджера.

И подписывайтесь на наши каналы:

IB Studio — тут рассказываем, как продвигать сотни тысяч единиц техники и зарабатывать с этого миллион миллиардов.

Мой ТГ-канал — а тут я делюсь внутряком работы агентства и медиа о бытовой технике