Avito.Ads в фитнесе: лиды по цене капучино или мусорный трафик? Честный обзор от Haunds

2. Низкий порог входа

Пока не все успели прочитать нашу статью, у вас есть шанс быть в числе первых. Скоро картина пойдет по знакомому всем сценарию с перегретым аукционом и взлетом цен. Вполне реально схватить ставку за рога и зайти с тестом в 15 000 — 30 000₽.

3. Цифры на старте

Мы в начале уже спойлернули про несколько кейсов. Так вот их средние показатели:

1. CTR 0,16% (для Авито это норма)
2. CPC 13,3 руб
3. CR 2,6%
4. CPL 674 руб
5. SQL 30%

Для того, кто привык к показателям поисковой рекламы, это выглядит как провал. Но для Авито это норма, которая дает лиды от 290 рублей. Это меньше, чем ваши утренние капучино с сырниками!

Хотите понять, какие инстурменты лучше всего подойдут в вашем случае? Пишите нам для консультации, разберемся!

Внутренняя кухня: грабли, на которые мы наступили

На правах практически первооткрывателей мы поимели несколько траблов во время запуска рекламы. Все было оперативно исправлено, изучено и вынесено в качестве уроков. Прочитайте их и вы:

Проблема № 1: Нет геотаргетинга внутри города

Авито не дает выбрать конкретный район. Реклама крутится на весь город. Для фитнес-клуба формата «у дома» в миллионнике это беда: человек из Бутово видит рекламу клуба на Соколе и справедливо думает, мол, ну нафиг, это же час в дороге. Кстати, именно по этой же причине чаще всего Авито подходит только регионам.

Наше решение: мы перестали продвигать конкретные локальные точки с узкими офферами. Вместо этого создали единый «зонтичный» оффер на всю сеть. Не «Приходи в клуб на Ленина», а «11 клубов по городу — выбери удобный».

Проблема № 2: «Дофаминовая» аудитория

На Авито люди хотят все решить с покупкой карты здесь и сейчас. Желательно еще с подарочком и бонусом. Никто не желает ждать 20 минут звонка менеджера, все хотят хеппи мил с игрушкой прямо в руки.

Наше решение: связка «Авито + Квиз». Короткий, яркий квиз с бонусом в конце. Внутри квиза пользователь сам выбирает удобный адрес из 11 клубов нашего партнера. Так мы превратили первую проблему платформы (отсутствие гео) в плюс сегментации — люди сами фильтруют себя по локациям.

Проблема № 3: Короткие заголовки

Авито жестко режет заголовки. Нельзя расписать все преимущества бассейна, хаммама и крио-сауны. Нужно прям заморочиться все, что вы так старательно придумывали для креативов, офферов и лендосов, сжать до 30 жалких символов.

Наше решение: максимально ёмкие заголовки. «Тариф „Комфортный“ — 2550₽», «Тест-драйв — 1₽», «Годовой абонемент — 30 000₽». Чисто конкретно, как у пацанов с Урала.

Что категорически НЕЛЬЗЯ на Авито: памятка для тех, кто не хочет бана

Авито строго наказывает за формулировки типа:

1. «2+2 без цены»
2. «Вторая карта в подарок»
3. «13 месяцев по цене 10»
4. «Скидка 50% на годовые абонементы»
5. «Дарим два месяца»
6. «Премиум фитнес со скидкой 31 200₽»

Что МОЖНО:

1. «Тариф „Комфортный“ — 2550₽»
2. «Абонемент „Выгодный“ — 1990₽»
3. «Тест-драйв — 500₽»
4. «Дневной фитнес — 800₽»
5. «Фитнес по низкой цене — 120₽/день»

Тут еще раз стоит обратить внимание на конкретику, а особенно — на отсутствие каких-бы то ни было маркетинговых уловок в офферах.

Кейсы и результаты в цифрах

Мы протестировали Avito.Ads на пяти клубах в Екатеринбурге, Питере, Москве и Иркутске. Их усредненные показатели мы уже демонстрировали в самом начале, поэтому ниже — более сочные подробности.

Самый успешный кейс: партнер 1 — Иркутск

1. CPL: 290₽
2. Бюджет теста: 30 000₽
3. Результат: РК выстрелила сразу, не забирая рекламный бюджет на долгий тестовый запуск

Второй успешный кейс: партнер 2 — Екатеринбург

1. Вывод № 1: Удалось снизить CPL путем выбора оптимального актуального оффера в связке с короткими квизами
2. Вывод № 2: Наблюдается рост конверсии из клика в заявку
3. Вывод № 3: CTR держится примерно на одном уровне (включая другие наши кейсы)

Третий успешный кейс: партнер 3 — Санкт-Петербург

1. CPL: не превышает 666₽
2. Куда ведем: На посадочную страницу с квизом
3. Результат: Стабильная конверсия, рост качества заявок

Антикейс: партнер 4 — Москва. Тот случай, когда Авито не работает

В начале статьи писали про отсутствие гео. В нашем антикейсе именно это сыграло свою роль. Клуб из находился далеко не в центре, а в графе гео можно выбрать только всю Москва и МО. Показ объявлений шел на весь город.

