Как сделать убойное УТП в маркетинге: приемы, примеры, формулы. 25 формулировок для старта + чек-лист проверки УТП

💬 Отзывы и вопросы клиентов

Читайте, что люди пишут в комментариях, сообщениях и на площадках. В их словах настоящие триггеры. Если клиенты хвалят скорость, вежливость, понятные объяснения — это уже материал для УТП.

Пример: «Отвечаем на заявки за 5 минут — клиенты часто говорят, что с нами проще всего связаться».

⚠️ Жалобы на конкурентов

Мониторьте форумы, отзывы и чаты. Там вы найдёте то, что раздражает клиентов у других — и сможете сделать наоборот.

Пример: «К нам не нужно дозваниваться по полчаса — наш менеджер отвечает сразу».

💪 Внутренние сильные стороны

Часто УТП уже внутри компании: собственная технология, сильная команда, уникальный процесс. Просто об этом никто не рассказывает.

Пример: «Мы не аутсорсим монтаж — у нас своя студия и штат видеографов».

📊 Цифры, факты и доказательства

Если вы можете показать реальные результаты, используйте это. Конкретика всегда сильнее лозунгов.

Пример: «98% заказов доставляем вовремя — данные за последние 12 месяцев».

↔️ Сравнения «было — стало»

Покажите, что меняется после вашей работы. Это понятнее и убедительнее, чем абстрактное «улучшаем качество».

Пример: «До сотрудничества клиенты тратили на отчёты 3 часа, теперь — 20 минут».

УТП нельзя выдумывать из воздуха — оно рождается из реальности, вашего опыта, отзывов и того, что уже работает. Нужно лишь заметить это и правильно упаковать.

Формулы для быстрой сборки УТП

Когда не знаешь, с чего начать, удобно воспользоваться простыми формулами. Они не ограничивают креатив — наоборот, помогают быстро оформить мысль так, чтобы она звучала убедительно. Однако, сильную идею найти проще, чем кажется. Например, если забраться в комментарии или обсуждения вашей ЦА, то можно из первых уст ознакомиться с их реальными проблемами. Тут и выдумывать ничего не нужно. Об этом и еще 4-х других способах поиска идей читайте в нашей инструкции.

Формула 1. «Для кого» + «что получит» + «за сколько/когда»

Эта формула — классика. Чётко объясняет, кому вы помогаете, в чём польза и за какой срок.

Примеры:

🔹 Для владельцев интернет-магазинов: повышаем конверсию сайта за 2 недели.

🔹 Помогаем малому бизнесу запустить блог с нуля за месяц.

Формула 2. «Делаем X на Y% быстрее/дешевле/проще»

Работает, когда можно сравнить себя с конкурентами или со старым способом. Главное конкретика, а не «лучше всех на рынке».

Примеры:

🔹 Ставим окна на 30% быстрее, чем другие компании.

🔹 Настраиваем рекламу дешевле на 20% без потери качества.

Формула 3. «Гарантия результата или...»

УТП, которое снижает страх клиента и показывает уверенность. Даже если гарантия не денежная, важно, чтобы она была реальной.

Примеры:

🔹 Вернём деньги, если вам не понравится дизайн.

🔹 Исправим сайт бесплатно, если найдете ошибку в течение 10 дней.

Формула 4. «Без того, что раздражает клиента»

Подходит, если вы знаете главные боли аудитории. Уберите то, что всех злит, и покажите, что у вас этого нет.

Примеры:

🔹 Ремонт без предоплаты и внезапных доплат.

🔹 Обучение без воды и маркетинговой болтовни.

Формула 5. «Как результат, а не процесс»

Не рассказывайте, что делаете, расскажите, что получает человек. Это сильнее любого перечисления услуг.

Примеры:

🔹 Не пишем тексты — помогаем вам продавать словами.

🔹 Не настраиваем рекламу — приводим клиентов с первого дня.

Попробуйте: напишите 2–3 варианта своего УТП и покажите их людям, не связанным с вашим бизнесом. Если они сразу понимают суть — значит, вы справились.

Проверка реальностью

Хорошее УТП должно звучать правдоподобно. Если человек сомневается, что вы можете выполнить обещание, — он не кликнет, не напишет и не купит. Поэтому каждое заявление нужно подкреплять фактами.

Что помогает доказать, что ваше предложение не сказка:

1. реальные фото команды, офиса, продукта или процесса;
2. отзывы клиентов с именами и деталями;
3. цифры — сколько проектов выполнено, какой процент клиентов возвращается;
4. сертификаты, лицензии, регалии;
5. демо, примеры работ, видео, скриншоты.

Убирайте размытые формулировки вроде «качественно», «профессионально», «индивидуальный подход». Эти слова давно обесценились и не вызывают доверия. Гораздо сильнее звучит конкретика: «Отгружаем за 24 часа», «Доставка по Москве в день заказа». Если вы хотите круто рассказать про свой продукт, вам поможет контент-маркетинг.

О том, когда он реально нужен, как стартовать без лишних трат, где брать темы, какие форматы и каналы выбрать — читайте в нашем подробном руководстве

Важно: чем конкретнее и доказательнее ваше УТП, тем меньше сомнений и выше доверие.

Ошибки, из-за которых УТП не работает

Даже сильная идея может провалиться, если её подать неудачно. Ниже — типичные ошибки, из-за которых УТП теряет силу.

