Революция в продажах: как инструмент Google Demand Gen меняет правила игры

Компании, которые уже воспользовались этим инструментом, добились поразительных результатов: количество кликов выросло на 400%, а стоимость рекламы сократилась на 70%.

В особенностях работы с Google Demand Gen разбираемся вместе с руководителем отдела размещения рекламы и аналитики инновационного digital-хаба Wunder Digital Ольгой Максюк.

Будущее маркетинга: больше охвата, меньше затрат

В 2023 году Google сделал шаг в будущее цифрового маркетинга, представив инструмент Demand Gen. Этот инновационный продукт позволяет компаниям эффективно привлекать внимание целевой аудитории, даже если потенциальные клиенты ещe не знакомы с брендом.

Если классические инструменты performance-маркетинга ориентированы на пользователей с уже сформированными потребностями, то Demand Gen открывает дверь к «холодной» аудитории. Для создания захватывающей и релевантной рекламы задействована мощь искусственного интеллекта. Demand Gen охватывает миллионы пользователей на таких популярных платформах, как YouTube, Gmail и Google Discover, превращая их в ваших будущих клиентов.

Google Demand Gen — секретный инструмент для покорения рынка

Demand Gen становится незаменимым инструментом для маркетологов, которые стремятся увеличить охват, улучшить взаимодействие с аудиторией и оптимизировать свои затраты на рекламу. Использование решения имеет целый ряд преимуществ для бизнеса в Казахстане.

• Помогает брендам мастерски использовать визуальные форматы рекламы, показывая их в те моменты, когда пользователи наиболее активны и заинтересованы. Например, тестовые кампании Samsung в Германии, проведенные с использованием Demand Gen, привели к увеличению CTR на 400% и снижению стоимости клика на 70% по сравнению с другими каналами.
• Анализирует поведение пользователей и предсказывает, какие креативы будут наиболее эффективны и в какой момент их лучше показывать. Это способствует улучшению взаимодействия с пользователями на всех этапах их пути — от первого знакомства с брендом до совершения покупки.
• Автоматически адаптирует рекламные креативы под различные сегменты аудитории, оптимизируя их на основе поведения людей. Это делает рекламные кампании более эффективными и снижает затраты на привлечение клиентов.
• Сочетается с другими инструментами, такими как Performance Max и Video campaigns, позволяя создавать комплексные рекламные стратегии, которые охватывают все этапы пути клиента — от осведомленности до покупки.
• Предоставляет расширенные возможности для тестирования различных креативов и аудиторий, а также глубокую аналитику для оценки эффективности каждой кампании. Это помогает маркетологам принимать обоснованные решения и улучшать результаты рекламных кампаний.

Исследования показывают, что потребители часто откладывают покупки, если не уверены в своем выборе. С помощью Demand Gen бренды устраняют этот барьер, показывая релевантные и убедительные сообщения на платформах Google и YouTube. Это способствует формированию доверия и увеличению продаж.

Целевые платформы для эффективной рекламы

Google Demand Gen интегрирован в обширную экосистему Google и охватывает несколько ключевых платформ, где пользователи активно проводят время.

• YouTube. Один из основных каналов для видеорекламы. С помощью этого инструмента можно показывать сообщения в различных форматах, таких как in-stream, in-feed и Shorts, что позволяет добиться высокого уровня вовлеченности и широкого охвата аудитории.
• Google Discover. Эта платформа предоставляет возможность демонстрировать визуальную рекламу в персонализированной ленте новостей Discover, которую пользователи видят на своих мобильных устройствах. Discover идеально подходит для привлечения внимания к новому продукту или бренду благодаря своей способности предлагать контент, соответствующий интересам пользователей.
• Gmail. Реклама в Gmail позволяет напрямую взаимодействовать с аудиторией в почтовом клиенте. Этот подход делает рекламные сообщения более персонализированными и релевантными, что способствует созданию глубокой связи с потенциальными клиентами и повышению вероятности конверсии.

Рекламные форматы в Google Demand Gen

Инструмент предлагает разнообразные рекламные форматы, что позволяет адаптировать кампании под конкретные цели бизнеса и привлекать внимание различных сегментов аудитории.

• Видеореклама используется для создания яркого и привлекательного визуального контента, который может включать как длинные видеоролики, так и короткие клипы для YouTube Shorts. Она помогает захватить внимание пользователей и эффективно передать ключевые сообщения бренда.
• Анимированные изображения автоматически создаются на основе загруженных визуалов и продуктов в рекламном аккаунте, что делает их идеальными для повышения вовлеченности, особенно в мобильных форматах. Такой формат привлекает внимание и стимулирует взаимодействие, делая рекламу более динамичной и заметной.

Секреты успешного запуска Demand Gen

Перед запуском кампании важно уделить внимание обучению системы. Один из способов сделать это — провести тестовые кампании с использованием Performance Max в течение месяца. Такой подход поможет алгоритмам лучше понять поведение клиентов и повысить эффективность рекламных стратегий. Альтернативным вариантом может стать использование вашей базы ретаргетинга для обучения системы.