SEO-специалист или агентство: как сделать выбор правильно

Ищите профильного эксперта, а не «универсального солдата»

Первый и самый важный критерий — это специализация. Если для потенциального подрядчика продвижение сайта является лишь одной из многих услуг в длинном списке, где есть и SMM, и таргетинг, и создание лендингов, стоит насторожиться.

Бизнес-риск. Велика вероятность, что на работу над продвижением сайта не будет выделено должных ресурсов и внимания. Поисковая оптимизация — это сложная, многогранная дисциплина, требующая глубокой погруженности и насмотренности. Нельзя быть одновременно и экскаваторщиком, и стоматологом — результат будет плачевным. Вы рискуете получить поверхностную работу от специалистов, которые не погружены в тему.

Хороший подрядчик или профильная компания живут и дышат поисковой оптимизацией. Это их основная компетенция. Обращайте внимание, какую долю в портфеле подрядчика занимает именно продвижение сайтов и насколько глубоко команда погружена в эту сферу. Профессионализм всегда ощущается в фокусе на одной ключевой экспертизе.

Анализ коммерческого предложения: на что обращать внимание

Коммерческое предложение (КП) — это лакмусовая бумажка, которая показывает подход подрядчика к продвижению. Если вы получили универсальный, шаблонный документ, который можно отправить любому клиенту, это плохой знак. Качественное КП создается после предварительного, пусть и поверхностного, анализа сайта.

Инсайд из практики. Хорошее КП — это результат 1-2 часов неоплачиваемой работы специалиста. Это его инвестиция в будущие отношения. Он должен показать, что уже заглянул «под капот» вашего сайта.

В хорошем коммерческом предложении должны быть отражены конкретные моменты:

1. Краткое описание текущего состояния сайта: не просто «есть ошибки», а «обнаружено 350 дублей страниц, что размывает ссылочный вес и мешает ранжированию».
2. Найденные технические или контентные ошибки.
3. Поверхностный анализ конкурентов: не «мы изучили конкурентов», а «конкурент № 1 получает 30% трафика за счет мощного блога».
4. Первоначальные рекомендации и план работ.

Содержание здесь гораздо важнее красивого дизайна и брендированных обложек.

Цены на продвижение сайтов: почему дешево — это дорого

Вопрос цены является одним из ключевых индикаторов. Качественные услуги по продвижению сайта не могут стоить 30-40 тысяч рублей в месяц. Чтобы понять, почему, достаточно изучить рынок труда.

Давайте посчитаем:

1. Зарплата специалиста: Middle/Senior SEO-специалист на рынке стоит 90 000 — 180 000 ₽/мес.
2. Стоимость инструментов: Профессиональные сервисы (Ahrefs, Semrush и др.) — это еще 15 000 — 30 000 ₽/мес.
3. Сопутствующие расходы: Копирайтеры, линкбилдинг, работа программиста — еще от 20 000 ₽/мес.

Итого, минимальная себестоимость работы над одним проектом для агентства — от 125 000 ₽ в месяц.

Слишком низкий ценник — тревожный сигнал. Скорее всего, за эти деньги проектом будет заниматься новичок, набирающий портфолио, либо задачи будут выполняться формально. ROI такой «экономии» будет отрицательным. Лучше инвестировать в качественную работу и через 12-18 месяцев получить актив, который будет генерировать лиды, чем слить бюджет впустую.

Отзывы в интернете или реальные кейсы: чему доверять

Отзывы на сайтах и в сети легко накручиваются. Гораздо более весомым аргументом являются реальные кейсы. Попросите подрядчика показать примеры проектов с конкретными цифрами: каким был органический трафик сайта до начала работ и каким он стал через 6-12 месяцев.

Настоящий эксперт всегда готов продемонстрировать результат. Ему нечего скрывать за формулировкой «все под NDA». Кроме того, хороший подрядчик, плотно занятый работой, не всегда находит время на сбор отзывов.

Инсайд из практики. У меня есть клиенты, с которыми мы работаем по 8 лет. У них нет ни одного публичного отзыва, но они приводят новых клиентов по сарафанному радио. Это лучший показатель качества.

