Секретные методики подбора: как кадровые партнеры закрывают вакансии, которые “не закрываются”

Либо условия у клиента не самые привлекательные, либо процесс подбора перегружен согласованиями. В таких случаях мы подключаем наши «секретные методики».

Анализ причин

Начинаем всегда с анализа. Смотрим, где застревает воронка. Иногда проблема в том, что в описании вакансии туман: «ищем ответственного специалиста с желанием развиваться» — а кто это, непонятно даже HR.

Бывает, что зарплата на 15% ниже рынка, и кандидаты просто не приходят на встречу. Иногда руководитель так долго думает, что хороший специалист уже устроился в другое место.

Стратегия и каналы поиска

Когда понятна причина, переходим к стратегии. Для редких специалистов используем точечный поиск по нишевым сообществам. Для массовых позиций — усиливаем рекламу, поднимаем старую базу кандидатов, включаем реферальные программы. Важно, чтобы движение шло быстро: наш принцип — кандидат не должен ждать ответа больше суток.

На рынке, кстати, для ускорения поиска многие компании подключают:

1. ATS-системы для автоматического отбора резюме;
2. AI-скрининг для фильтрации релевантных кандидатов;
3. чат-ботов для первичного интервью.

Мы же здесь делаем упор на живое общение, скорость отклика и правильную подачу вакансии.

Пример из практики: как мы закрыли заявку на 50 грузчиков за две недели

Мы получили заявку на 50 грузчиков в труднодоступный район Москвы. Условия оплаты были хорошие, но место работы — далеко от транспорта и жилых кварталов. Работникам нужно было добираться самостоятельно, что сразу отсекало часть кандидатов.

Чтобы уложиться в срок — две недели — мы применили комплекс мер:

1. Подключили бригадиров для собеседований днем и ночью, чтобы охватить больше кандидатов.
2. Организовали встречи на объекте, чтобы людям было проще ознакомиться с работой.
3. Сформировали резерв в 20% для замены тех, кто не вышел.
4. Ввели бесплатное питание на объекте.
5. Перешли на еженедельные выплаты, что понравилось многим соискателям.
6. Предложили возврат 13% за патент иностранным гражданам, сделав вакансию более выгодной для них.

Результат — за две недели мы полностью закрыли заявку. Более того, на будущее у нас осталась база проверенных работников для подобных объектов.

Почему получилось

Мы не просто «ищем людей», мы подстраиваем весь процесс под конкретный запрос: переписываем вакансию, убираем барьеры, предлагаем бонусы и льготы, которые реально ценят кандидаты.

Наш подход — оплата по факту выхода: клиент платит только за результат. Если нужно, предлагаем аутстаффинг — берем людей к себе в штат, ведем налоги и документацию.

И принципиально не используем схемы вроде оформления мигрантов как самозанятых.

К нам нередко приходят клиенты после налоговых проверок таких схем — мы работаем только «в белую».

Итог

«Невозможные» вакансии — это не про рынок труда, а про гибкость и скорость. Там, где внутренняя HR-команда упрется в стену, кадровый партнер найдет окно.

Mega Personal — команда, которая берет на себя весь сложный подбор, будь то массовый аутсорсинг, точечный рекрутмент или аутстаффинг. Находим даже тех специалистов, которых «нет на рынке», и делаем это в сроки, которые кажутся нереальными.

Ваш, Роман