2565 регистраций в теме «Отношения полов» с окупаемостью х2,93 через РСЯ
Ниже — кейс, где показываем:
— как зашли с нуля в РСЯ
— какие связки сработали
— и как добились окупаемости почти х3 в нише, где «лид» — штука тонкая
О проекте
Проект для женщин, у которых есть проблемы в отношениях, но нет понимания, что с этим делать..
Формат: бесплатный онлайн-марафон для женщин.
ЦА — женщины 30–55 лет, у которых:
— страсть в отношениях давно остыла;
— партнёр охладел и не уделяет внимания;
— внутри сидит тревога: «а вдруг он уйдёт к другой?»
Трафик вели через РСЯ на лендинг, затем на бесплатный марафон.
Начали с одной посадочной, но в марте подключили вторую под доп. поток — она сработала не хуже. Сейчас в работе обе.
Цели и задачи
Проект зашёл к нам с чётким запросом:
— протестировать РСЯ как новый источник трафика
— выйти в стоимость регистрации не выше 350 рублей
— удержать окупаемость на уровне от х2 и выше
Из доп. задач:
— отсечь нецелевую аудиторию
— привести женщин, которые действительно готовы работать над отношениями, а не просто «почитать интересненькое»
Подбор ЦА и настройки
Как всегда, начали с аналитики:
— изучили конкурентов: что предлагают, как заходят, куда ведут
— разобрали боли и возражения ЦА: что зацепит, где триггернуть, где — обнять
ЦА чётко сегментирована: женщины в отношениях, 30+, которые
— боятся измен
— переживают, что в паре стало «как с соседом»
— и просто хотят снова почувствовать себя желанной
По настройкам:
— стартанули с мастера и ЕПК
— подключили кампании на КФ— добавили горячие ключи
— добрали тёплую ЦА через смежные интересы
— это дало прирост охвата и нормальную цену клика
Рекламные связки
Лучше всего зашли:
Тексты с прямым заходом в боль, а-ля:"Муж перестал обращать внимание? Вот что поможет вернуть тепло в отношениях"
Дожимающие призывы в баннерах, а-ля:"Бесплатный марафон от психолога. Только для женщин"
Баннеры:использовали фото спикера (доверие + узнаваемость), добавляли контрастный текст.
Как итог: уже в первый месяц получили 675 регистраций по 277 рублей с окупаемостью х2,76.
После подключения второй посадочной:
— разбили кампании по целевым сегментам
— протестировали новые заходы через «взаимопонимание без тяжёлых разговоров» и «мягкое возвращение желанности» — сработало отлично.
Итоговые результаты за 2,5 месяца трафика из РСЯ:
Реализованный бюджет — 860 315 рублей
Кол-во регистраций — 2565
Средняя цена регистрации — 335 рублей
Окупаемость трафика — х2,93
Стартовый бюджет — 100 000 рублей Ниша «отношений» — тонкая. Здесь важны:— точный заход в боль— доверие к спикеру— и грамотное сочетание баннера + текста Наш подход дал нужный результат без слива бюджета на "любопытных«.Половина успеха — не перегружать ЦА «теорией», а сразу давать ей конкретику: будет мягко, будет про тебя, будет результат. Хотите такие же цифры на своём проекте? Просто оставьте заявку и мы с вами свяжемся
Заключение