Публикации в отраслевых СМИ как показатель экспертизы

Если подрядчик или организация активно делятся своим опытом — ведут блог, публикуют статьи в профильных изданиях, выступают на конференциях, — отличный знак. Это свидетельствует об их открытости, глубоких знаниях и желании развивать индустрию. Такой подрядчик следит за трендами, постоянно актуализирует свои знания и не боится показывать свою компетенцию.

Публикация экспертного материала — это трудоемкий процесс, который требует времени и ресурсов. Когда компания идет на это, она демонстрирует, что обладает достаточным опытом в продвижении, которым готова делиться. Изучив такие материалы, вы можете заранее оценить подход и уровень знаний потенциального исполнителя. Это значит, что и к вашему проекту подойдут с интересом и глубоким пониманием дела, а не по заезженному шаблону. Для получения более детальной информации можно изучить материал о том, что входит в стоимость продвижения сайта, где часто раскрываются подходы к работе.

Правовая форма организации не влияет на качество

При выборе подрядчика не стоит зацикливаться на его правовом статусе. Будь то ООО, ИП или самозанятый фрилансер, форма регистрации никак не коррелирует с качеством продвижения. На рынке есть как сильные команды фрилансеров и специалисты-одиночки, так и слабые крупные агентства. Риск нанять некомпетентного исполнителя по продвижению сайта существует в любом сегменте.

Ключевые факторы, на которые нужно обращать внимание, — это прозрачный договор с четко прописанными KPI, понятная система отчетности и профессиональный подход к делу. Важнее всего — личный контакт, общение и понимание того, что подрядчик вникает в ваш бизнес. Выбирайте исполнителя по его кейсам и экспертизе, а не по статусу юридического лица.

Четко определите цели оптимизации и оцените свои возможности

Прежде чем отправляться на поиск подрядчика, необходимо провести работу внутри компании. Четко сформулируйте, зачем вам нужно продвижение сайта. Каковы ваши бизнес-цели?

1. Увеличение количества заявок и продаж?
2. Рост позиций сайта по стратегически важным запросам?
3. Повышение узнаваемости бренда через продвижение?
4. Привлечение целевого трафика на информационные разделы?

Без ясного понимания целей даже самый лучший подрядчик не сможет выстроить эффективное продвижение сайта. Кроме того, важно трезво оценивать свои ресурсы: бюджет, который вы готовы выделять ежемесячно, сроки и возможности внутренней команды. Чем больше ценной информации вы предоставите подрядчику на старте, тем точнее будет его план работ по продвижению сайта.

Стратегию продвижения формирует подрядчик, а не заказчик

Ваша зона ответственности — постановка бизнес-задач. Зона ответственности подрядчика по — разработка стратегий продвижения для их достижения. Не стоит приходить к специалисту с готовым списком ключевых слов или собственным видением структуры сайта. Если исполнитель без вопросов принимает ваш список и начинает по нему работать над продвижением, это плохой знак. Профессионал всегда начинает с глубокого анализа.

Именно подрядчик по оптимизации должен провести аудит сайта, изучить конкурентов, проанализировать спрос в нише и на основе этих данных сформировать стратегию продвижения. Он определит, какие страницы сайта стоять в приоритете, как расширить семантическое ядро и какие технические доработки необходимы. Ваша задача — ознакомиться с предложенной стратегией и убедиться, что она соответствует поставленным бизнес-целям. Обсудить,как составить эффективную стратегию по продвижению сайта, можно на первой же консультации.

Компания, штатный сотрудник или фрилансер: плюсы и минусы

Выбор формата сотрудничества зависит от масштабов бизнеса, бюджета и задач по продвижению. У каждого варианта есть свои сильные и слабые стороны, которые важно учитывать, перед тем как выбирать подрядчика.

Как сделать правильный выбор

Подбор подрядчика — это ответственное решение, которое требует взвешенного подхода. Не стоит торопиться и ориентироваться только на цену. Правильный выбор подрядчика по продвижению сайта основывается на доверии, которое подкреплено фактами и здравым смыслом. Спрашивайте, уточняйте, проверяйте кейсы и не верьте обещаниям «топ-1 за месяц». Честный подрядчик всегда открыто расскажет о рисках, реалистичных сроках и возможностях. Именно такое партнерство помогает сайту расти и приносить реальную пользу бизнесу.

Автор: Сергей Зиненко, Юлия Киселёва