Как работать с возражением «дорого» — без скидок
«Дорого» не означает, что у клиента нет денег. Это означает, что он пока не понимает, за что платит. Несколько способов закрыть это возражение:
Мнение автора может не совпадать с мнением редакции
— Переведите цену во время или результат.
— Покажите цену бездействия. Сколько клиент теряет, если не решает эту проблему?
— Дайте попробовать до оплаты. Триал, демо, первый модуль бесплатно — когда человек уже получил ценность, «дорого» звучит реже.
Скидка закрывает возражение один раз. Правильный ответ на закрывает его навсегда.
0