Почему компании предпочитают людей c цифрами в резюме, а не с историями?
Исследование SuperJob и Skillbox только подтверждает то, что я вижу в работе каждый день: в 2025 году кандидаты в России стали искажать данные в резюме еще чаще, чем годом ранее.
- 56% рекрутеров заметили, что соискатели приукрашают навыки (в 2024 году было 51%).
- 41% сталкиваются с искажением обязанностей на предыдущей работе (год назад составлял 26%).
- 39% по-прежнему находят недостоверный опыт.
- 17% — преувеличенный уровень владения программами.
- 14% — завышенные знания языков.
Компании устали от историй, которые красиво звучат, но ничего не значат. И именно поэтому рынок так сильно разворачивается в сторону кандидатов, умеющих говорить языком фактов.
Истории создают эмоцию. Цифры создают доверие
Когда рекрутер открывает резюме, у него в голове звучит один вопрос: «Что конкретно он сделал?» Не какой был путь, не «как долго вы искали себя», а какой реальный вклад человек внес в прошлую компанию. Один мой клиент, менеджер по продажам, пришел с резюме, где было сплошное повествование: «выстраивал отношения с клиентами», «улучшал продажи», «повышал лояльность». Звучит приятно, но абсолютно пусто. Мы переписали все в цифры: И вдруг его резюме стало понятным. Ему начали писать, приглашать, спрашивать детали. Потому что история — это эмоциональная упаковка, а цифра лишь маркер масштаба. Работодателю важно одно: какую реальную пользу человек сможет принести бизнесу.И цифры помогают это увидеть: Не просто «увеличил продажи», а «увеличил продажи на 25%, добавив компании 100 тысяч ежемесячной выручки». Руководил командой из 12 человек. Вел проекты стоимостью 30 миллионов. Отвечал за маркетинговый бюджет 5 млн в квартал. Цифры задают контекст: на каком уровне вы играли! На сколько процентов выполнялся план. Каких клиентов удалось привлечь. Сколько сотрудников обучили и вывели в результаты. Сегодня многие компании ищут резюме через ключевые слова — метрики, цифры, показатели. Истории здесь просто теряются. Не потому что истории плохи. А потому что рынок стал слишком утомлен ложью.Исследование показывает: искажения встречаются часто, и в отдельных случаях системно. Когда HR видит много красивых фраз без конкретики, у него возникает отраженная тревога. Как будто человек что-то скрывает. Фразы вроде: «В одиночку увеличил прибыль компании в 10 раз» или «Полностью изменил работу отдела»... выглядят не как подвиг, а как наивность или попытка обмана. Люди верят не словам, а структурам! Я часто объясняю клиентам: резюме — это не место для душевности. История важна на собеседовании, когда нужно показать мотивацию, ценности, логику решений. А резюме это снимок фактов. Как рентген: сухо, честно, конкретно! Реальность такая: цифры — это уважение к рекрутеру. Это способ сказать: «Я знаю, за что отвечал. Я понимаю, какой результат принес. И я не боюсь фактов!». Когда рынок переполнен фантазиями, честность становится конкурентным преимуществом. Простое, понятное, прозрачное резюме вызывает доверие. И если вы хотите, чтобы ваш опыт не растворился среди приукрашенных историй, то говорите языком метрик. Он не отменяет вас как личность... Он просто делает вас видимым. Ваш, Роман.
Компании ищут не потенциал, а доказательства ценности
1. Проиллюстрировать влияние
2. Показать масштаб
3. Продемонстрировать превышение ожиданий
4. Сговориться с алгоритмом
Почему компании боятся историй
Но истории все равно нужны, просто в правильном месте
И последнее... цифры защищают от подозрений