“Путешествие по продажам - как я искал свободу от ограничений.” Отзыв сотрудника Ларссон
«Топ топ — топает малыш...» Как всё начиналось
В 18 лет я жил у себя в Екатеринбурге, учился в колледже на экономическом и подрабатывал тренером в спортзале, где меня пригласили стать администратором. В этом местном фитнес-клубе я дорос до заместителя управляющего, но со временем понял, что дальше расти некуда: каждый день — одно и то же, «день сурка». По зарплате тоже особо не вырастешь. Мне хотелось большего — и в доходах, и в развитии.
«А я иду, шагаю по Москве...»
В конце второго курса я взял академ в колледже и рванул в Москву. Мне 19 лет, уехал просто за мечтой, ни о чем не подумал, не подготовился и, как следовало ожидать, за пару месяцев про...фукал свою заначку. Москвой не очаровался, знакомых не было, карьеры там не получилось — и вернулся обратно на родину.
Но выводы сделал — в Москву надо ехать с четким планом. Если у тебя нет знакомств и связей — карьеру нужно строить заранее и с умом. И стал искать чем именно хочу и буду заниматься.
Тогда я решил попробовать себя в продажах. Мой отец работал в этой сфере, и я понимал: здесь нет потолка — всё зависит только от тебя.
«Эврика!» — подумал я, и устроился в магазин одежды, чтобы «набить руку» в общении с клиентами — поработать, так сказать, в максимальной близости к людям, нащупать и натренировать свою продажную мышцу. А через полгода меня схантил мой же клиент — постоянный покупатель нашего магазина. Предложил поработать в B2B-продажах. «Вау,» -подумал я — «новый уровень продаж, надо пробовать».
Первые шаги в B2B
Я стал региональным менеджером по оптовой продаже пиротехники. Меня всё полностью устраивало — доход вырос втрое, а параллельно я набирался опыта в совершенно новых для меня корпоративных продажах. B2B — это другой мир: переговоры с юридическими лицами, работа с договорами, документами, иной подход к клиентам. Но в какой-то момент я осознал: чтобы добиться успеха здесь, нужно не просто учиться — нужно перезагрузить всю свою жизнь. Иначе раскачиваться я буду долго.
«Первым делом — самолеты, ну а девушки — потом!»
Пришлось полностью пересмотреть привычки: наладить режим сна, перестроить питание, научиться сохранять концентрацию в течение долгих переговоров. Я буквально жил в состоянии постоянного фокуса — вникал в технические нюансы, осваивал новые программы, изучал документацию, осваивал другую психологию продаж. Все личные дела отошли на второй план. Первый месяц я погружался в эту новую реальность глубоко и с головой, как дайвер.
Это было время жесткой дисциплины — но именно оно заложило фундамент для моего профессионального прорыва.
Была лишь одна проблема — сезонность. Зима приносила настоящий финансовый фейерверк: предновогодний ажиотаж, праздничные заказы, блеск салютов в цифрах выручки. А вот лето... Лето выдавалось тихим и предсказуемым — только оклад, никаких бонусов.
В целом, средний доход меня устраивал, и я не жаловался. Но эти долгие летние дни с их размеренным, почти медитативным темпом работы сводили меня с ума. Я чувствовал, что способен на большее, но компания ставила четкие лимиты — выше головы не прыгнешь.
«Я календарь перевернул...»
Я начал думать — как сделать так, чтобы мой доход зависел бы только от моих усилий. Разговор с руководством с предложением перевести меня на какую-то другую должность с более равномерным распределением работы и возможностью роста дохода — не дал результата. Я решил отработать еще сезон и думать дальше.
Жизнь не стояла на месте — вместе с ней менялся и я. Постепенно пришло осознание, что хочется чего-то большего, чем просто работа и личные амбиции. Мысли всё чаще обращались к созданию семьи, обустройству собственного гнезда, планам на будущее.
Мне уже 23 — «возраст» вносил свои коррективы: если раньше можно было довольствоваться тем, что есть, то теперь хотелось уверенности и возможностей для развития. Тот доход, который когда-то казался вершиной, теперь воспринимался лишь как стартовая площадка.
Потому что когда впереди — строительство дома, жизни, будущего... хочется не просто выживать, а по-настоящему процветать. И я понял: пришло время выходить на новый финансовый уровень.
И тогда я принял решение: найти место, где мой заработок будет зависеть не от календаря, а исключительно от моих амбиций, усилий и желания расти. Место, где небо — действительно единственный предел. Я начал искать.
«Перемен требуют наши сердца!»: история моего перехода в Larsson
Я составил список критериев для поиска работы, переписал и опубликовал резюме и начал «активные продажи себя».
Моя позиция была: оклад — не мое. Мне нужен простор для роста, где доход ограничен только моими усилиями. Где я мог бы вложиться в продукт по-настоящему и получить достойное вознаграждение за результат. И как только я для себя четко это сформулировал— судьба буквально сразу подкинула мне Larsson.
