Как мы привлекли 230 клиентов для мастерской автосвета в Минске за первый месяц работы

Исходные данные: с чего мы начинали

Наш клиент — мастерская автосвета в Минске, специализирующаяся на ремонте и восстановлении фар, установке bi-led модулей и бронировании фар. До обращения в агентство бизнес не использовал контекстную рекламу и хотел быстро нарастить поток заявок через сайт.

Проблемы, с которыми пришел клиент:

1. Новый сайт без трафика. Органический трафик отсутствовал, поскольку сайт только недавно был запущен.
2. Отсутствие веб-аналитики. Клиент не мог отследить, сколько заявок приходит и с каких каналов.
3. Конкурентный рынок. Конкуренты уже активно использовали контекстную рекламу, и клиент терял потенциальных клиентов.

Чтобы эффективно запустить рекламную кампанию, мы разработали стратегию продвижения и провели аудит сайта.

Что мы сделали

1. Аудит сайта и исправление ошибок

Перед запуском рекламы важно убедиться, что сайт готов к приему трафика. Мы выявили несколько критичных ошибок:

1. Проблемы с адаптивностью верстки: сайт отображался некорректно на некоторых устройствах.
2. Текст «О компании» был сухим и не вызывал доверия.
3. Недостаточно акцентов на ключевых услугах.
4. Отсутствовали дополнительные способы связи: не было кнопки быстрого звонка и удобной формы заявки.

Что исправили:

1. Переписали тексты, добавив акцент на преимущества и уникальные торговые предложения.
2. Исправили верстку и добавили призывы к действию.
3. Добавили удобные способы связи: кликабельный номер телефона и онлайн-чат.

2. Настройка аналитики

Для оценки эффективности рекламных кампаний важно отслеживать все обращения с сайта. Мы подключили:

1. Google Analytics 4 и Яндекс Метрику для отслеживания поведения пользователей.
2. Цели для отслеживания заявок через формы и кликов по номеру телефона.
3. События JivoSite для учета обращений через онлайн-чат.

Это позволило оперативно анализировать эффективность рекламных кампаний и вносить необходимые корректировки.

3. Сбор и структурирование семантического ядра

Мы подобрали ключевые запросы с фокусом на основные услуги:

1. ремонт фар, восстановление фар, установка bi-led модулей, бронирование фар.

Также сделали акцент на геолокацию (Минск) и разделили семантическое ядро по группам услуг для более точного таргетинга.

4. Создание объявлений и настройка рекламных кампаний

Мы разработали два типа объявлений для разных рекламных платформ:

1. Текстово-графические объявления для Яндекс Директ с акцентом на уникальные предложения и конкурентные преимущества.
2. Адаптивные поисковые объявления в Google Ads с несколькими вариантами заголовков и описаний для автоматической оптимизации.

В объявлениях использовали следующие триггеры:

1. Гарантия на работы
2. Пожизненная гарантия на модули
3. Быстрая диагностика и ремонт за 1 день
4. Сертифицированные запчасти

5. Оптимизация и масштабирование кампаний

После первых недель работы мы проанализировали результаты и внесли корректировки:

1. Исключили нерелевантные запросы с низкой конверсией.
2. Добавили минус-слова, чтобы отсечь нецелевой трафик.
3. Оптимизировали ставки для наиболее эффективных ключевых запросов.

Эти шаги позволили снизить стоимость клика и увеличить количество заявок.

Результаты за первый месяц работы

Google Ads:

1. 4886 показов
2. 1048 кликов
3. CTR: 21,45%
4. Стоимость заявки: 1,07 доллара
5. Конверсии (заявки через сайт и звонки): 181
6. CR — 17,3%

Яндекс Директ:

1. 2162 показа
2. 243 клика
3. CTR: 11,74%
4. Стоимость заявки: 1,26 доллара
5. Конверсии: 49
6. CR — 20,1%
   

Общий результат: 230 заявок с сайта за первый месяц работы.Средняя стоимость заявки: 1,16 доллара.

Почему это сработало

1. Четкое разделение семантики и работа с минус-словами позволили сократить нецелевой трафик и снизить стоимость клика.
2. Грамотная настройка аналитики обеспечила прозрачность и позволила отслеживать эффективность каждого рекламного канала.
3. Оптимизация сайта и добавление удобных способов связи повысили конверсию трафика в заявки.

Выводы

Этот кейс показывает, как комплексный подход — от аудита сайта до настройки рекламы и аналитики — позволяет быстро и эффективно привлекать клиентов даже в высококонкурентных нишах.

Если вы хотите получить такие же результаты для вашего бизнеса, свяжитесь с нами. Мы знаем, как привлечь клиентов в ваш проект.