Как авитологи Семги получили больше лидов, потратив на 20% меньше: кейс оптимизации рекламы для оконного бизнеса

Диагноз: рост есть, но эффективность хромает

На старте работы в июне ситуация выглядела так: при бюджете в 74 700 рублей авитологи Семга получали 317 лидов. Конверсия из просмотра в заявку составляла 6%, а каждая заявка обходилась в 235 рублей. Показатели работали, но было очевидно: мы слишком много платим за нецелевые показы, а креативы не до конца попадают в аудиторию.

Авитологи Семга решили не просто «добавить огня», а пересобрать двигатель. Вот 3 главных изменения, которые переломили ситуацию.

1. Контр-интуитивный ход: снижаем ставку, чтобы получить больше

Первая же проверка показала проблему: одна из кампаний с бюджетом 2800 рублей «проедала» деньги с низкой отдачей. Вместо того чтобы ее отключать или требовать больше средств, авитологи Семга снизили дневной лимит до 2450 рублей. Это заставило алгоритм перераспределить бюджет в сторону более качественных, менее конкурентных взаимодействий.

Итог: Мы получили на 100% больше контактов с брендом и расширили охват, потратив меньше.

2. Фанатичное масштабирование того, что уже работает

Авитологи Семга проанализировали все креативы и нашли связку-чемпион: одно объявление давало сверхвысокий отклик. Мы не стали распыляться на новые гипотезы, а запустили эту выигрышную связку во всех ключевых для клиента локациях и дали ей дополнительный бюджет. Мы буквально поставили на победителя.

Итог: 901 целевой просмотр, 93 лида по цене 187 рублей. Только эта мера дала прирост в 22% к общему числу заявок.

3. Снайперские УТП вместо картечи «про окна»

Специалисты Семги ушли от общих посылов. Вместо «качественных окон» авитологи создали серию объявлений под конкретные сценарии: «окна для детской: тишина и безопасность», «окна в спальню, которые не пропускают шум с улицы», «окна с защитой от взлома».

Итог: Эти гипертаргетированные связки принесли 56 высококачественных лидов, что составило 16% от общего результата.

Финансовый итог: меньше тратим, больше получаем

Через месяц работы по новой схеме авитологи Семга сравнивали результаты не с «прошлым периодом», а с инвестиционной эффективностью.

— Бюджет сократился на 19.7% — с 74 700 до 60 000 рублей.

— Количество просмотров упало на 24.5%, но это была очистка от нерелевантного трафика.

— Конверсия в лид взлетела на 50% — с 6% до 9%. Каждый просмотр стал в разы ценнее.

— Главное: количество лидов выросло на 8.5% (до 344), а стоимость лида рухнула на 27% — до 171 рубля.

Вывод, который авитологи Семги подтвердили на практике: В условиях ограниченного бюджета и высокой конкуренции за клика, **точечная оптимизация и глубина проработки креативов почти всегда эффективнее простого увеличения ставок**. Мы не стали гнаться за большим охватом, а сфокусировались на том, чтобы достучаться именно до своей аудитории с правильным сообщением. Результат — система, которая работает экономнее и результативнее.

Готовы пересмотреть свою рекламную стратегию с фокусом на эффективность, а не на объем трафика? Этот подход меняет правила игры