Как окупать трафик х2,5 от запуска к запуску в нише «Удалённые профессии»?
О проекте
Ниша «Удалённые профессии».
Целевая аудитория — женщины от 25 лет, которые хотят получать доп доход и работать из любой точки мира и путешествовать.
Трафик вели через BotHelp на бесплатный практический интенсив с продажей флагмана.
Конверсия в регистрацию — 20,1%.
Цели и задачи
На проекте работаем более 2 лет. За это время протестировали десятки гипотез, отобрали форматы и кампании с лучшими результатами по сегментам.
Ключевые цели:
— держать регу в KPI
— окупить вложения в моменте min х1
— расширить горячую базу для ретаргета
Подбор ЦА и настройки
Целевая аудитория проекта — женщины от 25 лет, которые:
а) хотят освоить новую профессию для подработки или смены деятельности
б) любят путешествовать, хотят делать это чаще и выгоднее
в) мечтают реализоваться в интересном направлении и зарабатывать удалённо
ЦА достаточно широкая, поэтому в настройках использовали ВК по максимуму:
— цс, цв, лал, за, конкуренты, ключи, интересы, ретаргет, реакции, расширения от групп.
*лучше всего на проекте отрабатывают конкуренты с расширением и ключевые фразы с пересечением с интересами.
Рекламные связки
В нише стабильно хорошо заходит прямая и понятная реклама. Поэтому её используют большинство трафик команд. Как итог, внимание ЦА достаточно замылено.
Что мы сделали?
Отобрали 2 формата рекламы:
1) Универсальная запись
2) Клипы
Сделали упор на актуальности предложения и показали аудитории максимально прямую рекламу без лонгридов с конкретными фактами.
— На баннерах цепляли внимание живыми фотографиями спикера в процессе работы.
— В постах заходили через «Вакансию», а-ля «Подработка для девушек, которые хотят путешествовать от 2-х раз в год. Можно без опыта».
— В клипах привлекали конкретным оффером, с демонстрацией плюсов профессии.
Такое комбо окупает трафик клиента минимум х2 более 12 месяцев к ряду.
*лайфхак из практики: ЦА в нише уже во снах видит рекламу «профессий» с историями Золушки. Поэтому лучший отклик получает конкретика «что и как делать, чтобы...»
Вот как это работает в цифрах
За 12 месяцев трафика:
Реализовали — 4 573 423р бюджета
Привели — 9886 регистраций
Стоимость реги составила — 462р
Конверсия в регистрацию — 20,1%
Окупаемость — х2,5 (клиент получил 11 465 434р)
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ЦА, которая хочет освоить новую профессию, реализоваться или просто найти подработку:
А) Лучше реагирует на конкретные офферы с прямой подачей и актуальным предложением
Б) В 1,5-2 раза чаще регистрируется, когда визуально оценивает потенциальную профессию
На сегодняшний день мы собрали способы, которые помогают держать стоимость регистрации в нише «Удалённые профессии» в пределах KPI, даже на холодном трафике.