Как считать ROI рекламы на Авито: формула, примеры расчёта и способы повышения окупаемости

Что такое ROI и зачем его считать?

ROI (Return on Investment) — это коэффициент возврата инвестиций, который показывает, сколько прибыли принесла реклама по сравнению с затратами.

Формула расчета:

ROI = (Прибыль от рекламы − Затраты на рекламу) / Затраты на рекламу × 100%

Пример:

1. Вы потратили на рекламу 10 000 ₽.
2. Прибыль от продаж благодаря этим объявлениям — 30 000 ₽.

ROI = (30 000 − 10 000) / 10 000 × 100% = 200%

Это значит, что на каждый вложенный рубль вы получили 2 рубля чистой прибыли.

Какие данные нужны для расчёта ROI на Авито?

1. Затраты на рекламу/Платные услуги Авито (поднятие, выделение, VIP-размещение).Бюджет на таргетированную рекламу (если используете).Доп. расходы (фото товара, копирайтинг).
2. Прибыль от рекламыКоличество продаж с Авито.Средний чек.Маржинальность товара (прибыль с одной продажи).
3. Дополнительные метрики CTR (кликабельность объявления). Конверсия в заказ (сколько кликов превратились в покупки).

Пошаговый расчёт ROI

Допустим:

1. Вы продаёте товар за 5 000 ₽, себестоимость — 3 000 ₽.
2. На рекламу потрачено 8 000 ₽.
3. Благодаря Авито продано 10 товаров.

1. Считаем прибыль от рекламы:

Прибыль с одной продажи = 5 000 − 3 000 = 2 000 ₽ Общая прибыль = 2 000 × 10 = 20 000 ₽

2. Считаем ROI:

CopyROI = (20 000 − 8 000) / 8 000 × 100% = 150%

Вывод: Реклама окупилась и принесла 150% прибыли от вложений.

Как улучшить ROI рекламы на Авито?

1. Оптимизируйте объявленияКачественные фото и видео.Чёткие заголовкиУказывайте выгоду (бесплатная доставка, гарантия).
2. Анализируйте статистикуОтслеживайте, какие объявления дают больше продаж.Убирайте неэффективные варианты.
3. Тестируйте разные форматыПробуйте платное поднятиеМеняйте цены и описания для A/B-тестирования.
4. Работайте с отзывамиЧем больше доверия — тем выше конверсия.

Вывод

Расчёт ROI помогает понять, стоит ли вкладывать деньги в рекламу на Авито. Если показатель выше 100% — ваши объявления работают в плюс. Если ниже — нужно менять стратегию.

Главное — постоянно анализировать данные, тестировать гипотезы и улучшать контент. Тогда реклама на Авито станет стабильным источником прибыли.

Надоело самостоятельно разбираться в тонкостях Авито? Напиши мне в Телеграм кодовое слово «Анализ» — проведу бесплатную аналитику и поделюсь полезными подарками для вашего бизнеса🤫