Как настроить маркетинг, чтобы были заявки: 5 ключевых точек, без которых не работает ни одна воронка

В этой статье разберёмся, почему даже у амбициозных проектов не случается роста — и как это исправить.

1. Нет стратегии — нет заявок

Первая ошибка: запуск с креативов, а не с логики. Многие бизнесы идут в рекламу, не разобравшись, кто их клиент, как он принимает решения и по какому пути движется. В итоге — воронка не выстроена, точки касания не связаны между собой.

📌 Что нужно: — Понять свою ЦА: кто, где, как принимает решения — Простроить путь: от первого касания до оплаты — Прописать ключевые этапы: лид-магниты, прогрев, оффер, CTA

2. Плохой оффер или его нет

«Профессионализм», «гарантии», «индивидуальный подход» — это не оффер, а фон. Клиенты стали умнее, и сегодня оффер должен чётко отвечать на вопрос: «Зачем мне это?»

Пример:

❌ Мы помогаем бизнесу расти

✅ Удваиваем заявки через воронку за 3 месяца. Оплата по факту.

📌 Что нужно: — Формула оффера: боль + решение + срок + гарантия — Уникальность: не копируйте конкурентов — Протестируйте минимум 3 варианта

3. Визуал и упаковка

Первое впечатление о вас — не от текста, а от образа. Ваш визуал должен говорить: «Мы умеем», «Нам доверяют», «Мы профессиональны». Особенно в Instagram и TikTok, где решение принимается за 1,5 секунды.

📌 Что нужно: — Единый стиль: цвета, шрифты, логика — Продающие обложки: заголовок, цифры, акценты — Лицо бренда: фото, видео, экспертность

4. Нет системы лидогенерации

Запуск одной рекламной кампании — не система. Если вы не контролируете поток заявок, значит, вы зависите от случайностей. Система = прогнозируемый поток лидов.

📌 Что нужно: — Каналы: минимум 2-3 канала (таргет, контекст, Telegram, SEO и т.д.) — Автоматизация: CRM, автоответы, квизы — Метрики: CPA, CPL, LTV — считать нужно всё

5. Не выстроен отдел продаж

Даже если вы гениальный маркетолог — без отдела продаж всё сломается. Если менеджеры сливают заявки, нет скриптов, нет контроля и скорости — заявки не конвертируются в деньги.

📌 Что нужно: — Скрипты продаж: с отработкой возражений — Регламенты: что делать с заявкой, когда и как — Обучение: регулярное и системное

5 вопросов, которые стоит задать себе уже сегодня:

▫️Я понимаю свой путь клиента?

▫️Мой оффер реально закрывает боль?

▫️Мой визуал вызывает доверие?

▫️У меня есть система лидогенерации?

▫️Отдел продаж справляется с нагрузкой?

Если хотя бы на один вопрос вы ответили «нет» — маркетинг не работает. Исправим?

👉 Подписывайтесь — здесь про реальный маркетинг, который даёт заявки.