На собеседовании мой будущий руководитель объяснил систему — маленький оклад + процент от сделки — я сразу понял: здесь я смогу раскрыться. Меня не смутило, что это новая для меня сфера. Я задал все нужные вопросы:
- Сколько замеров нужно делать?
- Какая должна быть конверсия?
- Какой средний чек?
Я вообще не разбирался в строительстве. Ноль знаний. Но меня зацепил сам принцип работы: «Как поработал — так и получил». Никаких потолков, только прямая зависимость дохода от моих усилий. Это было именно то, что мне нужно.
Дома я все посчитал: даже при минимальных показателях я не потеряю в деньгах по сравнению с текущей работой. А если вложусь по-настоящему — мой доход может расти практически бесконечно.
«До свиданья, мой любимый город....»
Я уволился. Меня пытались удержать — уговаривали доработать еще сезон. Но я уже принял решение, и оно было бесповоротным. К счастью, у меня была финансовая подушка, поэтому я мог позволить себе неделю настоящего отпуска — чтобы перезагрузиться и с новыми силами броситься в Москву. Тогда я окончательно переехал в Москву второй раз, но уже имея работу и план развития в продажах.
Трезвость мышления подсказывала мне-первые пару месяцев будут адаптационными и высокого дохода ждать не следует. И я нашел подстраховку: устроился на почасовую работу в склад Ламода. Всякая работа хороша, если делать ее с любовью и честно. Мне нужен был вариант, где я бы отдохнул головой от новой информации, и , при этом, имел дополнительный доход.
Было сложно, но вполне возможно.
Спустя уже месяц я понял, что необходимость в подработке отпала, я встал на рельсы. Если бы мне год назад сказали, что я буду разбираться в сметах и строительных материалах — рассмеялся бы в лицо. Но когда есть настоящая мотивация — учишься всему с невероятной скоростью. Помните, вот это вот мечтательное состояние когда тебе лет 16-18: " Тааак, в 25 у меня будет дом и крутая работа, в 30 у меня будет свой бизнес и семья, ну а в 40-летие вообще не заглядывали...это казалось когдааа еще будет". Когда мне было 18, я был уверен: к 25 стану успешным, обеспеченным, с четким карьерным путем. Но реальность оказалась мудрее моих юношеских фантазий: 1. Мечты vs реальность. 2. Испытание профессией. 3. Перезагрузка ценностей. 4. Семья как точка отсчета. 5. Планы? Только гибкие! Теперь я смотрю на себя без розовых очков, но и без излишней критики. Принимаю свои слабости и горжусь сильными сторонами. И знаю точно: мой путь только начинается — осознанно, шаг за шагом, без глупых иллюзий, но с трезвой верой в себя. Если вы ищете место, где можно развиваться без ограничений — попробуйте себя инженером-сметчиком в Larsson. Я пришёл сюда без опыта в стройке, но благодаря системе и поддержке быстро достиг результатов. И это только начало! P.S. Если у вас есть вопросы — спрашивайте в комментариях, с радостью расскажу подробнее!
Моя должность называется инженер-сметчик. Мне нужно было проводить встречи с клиентами в их квартирах, в ремонтной нише это зовется Замером.Первые месяцы были непростыми: новый продукт, незнакомая сфера, первые отказы. Но я быстро втянулся — уже на третий месяц закрыл первую крупную сделку по ремонту.
Что изменилось за 9 месяцев?
«Прекрасное далёко, не будь ко мне жестоко»: как я расставался с иллюзиями.
Я представлял себя к четвертьвековому рубежу если не топ-менеджером, то, как минимум, специалистом с солидным доходом. На деле же, путь от тренера в фитнес-клубе через B2B-продажи к сметному делу оказался тернистым. Каждый переход требовал невероятных усилий — учиться с нуля, преодолевать непонимание, доказывать свою ценность.
Первые месяцы в строительной сфере стали настоящим экзаменом. Чтение смет, работа с юрлицами, тонкости переговоров — я столкнулся с тем, что амбиций недостаточно. Нужны знания, опыт, выдержка. И да, пришлось признать: я не всесилен, у меня есть пределы. Это было горько, но честно.
Мои прежние критерии успеха рассыпались как карточный домик. Вместо «крутой должности к 25» я стал думать о качестве навыков. Вместо «больших денег сразу» — о поступательном росте. А вместо «у меня будет» стал мыслить -«я добьюсь». Жизнь мягко намекнула: спешить некуда, главное — движение.
Когда появились мысли о создании семьи, все встало на свои места. Успех перестал измеряться только зарплатой. На первый план вышли стабильность, надежность, возможность обеспечивать близких. Неожиданно я обнаружил, что стал взрослеть.
Я наконец-то понял: жизнь нельзя расписать как бизнес-план. Карьера — это не прямая дорога, а горный серпантин с неожиданными поворотами. И главное — не скорость, а умение держать руль. Сейчас моя цель — стать руководителем отдела. Мне нравится не только продавать, но и разбираться в строительстве (чего я от себя не ожидал!). А ещё я снова учусь на экономиста заочно —хочу получить высшее образование — эти знания точно пригодятся.