Авитологи в России: как устроен рынок услуг в 2025

Что делает авитолог — простыми словами

Это не «выложить 10 объявлений», а именно построить систему:

1. оформление профиля/магазина (визуал, УТП, категории);
2. тексты, фото, инфографика и регулярная ротация объявлений;
3. платное продвижение (VIP, закрепления, реклама профиля, CPX);
4. выстроенная скорость откликов и скрипты для общения;
5. аналитика (просмотры → контакты → заявки → сделки), тесты гипотез;
6. интеграция с CRM/ботами, чтобы заявки не терялись.

Когда эти элементы работают вместе, Авито перестаёт быть «лотереей» и превращается в стабильный канал.

Почему спрос растёт

1. В нишах услуг, стройки, авто, e-com реклама дорожает, а лид с Авито остаётся выгоднее.
2. Площадка часто меняет форматы и модерацию — бизнесу нужны регламенты и техстек, а не разовые размещения.

Кто на рынке: три слоя

1. Верхушка (агентства с процессами и кейсами)

Команды с выстроенными ролями, кейсами, SLA и тарифами.

1. Young Agency — ставка на медийность и прозрачность процессов.
2. «Море трафика» — один из старейших игроков, портфель по разным нишам.
3. Creat Media — крупные ресурсы и широкий портфель.
4. A5 Client — стабильная операционка и хорошая видимость в поиске.
5. QQROOZA — акцент на сервис и автоматизацию.
6. Avito-Profi — продуктовый подход с пакетами и прогнозами лидов.

💰 Цены: 35–60 тыс. ₽/мес (без бюджета), крупные проекты — от 100 тыс. ₽.

2. Середнячки (мини-агентства и региональные команды)

Более гибкие, быстрее в коммуникации, часто нишевые. Здесь и Levbov.

1. Daniker — быстрый старт, пакеты 30–40 тыс. ₽.
2. Levbov — SLA до 1 часа, CRM и боты; фокус: услуги, стройка, регионы.
3. Marmelad — аккуратное ведение, пакеты 30/50 тыс. ₽.
4. Sholchev (Chego.digital) — связки «Авито + маркетплейсы + перформанс».
5. People PRO, Hooglink, Avito World — сильны в упаковке для малого бизнеса.
6. Traffic Pro — ставка на оптимальное соотношение цены и качества.

💰 Цены: 25–45 тыс. ₽/мес. Обычно это 30–50 объявлений, выборочное продвижение, недельные отчёты и тесты.

3. Фрилансеры

1–2 человека. Плюс — цена и гибкость, минус — зависимость от исполнителя.

💰 Цены: 15–30 тыс. ₽/мес. Подходит для тестов, но важно уточнять процессы и отчётность.

Курсы как источник кадров

Skillbox, Нетология, Stepik и др. выпускают специалистов с базовыми навыками. Это не конкуренты бизнесу, а канал притока исполнителей.

Что должно быть в оффере

1. План публикаций и ротаций (без дублей и блокировок).
2. SLA отклика (15–60 минут) и скрипты.
3. Продвижение с отдельным отчётом по расходам.
4. A/B-тесты объявлений и визуалов.
5. Еженедельные отчёты: показы, контакты, заявки, стоимость лида, инсайты.
6. Интеграции с CRM/ботами.

Прайс-коридоры

1. 15–25 тыс. ₽ — фриланс, базовое ведение.
2. 30–60 тыс. ₽ — рабочая середина (30–50 объявлений, аналитика, продвижение).
3. 65–100 тыс. ₽ и выше — мультиаккаунты, регионы, индивидуальные сценарии.

⚠️ Рекламный бюджет на Авито всегда считается отдельно.

Где конкуренции меньше

1. B2B/пром: мало команд с опытом длинных сделок.
2. Регионы вне МСК/СПб: спрос есть, исполнителей мало.
3. Категории «Работа» и сетевые услуги: потенциал выше текущей конкуренции.
4. Продуктовый подход: дашборды, сквозная аналитика — сильный дифференциатор.

Слабые места рынка

1. Скорость сервисов: крупные агентства медленнее, выигрывают команды с быстрым SLA.
2. Прозрачность KPI: конкретные метрики по лидам и CPA — плюс к доверию.
3. Техстек: многие работают вручную; CRM, боты и автопостинг дают преимущество.
4. Специализация: универсальные хуже, чем эксперты в нишах (стройка, услуги, авто, B2B).

Чек-лист выбора исполнителя

1. Кейсы с цифрами и скринами.
2. Понятные процессы и отчётность.
3. SLA и регламенты по ответам/модерации.
4. CRM, боты, дашборды.
5. Чёткая структура цены.

Итог

Рынок авитологов в 2025 году конкурентный, но ещё не зрелый.

1. Агентства задают стандарты.
2. Средний сегмент выигрывает скоростью и сервисом.
3. Фрилансеры берут ценой.

Возможности лежат в B2B, регионах и продуктовом подходе.

Главное — не количество объявлений, а система под экономику.