Продажи детских платьев на 3,6 млн ₽: стратегия, которая сработала на Wildberries
Продвижение на маркетплейсах Wildberries стало приоритетом для тысяч предпринимателей, особенно в нише одежды и товаров для детей. Но чтобы не утонуть в конкуренции, нужно не просто загрузить карточки — нужно знать, как работать с алгоритмами площадки.
Кейс бренда De Lis Kids и агентства Easy Market 24 — это подробный пример того, как системный подход и экспертиза приводят к росту оборота с нуля до 3,6 млн ₽.
Кто такие De Lis Kids
Бренд De Lis Kids специализируется на продаже детской нарядной одежды — выпускные платья, наряды для праздников, фотосессий и утренников. До 2022 года продажи шли через Instagram и офлайн-магазины. Потенциал был очевиден, бренд вышел на Wildberries.
Проблемы до выхода на маркетплейс
- Не было опыта работы с маркетплейсами
- Карточки товаров отсутствовали
- Отсутствие пониманий требований к о фото-контента площадки
- Отсутствие SEO и продвижения
- Ограниченная география продаж
- Непонимание сезонных пиков
Задачи, которые решило агентство Easy Market 24
Агентство Easy Market 24 подключилось к проекту в феврале 2022 года. Основные задачи, которые были реализованы:
- Анализ ниши и целевой аудитории
- Создание и SEO-оптимизация карточек
- Рекомендации по фото (ракурсы, эмоции, фон)
- Участие в акциях Wildberries
- Расширение географии поставок
- Контроль остатков и логистики
Сравнение: «до» и «после»
Стратегия продвижения
🎯 SEO и семантикаКарточки оптимизированы под запросы: платье для девочки на выпускной, детские нарядные платья Wildberries, купить детское платье на праздник.
Фото и визуалИспользованы светлые тона, эмоции детей, крупные планы — то, что повышает CTR и удержание внимания.
🌍 ГеорасширениеОрганизована быстрая доставка в регионы: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск, Казань и другие.
Работа с акциями WildberriesРегулярное участие в сезонных распродажах и спецпредложениях.
📦 Логистика и остаткиСформированы прогнозы спроса на основании предыдущих сезонов, введен контроль за остатками.
Промежуточные и финальные результаты
📌 В апреле 2022 года (через 2 месяца после запуска) оборот магазина составил 1 000 000 ₽ — благодаря всплеску спроса на выпускные платья.
📈 В 2025 году общий оборот превысил 3 660 000 ₽. Все продажи реализованы через Wildberries. Бренд стабильно входит в выдачу по конкурентным ключевым запросам.
💡 Инсайд: стоит ли продавать детскую одежду на маркетплейсе?
Рынок детской одежды на Wildberries — один из самых устойчивых и прибыльных в категории Fashion. Люди покупают нарядные вещи к праздникам, школьным мероприятиям, фотосессиям круглый год.
Но здесь побеждают те, кто:— грамотно оптимизирует карточки,— учитывает поведение покупателей,— и понимает сезонные всплески спроса.
Если вы производите детскую одежду, не выходить на маркетплейс — значит терять деньги ежедневно. А с партнёром, который знает рынок, можно выйти в плюс без ошибок новичка.
#маркетплейсы #Wildberries #детскаяодежда #easymarket24 #ростпродаж #SEOмаркетплейс #селлерыWB #успешныйкейс #карточкитовара #продвижениетовара