редакции
Запуск отеля на Итурупе: как сделать загрузку 90% еще до окончания строительства отеля
Почему Итуруп?
На Итурупе — одна из самых красивых, но слаборазвитых туристических инфраструктур на Дальнем Востоке. Локация уникальна: термальные источники, вулканы, белые скалы, океан.
Но авиаперелёты ограничены, логистика сложная, стабильной гостиничной базы почти нет. Именно поэтому ставка была сделана не на массовый трафик, а на качественный авторский продукт с высоким чеком и сильной упаковкой.
Как строилось партнёрство
С Александром Мартыненко, основателем LikeMeTrip, я познакомился как турист: вместе ездили на Камчатку и Алтай. Позже Александр предложил инвестировать в собственный отель в уникальной локации — и предложил подключить к проекту локального гида и оператора KurilTour.
Мы разделили ответственность:
— Я обеспечил инвестиции и курировал финмодель,
— LikeMeTrip — отвечал за идеологию и продвижение,
— KurilTour — за локальную экспертизу, землю и операционку на месте.
С первого дня проект строился с учётом запросов туроператоров: они помогли заложить логистику, экскурсионную программу и формат самого отеля.
Продажи начались до открытия отеля
На этапе строительства партнёры уже продавали заезды. Первый сезон (2023 год) начался с овербукинга: все места были проданы ещё до завершения отделки. Отель стартовал с 12 номеров, в 2024 году фонд увеличили до 30 — за счёт сафари-домов. Сейчас в отеле: Ограниченный номерной фонд → загрузка малыми группами На старте отель открылся с 12 номерами. Это позволило ориентироваться на компактные авторские туры — основной формат, с которым работают LikeMeTrip и KurilTour. Группы приезжали на 7–10 дней, и заезды можно было синхронизировать с рейсами «Авроры» из Южно-Сахалинска. Такой формат закрыл ключевую задачу — обеспечить 100% заполняемость с первых недель работы без привлечения (и затрат!) широкой аудитории. Ввели модульную систему бронирования Чтобы обеспечить равномерную загрузку и избежать «дыр» в календаре, ввели модульную систему — только заезды кратно 3 ночам (на 3, 6 или 9 дней). Интеграция в продукт туроператора, а не отдельный объект размещения Отель с самого начала не продавался как «номер» или «локация», а как часть готового авторского тура с сопровождением, экскурсией, трансфером и питанием. Туроператоры включали отель в своё позиционирование: «Поездка на Итуруп с проживанием в новом комфортном отеле с панорамой на вулканы». Таким образом, не требовалось отдельных рекламных затрат на привлечение гостей — продукт «летел» в составе тура. Доверие — ключевая валюта в партнерстве Рейсы на Итуруп ограничены, логистика сложная, а построить за зиму — почти невозможно. Тем не менее, первые партнерские группы были проданы до момента забивки первой сваи. Это стало возможным за счёт личных и доверительных связей с туроператорами. Те, в свою очередь, были уверены в репутации команды: я, Алексей Корнеев — предприниматель с многолетним опытом в системном бизнесе, LikeMeTrip и KurilTour — команды с успешной историей авторских туров. Отказ от диджитал-рекламы Проект изначально не закладывал расходы на таргет, контекстную рекламу, агентские сети или дистрибуцию через маркетплейсы. Причина проста: высокий чек (от 25 000 ₽ в сутки) и малое количество мест делают маркетинг через массовые каналы неэффективным. Вместо этого была сделана ставка на узкое профессиональное сообщество туроператоров по Дальнему Востоку. Их меньше 10 по стране — и почти со всеми команда выстроила индивидуальное партнерство. Упор на сарафанное радио и рекомендации Несмотря на то что Итуруп — место, куда редко возвращаются дважды, ключевым источником новых бронирований стали рекомендации. Гости, отдохнувшие в 2023 году, стали приводить друзей и делиться опытом в сообществах. Это также помогло сформировать пул партнёров, готовых бронировать заезды на следующий сезон заранее — ещё до окончания строительства второй очереди. В 2025 году отель планирует вложить еще 110 млн ₽ на масштабирование: запуск новых форматов отдыха, увеличение числа туров, а также привлечение новых туроператоров, готовых предлагать нестандартный Итуруп своим клиентам.Алек Инвесторы и команда уверены: будущее премиального туризма в России — за узкими, сильными продуктами, где туроператор и отель работают как единая команда.
— отдельное здание ресторана,
— экскурсионные джипы и катер,
— собственная баня,
— цифровая система управления отелем (TeamJet),
— и партнёрская модель с туроператорами.Почему модель сработала
Что дальше
