Платим 8000 рублей за софт, который раньше стоил 500. Кто на этом зарабатывает?
И ты стоишь такой, моргаешь: это я бухгалтерию веду или инвестирую в стартап?
Разберемся, почему ПО стало дорогим, кто на этом действительно зарабатывает, и что мы с этим можем сделать (кроме как страдать).
Как рынок софта превратился в витрину ювелирного?
За последние пару лет цифровая карта России перекроилась. Ушли крупные международные вендоры, а с ними ушли и привычные нам ценники. То, что раньше было официально доступно за копейки — сегодня стало «серым» или исчезло совсем. На замену пришли локальные дистрибьюторы, посредники, реселлеры и, конечно, подписки. Это как кабельное ТВ: каналов стало больше, платить надо чаще, а смотришь в итоге один и тот же Excel.
Рынок перестал быть прямолинейным. Теперь между разработчиком и тобой может стоять до трех уровней посредников. И каждый из них, само собой, хочет свой кусочек.
Кто получает твои деньги?
Начнем с главных действующих лиц. Разработчик — это тот, кто делает продукт. Именно он решает, какой функционал будет доступен, как часто будут выходить обновления и сколько софт должен стоить в идеале. Но если он продает не напрямую, в дело вступают дистрибьюторы — компании, которые получают права на распространение программ, как оптовики на продуктовом рынке. Они закупают лицензии большими объемами, формируют условия и передают их дальше.
А дальше появляются реселлеры — это магазины, сервисы и интеграторы, которые доводят продукт до конечного пользователя. Они организуют маркетинг, создают упаковку, проводят акции и иногда даже предлагают техподдержку. Все бы ничего, но каждый добавляет свою маржу — и в итоге ты платишь в разы больше, чем продукт стоил на старте.
Можно ли платить меньше (и не сидеть в тюрьме)?
Можно. Вариантов несколько:
- Open Source — если ты умеешь настраивать и не боишься интерфейса из 2007 года.
- Российский софт — многие продукты подтянулись, особенно в бухгалтерии, документообороте, антивирусах.
- Покупка у крупных реселлеров по акциям — у них бывают скидки (в честь дня бухгалтера, например).
- Mega Personal-подход — поиск через нестандартные каналы и работа с фриланс-интеграторами, которые оптимизируют лицензионные расходы. Да, мы и такое делаем, если нужно.
Кто здесь выигрывает?
Если коротко — разработчики и цепочка дистрибуции. Разработчики получают стабильный доход. Дистрибьюторы — зарабатывают на массовом обороте. Реселлеры — на финальной продаже. А пользователи... ну, если повезет, найдут скидку или акцию. Хотя чаще просто платят, потому что выхода нет. Заменить сложный специализированный софт — все равно что научить бабушку пользоваться Notion вместо блокнота. Теоретически можно. Но надо ли?
Mega Personal: как подходить к софту иначе
Вот тут интересно. Некоторые компании, например мы, помогают бизнесам оптимизировать расходы на ПО без потери качества. Не через взлом и пиратство, а через понимание: что действительно нужно, где можно сэкономить, а где — найти альтернативу. Мы подключаем фриланс-интеграторов, которые знают рынок изнутри и могут подобрать лицензию под задачу, а не по цене. Работаем через Telegram, рефералов, альтернативные площадки, и находим решения, которых нет на витрине. Это уже не просто «купил диск», это — осознанный подход к инфраструктуре. Можно. Но это требует усилий. Вместо того чтобы просто нажать «оплатить», придется задать себе пару вопросов: нужен ли весь функционал? Есть ли бесплатные альтернативы? Можно ли взять российский аналог? Многие решения давно ничем не хуже западных, особенно в бухгалтерии, документообороте и безопасности. Просто мы к ним не привыкли. Это как пересесть с iPhone на Android: непривычно, но работает. Платить или не платить — уже не вопрос. Вопрос — как платить. И за что. Софт стал дорогим, потому что цепочка стала длинной, риски — выше, а модели продаж — умнее. Но даже в этих условиях можно находить пути: от экономии на лишних лицензиях до перехода на альтернативные решения. Главное — включать голову и не вестись на ценник «для всех». Как я говорю своим клиентам: «Вы не обязаны платить 8000, если ваш бизнес использует функции на 500». Просто надо знать, где искать.
А можно платить меньше и по-честному?
Вывод