SmartConsult I О продажах и маркетинге

Если в компании постоянно «текут» продавцы — это не просто кадровая проблема. Это симптом глубокой болезни в управлении, в системе продаж, в бизнес-модели.И, к сожалению, большинство собственников годами затыкают дыру наймом, не замечая, как теряют самое дорогое — клиентов, деньги и энергию роста.

Владельцы бизнеса часто сталкиваются с нехваткой времени. Особенно это касается управления отделом продаж — ключевого механизма, который приносит деньги. Однако оставить отдел продаж без внимания — значит рисковать стабильностью компании. Давайте разберем, как эффективно управлять этим процессом даже при плотном график

Продажи — это всегда динамика, стресс и постоянное движение. В то же время, это одна из самых эмоционально затратных профессий. Менеджеры ежедневно сталкиваются с отказами, высокими планами и ожиданиями руководства, что зачастую приводит к профессиональному выгоранию. Давайте разберем основные причины этого явления, ка

Продавцы на фрилансе — это интересный и гибкий вариант для бизнеса, но, как и у любого подхода, у него есть свои плюсы и минусы. Разберем обе стороны медали, чтобы понять, подходит ли этот вариант для вашего отдела продаж.

Сильный продавец — это не просто человек, который много продает. Это тот, кто умеет строить долгосрочные отношения с клиентами, понимает их потребности и работает на результат. Сегодня разберем 5 ключевых навыков, которые отличают действительно сильных специалистов.

Порой в отделе продаж не нужно радикально менять всю систему, чтобы увидеть значительный рост. Часто достаточно оптимизировать существующие процессы и улучшить то, что уже работает. В этой статье расскажем, как повысить конверсию с теми ресурсами, которые уже есть, без больших вложений и изменений.

Эффективный отдел продаж — это не только о навыках переговоров и умении убеждать. Это ещё и про системный подход, основанный на данных. Без правильных метрик управлять процессом практически невозможно. Какие же показатели помогут вам увидеть, где провалы, а где рост? Разберем главные метрики, которые стоит отслеживать

Прибыль — это ключевой показатель успешности бизнеса. Однако многие предприниматели недооценивают, насколько сильно на нее влияет работа отдела продаж. Давайте разберемся, как именно отдел продаж помогает увеличить доходы и удержать прибыль на высоком уровне.

В сфере продаж существует множество стратегий, и одна из наиболее обсуждаемых тем – это выбор между агрессивными и мягкими продажами. Каждая из этих стратегий имеет свои преимущества и недостатки, и выбор правильного подхода может существенно повлиять на успех вашего бизнеса. Давайте разберёмся, в чём особенности этих

Торг эффективен и приемлем в двух случаях: микробизнес и крупный бизнес.Первым это необходимо для активного старта и быстрой оборачиваемости капитала, а для вторых это определенная игра, в которой топ-менеджмент торгуется за годовые бонусы.

Анализ текущего спроса является ключевым этапом для успешного планирования маркетинговых стратегий и оптимизации продаж. В современных условиях он становится более доступным благодаря различным инструментам и методам, которые позволяют получить полную картину интересов потребителей. Расскажу вам про основные инструмент

Построение отдела продаж — это сложный и многогранный процесс, требующий внимательного подхода и учета множества факторов. В этой статье мы рассмотрим ключевые этапы создания отдела продаж, обсудим основные сложности, с которыми сталкиваются компании, и приведем примеры из практики.

Часто компании не уделяют достаточного внимания возможностям увеличения прибыли или подготовке к кризисам до тех пор, пока не сталкиваются с непредвиденными вызовами. Предприниматели вынуждены тушить пожары в аварийном режиме.

Саботаж в отделе продаж - это одна из причин, по которым компании обращаются к нам за построением эффективных отделов продаж. Это явление может быть вызвано различными факторами, и для его преодоления требуется тщательный анализ и комплексный подход.