Кейс: как авитологи Семга за 60 дней подняли конверсию с 4% до 7.7% для оконной компании
Всем привет! Сегодня разберем реальный кейс по продвижению фабрики окон в Ростове-на-Дону. Когда мы начали работу в апреле 2024 года, задача была понятной: генерировать заявки на покупку пластиковых окон без монтажа. Но спустя год кампания вышла на плато: конверсия в лиды застряла на 4%, а цена не опускалась ниже 391 рубля.
Перед Семгой стояла задача вдохнуть в аккаунт новую жизнь. Вот какие шаги специалисты Семги предприняли за два месяца (июнь-июль 2024 года) и какие результаты получили.
Было (апрель-май):
- Конверсия в контакты (CV): 4.58%
- Количество лидов: 487
- Средняя цена лида: 391 руб.
Стало (июнь-июль):
- Конверсия в контакты (CV): **7.7%** (+68%)
- Количество лидов: **661** (+36%)
- Средняя цена лида: **203 руб.** (-48%)
Как специалисты Семги этого добились? Комплексный подход вместо точечных правок.
1. Ребрендинг и перепозиционирование в рекламе ⬇️
Первым делом авитологи Семга провели аудит позиционирования. Старое название «Благодать Строй» ассоциировалось со строительством вообще, а не с окнами. Мы сменили его на «Фабрика окон Благодать Строй». Это сразу дало понять пользователям, что компания — узкий специалист в своей нише, что повышает доверие.
2. Усиление флагманской кампании ⬇️
Мы пересобрали главную рекламную кампанию, сделав акцент на УТП, ориентированном на ценовое преимущество («Окна по выгодным ценам»), и масштабировали ее на все города охвата.
3. Запуск новых рекламных связок и А/Б-тестирование ⬇️
Ключевой драйвер роста — тестирование гипотез. Мы запустили несколько новых объявлений:
- А/Б тест «Опт vs Низкая цена». Гипотеза о «оптовых ценах» не сработала, а объявление с прямым указанием на «Низкую цену» показало лучшую конверсию. Это помогло скорректировать УТП.
- Яркая инфографика. Связки с броским креативом (красный, желтый) на тему «Окна под заказ» принесли в сумме 15 лидов, привлекая визуальным вниманием.
- Усиление УТП и выделение цены. Самая успешная связка: мы сделали акцент на нашем новом позиционировании («Фабрика окон»), выделили цену в объявлении и усилили оффер. Результат: 45 лидов и стабильный поток заявок.
4. Оптимизация бюджета ⬇️
После того как новые связки доказали эффективность, мы увеличили дневной бюджет до 3600 рублей, чтобы дать успешным объявлениям больше трафика и максимизировать количество лидов.
📊 Выводы и итоги проекта
Рост не был случайностью. Он стал следствием системной работы:
1. Четкое позиционирование = больше доверия.
2. Постоянное тестирование креативов и офферов = понимание, что действительно цепляет аудиторию.
3. Смелый пересмотр бюджета после подтверждения гипотез = масштабирование успеха.
Главный итог: специалистам Семга удалось не только увеличить количество лидов, но и радикально повысить их рентабельность, снизив стоимость на 48%.
—-
Хотите также?
Мы готовы бесплатно разобрать вашу рекламную воронку и найти точки роста. Просто напишите нам в директ «Снизить цену лида».