Кейс: Успешное продвижение рулонных штор и жалюзи на Авито в Санкт-Петербурге — от локального проекта к масштабированию
Этот проект стал примером того, как системный подход к анализу, контенту и оптимизации может превратить локальный бизнес в устойчиво растущую структуру. Давайте разберем этапы, стратегию и достигнутые результаты.
Контекст и цели: начало сотрудничества
Наша работа с клиентом, чья компания занимается производством и продажей рулонных штор и жалюзи, началась более года назад. Изначально авитологи Семга сосредоточились на продвижении одного аккаунта, позиционируемого как профессиональная компания. Основная цель заключалась в привлечении новых клиентов через Авито, что потребовало разработки эффективной стратегии и адаптации к рыночным условиям. Партнером по проекту выступил Алексей, ключевой контакт, с которым мы выстроили долгосрочное и продуктивное сотрудничество.
Этап 1: Итоги работы с первым аккаунтом
На старте проекта специалисты Семга оптимизировали существующий аккаунт, сосредоточившись на базовых показателях. Результаты за период работы с одним аккаунтом:
— Инвестиции: 42 000 руб.
— Просмотры объявлений: 1 700
— Количество замеров: 5
— Средняя стоимость замера: 7 000 руб.
— Заключенные сделки: 4
— Общая выручка: 150 000 руб.
Эти цифры подтвердили потенциал платформы, но также указали на необходимость расширения для увеличения охвата и конверсий.
Этап 2: Расширение через запуск второго аккаунта
В феврале 2025 года, опираясь на положительную динамику, мы приняли решение масштабировать проект, добавив второй аккаунт с позиционированием «частника». Это позволило охватить дополнительные сегменты аудитории и укрепить присутствие на рынке. Разработка стратегии включала следующие ключевые элементы:
Разработка контента
— Фотографии: Были созданы объявления с высококонверсионными изображениями, разработанными на основе глубокого анализа рынка и конкурентов. Акцент делался на визуальной привлекательности и релевантности.
— Тексты: Содержание объявлений подчеркивало уникальные преимущества компании — качество материалов, оперативная доставка и индивидуальный пошив. Ключевые выгоды для клиента выделялись в начале текстов для повышения интереса.
Платное продвижение
— Бюджет направлялся на продвижение наиболее эффективных объявлений, что оптимизировало затраты.
— Регулярное обновление объявлений поддерживало их «свежесть» в алгоритмах Авито, обеспечивая стабильную видимость.
Географическое расширение
— Изначально продвижение охватывало Санкт-Петербург и ближайшие города. По мере роста результатов география расширилась до 50 городов Ленинградской области, что позволило увеличить клиентскую базу.
Результаты февраля 2025 года:
— Инвестиции: 63 509 руб.
— Просмотры объявлений: 2 773
— Количество замеров: 10
— Средняя стоимость замера: 6 351 руб.
— Заключенные сделки: 6
— Общая выручка: 215 903 руб.
Успех февраля подтвердил правильность выбранного направления, и в марте мы решили сохранить стратегию без значительных изменений.
Результаты марта 2025 года:
— Инвестиции: 78 098 руб.
— Просмотры объявлений: 2 181
— Количество замеров: 8
— Средняя стоимость замера: 9 762 руб.
— Заключенные сделки: 7
— Общая выручка: 137 700 руб.
Однако анализ показал снижение просмотров, что повлияло на общую статистику. Повторное исследование ниши и конкурентов в марте выявило устаревание визуального контента как ключевую проблему. Этап 3: Оптимизация и рост В апреле 2025 года авитологи Семги провели повторный отбор фотографий на основе анализа сводных таблиц, добавив новые конверсионные изображения в постинг. Это решение стало переломным: Результаты апреля 2025 года: — Инвестиции: 88 396 руб. — Просмотры объявлений: 3 079 — Количество замеров: 19 — Средняя стоимость замера: 4 652 руб. — Заключенные сделки: 11 — Общая выручка: 290 400 руб. Итоги и достижения Благодаря комплексному подходу — глубокому анализу конкурентов, продуманному контенту и постоянной оптимизации — мы добились значительных результатов: — Увеличение количества продаж с 6 до 11 сделок за три месяца. — Достижение месячной выручки более 290 000 руб. — Расширение географии продаж до 50 городов. Вывод: ключевые уроки и перспективы Этот кейс демонстрирует, что даже в конкурентной нише, такой как производство рулонных штор и жалюзи, можно выстроить успешную стратегию продвижения на Авито. Гибкость в адаптации к изменениям, регулярное тестирование контента и акцент на данные позволили превратить локальный проект в масштабируемый бизнес. Формула успеха проста: аналитика, креативность и постоянное улучшение процессов. Мы продолжаем развивать проект, изучая новые регионы и форматы. Если у вас есть вопросы или желание обсудить свой кейс, пишите нам — готовы поделиться опытом! 💼 *Автор: Команда экспертов агентства «Семга»