Результат:

1. открута нет;
2. люди мало кликают на объявление;
3. большая конкуренция;
4. кампания остановлена через 11 дней.

Альтернатива для Москвы: настройте цену не за клик, а за просмотры с медийным большим баннером. Но это уже другой бюджет — около 200 000₽/месяц.

Вывод: Авито отлично работает для городов до 500 000 населения и для сетевых клубов в миллионниках. Для одиночных клубов на окраинах Москвы — не вариант.

Особенности запуска: что обязательно нужно учесть

1. Используйте квизы

Короткие квизы с выбором филиала работают лучше, чем прямые формы. Людям на Авито нужно ощущение выбора и контроля.

2. Светлые креативы

Авито любит чистые, светлые, понятные баннеры. Никаких темных фонов и перегруженных композиций.

3. Оплата за клик

Модель CPC позволяет контролировать бюджет и не сливать деньги на пустые показы.

4. Общие офферы для клубов

Если у вас несколько локаций — продавайте доступ к сети, а не конкретный клуб.

Дак для кого Авито?!

Авито идеально работает для:

1. Сетевых клубов (где много точек по городу): проблема отсутствия гео решается квизом с выбором адреса.
2. Региональных клубов (города до 500 тыс. населения): охват всего города это плюс, а не минус.
3. Клубов с простыми офферами: тест-драйв, месячный абонемент, конкретная цена.

Авито НЕ работает для:

1. Одиночных клубов на окраинах миллионников: без точного гео реклама размазывается по всему городу.
2. Премиум-сегмента: аудитория Авито ищет конкретику и цену, а не атмосферу и сервис.
3. Сложных продуктов: если нужно долго объяснять ценность, Авито не ваш формат.

Не ждите супер-осознанных лидов с Авито. Работайте со скоростью прозвона. Лид с Авито остывает быстрее, чем ваш кофе. Если не дозвонились в первые 10 минут — считайте, что потеряли заявку. Аудитория Авито находится в режиме «хочу сейчас». Они кликают на 5-7 объявлений подряд и записываются туда, где быстрее ответили.

Совет от нашего аккаунт-менеджера

Главные выводы

1. Оптимизация офферов и квизов

Использование актуальных предложений в связке с короткими квизами позволяет снизить CPL и повысить конверсию.

2. Стабильность ключевых метрик

CTR сохраняется на уровне ~0,16%, что указывает на устойчивый интерес аудитории к формату объявлений. Не пугайтесь низкого CTR — смотрите на конверсию в заявку.

3. Рост конверсии в заявки

Наблюдается положительная динамика перехода из клика в заявку (до 9%), что подтверждает эффективность креативов и таргетинга.

4. Контроль стоимости заявки

Средняя стоимость заявки (в наших тестах) не превышает 674₽, что соответствует установленному бюджету и рентабельности кампаний.

5. Соблюдение правил размещения

Четкое следование требованиям Avito (формулировки, запрещенные акции, светлые креативы) минимизирует риски блокировок и повышает доверие аудитории.

Итоговый вердикт Haunds

Авито — это не замена VK или Яндексу. Это мощный, но дополнительный канал.

Если ваши конкуренты игнорируют платформу и считают ее несерьезной, не пытайтесь их переубедить и, тем более, скидывать нашу статью. Спокойно начинайте собирать дешевые лиды с высоким интентом. Но помните: это работает не везде и не для всех.

Канал однозначно рекомендуется в качестве тестов для фитнес-клубов в регионах и сетевых клубов в миллионниках.

Хотите попробовать?

Мы запустим тестовую кампанию за неделю, покажем результат, а дальше — масштабируем или честно скажем, что в вашем случае это не летит.

1. Бюджет на тест: от 30 000₽
2. Срок до первых результатов: 7-10 дней
3. Что получите: понимание, работает ли Авито для вашего клуба, без слива бюджета на долгие эксперименты

Облаять вопросики можно в боте @HaundsBot, на почте auf@haunds.ru или в диалоге с сейлзом 🐕

Всем маркетинг!

P.S. Авито — это только капелька в лидогенерации для фитнеса. Еще больше честных разборов, аналитики и рабочих инструментов для собственников и директоров по маркетингу — в нашем Telegram @haunds_digital