Кейс: как привлечь 296 лидов и продать 5 домов стоимостью каждый 17 миллионов за месяц по 8 тысяч рублей расходов на рекламу
Привет! Мы — агентство IGM, и сегодня расскажем, как превратили мечту клиента в реальность: привлекли почти 300 лидов и помогли продать 5 загородных домов в Южно-Сахалинске всего за месяц. Все это с минимальными вложениями и четкой стратегией. Если вы думаете, что для результата в рекламе нужны миллионы, то мы готовы убедить вас в обратном.
Исходные данные
Наш клиент — агентство недвижимости, которое специализируется на продаже загородных домов. До встречи с нами они продвигались преимущественно через устное радио (знакомые и сарафанное радио), но результаты оставляли желать лучшего. Основные сложности:
- Не хватало качественных лидов.
- Продавать нужно было минимум 2 дома в месяц, а лидов для этого явно не хватало.
- Бюджет ограничен: на рекламу выделялось всего 50 000 рублей.
- Основным каналом привлечения клиентов был выбран ВКонтакте, где клиент до этого не работал.
С такими вводными задачами мы приступили к работе, и вот что получилось.
Цели проекта
Поставленные задачи звучали так:
- Привлечь не менее 200 лидов в месяц.
- Продавать 2 загородных дома при затратах на рекламу не более 50 000 рублей за 1 дом.
- Настроить эффективный поток трафика через ВКонтакте.
Но, как вы понимаете, мы не просто достигли этих целей — мы их превзошли.
Как мы это сделали?
Ключ к успеху — в грамотной стратегии, детальной настройке процессов и немного магии аналитики.
1. Работа с трафиком
Креативы, которые цепляют. Мы создали серию простых, но очень точных креативов. Основной акцент сделали на том, чтобы визуально показать атмосферу загородной жизни: уютный домик, природа, место для отдыха. Тексты — максимально конкретные, никаких «слишком умных» фраз, только понятные выгоды для клиента. • Фильтрация заявок. Настроили лид-формы, которые сразу отсеивали неподходящих клиентов. Например, заявка заполнялась только теми, кто интересовался домами с льготной ипотекой — так мы экономили время менеджеров и деньги клиента. • Тестирование аудитории. Мы протестировали несколько сегментов: молодых семей, людей старше 50 лет, любителей загородной жизни. Лучшими оказались аудитории 30–45 лет с интересами в покупке недвижимости и ипотечном кредитовании. 2. Оптимизация бизнес-процессов Реклама — это только часть работы. Чтобы клиенты превращались в покупателей, и не было пустого футбола в неудачах от маркетинга к продажам и наоборот, нужно было наладить внутренние процессы: 3. Поддержка клиента на каждом этапе Мы не только запускали рекламу, но и поддерживали клиента на всех этапах: Что мы получили в итоге? Теперь самое интересное — цифры. Почему это сработало? Секрет успеха в том, что мы не просто запустили рекламу, а выстроили системный подход. Итог Этот кейс показывает, как с минимальными затратами и чёткой стратегией можно добиться впечатляющих результатов. Системный подход к рекламе, автоматизация процессов и качественная работа с клиентами становятся залогом успеха. Мы всегда открыты к диалогу и обмену профессиональным опытом. Приглашаем вас созвониться в google meet — вместе мы сможем создать ещё больше успешных проектов!
