Кейс: Продвижение фасадного декора на Авито — как Семга превратили нишу в стабильный поток заявок

Наш клиент — производитель фасадного декора из пенопласта, работающий по всей России, — стал примером того, как системный подход и креативное мышление способны превратить вызовы в возможности. Погружаемся в детали! ⬇️

Контекст и задачи: Кто наш герой, и чего он хотел достичь

Наш клиент — компания, специализирующаяся на производстве фасадного декора из пенопласта, с охватом всей России. Основная цель, поставленная перед нашей командой, заключалась в создании стабильного потока заявок с Авито из разных регионов и эффективном позиционировании продукции на платформе. За стратегию и реализацию отвечала Наталия, главный маркетолог компании — наш партнер с 2021 года, один из первых и самых преданных клиентов команды Семги! 🤝

Формат работы оказался амбициозным: управление 3+ аккаунтами, масштабная география и мультибрендовое позиционирование. В арсенале — ручной и массовый постинг, A/B-тестирование, аналитика и создание уникального контента. Давайте разберем, как мы двигались к успеху.

Предыстория: С чего все начиналось

На старте у клиента был всего один аккаунт с ручным размещением объявлений. Мы взяли процесс в свои руки: полностью оформили аккаунт и настроили постинг по ключевым регионам:

1. Москва и Московская область
2. Санкт-Петербург и Ленинградская область
3. Краснодар
4. Ростов-на-Дону

➡︎ Первая цель была простой, но стратегически важной: протестировать интерес к товару, выявить «живые» регионы, подобрать эффективные креативы и рабочие связки. Этот этап стал фундаментом для дальнейшего роста.

Стратегия: Шаг за шагом к масштабированию

Этап 1: Запуск второго аккаунта

После первого месяца мы получили обнадеживающие метрики: высокие просмотры, клики и первые заявки. Это вдохновило нас на запуск второго аккаунта, который мы развивали как отдельную компанию. Новый аккаунт получил уникальный брендинг, контент и описания. Параллельная работа с двумя аккаунтами велась почти два года, позволяя тестировать разные подходы.

Этап 2: Запуск третьего аккаунта

В сентябре 2023 года мы вывели на рынок третий аккаунт:

1. Стартовая география: Москва, МО, СПб, ЛО.
2. Через два месяца: расширение на Краснодарский край, Урал и Поволжье.

Каждый аккаунт велся как независимая компания с индивидуальным стилем, ценами, заголовками и офферами. Такой подход дал возможность экспериментировать с позиционированием и находить гипотезы, которые «заходили» аудитории

Кризис: Декабрь 2023

Обновление правил размещения на Авито в декабре 2023 года стало настоящим испытанием. Платформа начала массово чистить объявления, происходили блокировки, а трафик резко упал. Наши действия:

1. Переработка всех текстов под новые требования.
2. Создание новых шаблонов инфографики.
3. A/B-тестирование подачи: «каталожный» стиль против «живых» фото с объектов.
4. Оптимизация профилей: обновление обложек, описаний, портфолио.
5. Введение скидок и спецпредложений в постах.

Этот период стал для нас школой: мы глубоко разобрались, что цепляет клиентов, и значительно повысили конверсию объявлений.

Восстановление и рост

Уже в январе 2024 года трафик был восстановлен, а количество заявок начало расти. Мы пошли дальше и запустили размещение в новых регионах: ДНР и ЛНР, расширяя географию.

Новый этап: Запуск четвертого аккаунта (июнь 2025)

В июне 2025 года мы вывели на рынок четвертый аккаунт в формате интернет-магазина. Новый подход:

1. «1 товар = 1 объявление».
2. Четкое позиционирование, каталогизация и минимализм в оформлении.
3. Максимальное покрытие ассортимента.

Результаты: Цифры говорят сами за себя

За июнь 2025 года (по трем аккаунтам):

1. Просмотры: 35 136
2. Средняя цена просмотра: 4,4 руб.
3. Лиды: 640
4. Конверсия в заявку: 84,66%
5. Средняя цена лида: 241,6 руб.
6. Охват: более 100 городов

Четвертый аккаунт пока находится на стадии активного тестирования, но первые показатели уже радуют.

Что Семга сделали: Ключевые достижения

✅ Построили масштабную систему продаж через Авито с 3+ аккаунтами.

✅ Выстроили разные воронки для разных сегментов аудитории.

✅ Разобрались, что работает в каждом регионе.

✅ Провели более 60 A/B-тестов по заголовкам, фото, офферам и географии.

✅ Регулярно адаптируемся к обновлениям платформы.

✅ Установили плотную и прозрачную коммуникацию с клиентом, что позволяет оперативно внедрять изменения.

Вывод: Уроки и инсайты

Фасадный декор — ниша с высоким LTV (Lifetime Value) и сложной логистикой, и мы доказали, что Авито может стать платформой для системных продаж даже в таких условиях. 🤗 Наша формула успеха проста, но эффективна: системный подход + аналитика + глубокое знание платформы и продукта клиента.

Этот кейс — пример того, как гибкость, тестирование и партнерство могут превратить даже самые сложные задачи в устойчивый бизнес-процесс. Если у вас есть вопросы или вы хотите обсудить свой кейс, пишите нам — будем рады помочь! 💙

Автор: Команда Семга