Кейс: Как Semga вывела китайскую спецтехнику на рынок Авито и получили первые продажи на 5 млн рублей
Задача
Клиент обратился с целью запустить продажи спецтехники через Авито и получать качественные лиды, соответствующие его целевой аудитории.
Первый месяц: тестирование гипотез и первые выводы
Для старта Семга разработали 10 шаблонов текстов объявлений и 4 варианта инфографики. После тестирования различных связок мы выбрали наиболее конверсионные и разместили каждую позицию техники отдельно. Для наиболее эффективных объявлений подключили точечное продвижение.
Результаты первого месяца:
- Просмотры: 5 577
- Целевые заявки: 17
- Цена целевой заявки: 6 502 ₽
Несмотря на хороший объем трафика и интерес со стороны аудитории, конвертировать лиды в продажи на старте не удалось.
Второй месяц: глубокий анализ и оптимизация
Провели детальный анализ аккаунта и объявлений, чтобы выявить новые точки роста. В результате нашли эффективные конверсионные связки:
- Использовали длинные тексты с эмодзи и расширенным блоком ключевых слов для максимального охвата поисковых запросов.
- Обновили креативы: сделали яркую инфографику и выстроили последовательность фотографий — три карточки с инфографикой, затем фото техники со всех сторон, фото салона, двигателя и отдельных узлов.
Результаты второго месяца:
- Просмотры: 6 719
- Целевые заявки: 29
- Цена целевой заявки: 4 313 ₽
В этот период специалистам Семги удалось не только снизить стоимость целевого лида, но и получить более качественный трафик. Итог — две продажи спецтехники на общую сумму 5 млн рублей. За два месяца работы авитологи Семга прошли путь от тестирования гипотез до первых крупных сделок. Продолжаем оптимизировать подход, расширять ассортимент и усиливать продвижение. Если вам интересен опыт продвижения B2B-товаров на маркетплейсах или есть вопросы по digital-стратегиям — будем рады обсудить в комментариях! ❤️ Ставьте лайк, если кейс был полезен, и делитесь своим опытом в продвижении спецтехники!
Выводы и перспективы