1. Слишком обще. Формулировки вроде «высокое качество» или «лучшие цены» ничего не значат. Так говорят все.
2. Слишком длинно. Если УТП занимает три строки и требует объяснений — это не УТП, а сочинение.
3. Нереалистичные обещания. Фразы вроде «удвоим продажи за неделю» вызывают не доверие, а сарказм.
4. Несоответствие реальности. Если клиент не видит на практике того, что вы обещали, доверие исчезает навсегда.
5. Отсутствие конкретики. Люди верят не словам, а фактам — срокам, цифрам, примерам.

Проверьте свое УТП на простом тесте — если его можно поставить на сайт конкурента и оно будет выглядеть уместно, значит, оно не уникальное.

УТП для разных типов бизнеса

УТП не бывает универсальным. То, что отлично работает для интернет-магазина, не подойдет консалтинговой компании или онлайн-школе. Сила уникального предложения в том, что оно отражает специфику бизнеса и отвечает на конкретные ожидания клиентов.

Товары

Здесь важно показать выгоду и удобство. Покупатель хочет быстро, просто и без риска.

Примеры:

🔹 «Доставка за 1 день по Москве — или покупка бесплатно.»

🔹 «Возврат без вопросов в течение 30 дней.»

Услуги

Клиенты ищут не процесс, а результат. Поэтому УТП должно обещать понятный итог и прозрачность.

Примеры:

🔹 «Запускаем рекламу за 48 часов после оплаты.»

🔹 «Фиксируем сроки и цену в договоре — без скрытых доплат.»

B2B-компании

Для корпоративных клиентов главное — надёжность и системность. Они хотят быть уверены, что вы не подведете.

Примеры:

🔹 «Интегрируемся с вашей CRM без остановки процессов.»

🔹 «SLA 99,8% — прописываем в договоре и соблюдаем.»

Образовательные проекты

Здесь люди боятся зря потратить время и деньги. Покажите, что обучение реально приносит пользу.

Примеры:

🔹 «Первое занятие бесплатно — попробуйте, прежде чем решать.»

🔹 «Помогаем выпускникам найти работу в течение 2 месяцев после курса.»

Универсальное УТП — это миф. Даже в одной компании для разных направлений могут быть разные формулировки.

Как грамотно встроить УТП в карточку товара или услуги

Одно дело придумать классное УТП, и совсем другое — разместить его так, чтобы человек сразу его заметил. Ведь сильное предложение, спрятанное внизу страницы, не работает.

Где разместить:

1. Заголовок или подзаголовок. Первое, что видит пользователь. Например: «Смартфоны с гарантией 2 года без переплаты».
2. Первый экран. УТП должно быть видно без прокрутки. Если нужно пролистать вниз, эффект уже слабее.
3. Под кнопкой. Короткие уточнения усиливают доверие: «Доставка завтра», «Оплата после проверки», «Ответ за 10 минут».

Как это может выглядеть:

Представьте, что человек зашел на сайт на 5 секунд. Успеет ли он понять, почему стоит остаться? Если нет — перестройте карточку так, чтобы УТП было видно сразу, без чтения мелкого текста.

Правильный разбор конкурентов для создания УТП

Перед тем как формулировать своё УТП, стоит посмотреть, что предлагают другие. Но без фанатизма — не чтобы копировать, а чтобы понять, где вы можете быть сильнее.

Быстрый чек-лист для анализа конкурентов

1. Что они обещают на главной странице?
2. Есть ли конкретика — цифры, сроки, гарантии?
3. Чем они подтверждают свои слова (кейсы, отзывы, фото, факты)?
4. Есть ли эмоция — вызывает ли их текст доверие и интерес?
5. Где слабые места — слишком общие слова, шаблонность, пустые лозунги?

Как не стать копией

Ваша цель — не сказать то же самое, а рассказать по-другому о той же выгоде. Например, если все пишут «доставка за день», можно сделать акцент на удобстве: «Доставка, когда удобно вам — даже вечером». Или вместо «гарантия качества» сказать «каждый товар проверяет мастер вручную». Для того, чтобы показать свою экспертность и завоевать доверие клиентов, вам поможет ведение своего блога. В статье мы рассказали, зачем нужен блог компании, с чего начать, цели, темы, оформление, SEO — переходите по ссылке и узнайте, как избежать ошибок на старте и стабильно получать лиды в течение многих месяцев. Никакой воды — только четкие инструкции и примеры, которые можно применить сегодня.

Пример разбора конкурента (в 5 строк):

1. Конкурент: школа онлайн-обучения дизайну.
2. Обещание: «Станешь дизайнером за 2 месяца».
3. Слабое место: нет доказательств — ни отзывов, ни работ студентов.
4. Ваша альтернатива: «Покажем результат уже на 4-й неделе: твой первый макет в портфолио».
5. Разница — конкретика и проверяемый результат вместо громких слов.

Конкурентный анализ нужен не для копирования, а чтобы найти свою точку опоры — ценность, которой нет у других.

Цифры в УТП: когда и как их использовать

Цифры в уникальном торговом предложении работают как якорь — они моментально притягивают внимание и делают текст убедительным. Люди верят конкретике, а не словам вроде «много», «быстро» или «качественно».

Когда стоит использовать цифры:

1. Когда они подтверждаемы. Например, если вы реально доставляете за сутки, пишите об этом прямо: «Доставка за 24 часа».
2. Когда они усиливают доверие. «С нами работают 200 компаний по всей России» звучит гораздо весомее, чем «Нам доверяют клиенты по всей стране».
3. Когда они помогают сравнить. «На 15% дешевле, чем в салонах» — понятнее, чем «Дешевле, чем у конкурентов».

Когда лучше не использовать цифры:

1. Если их нельзя проверить. Люди быстро чувствуют фальшь — «повысим продажи на 300%» вызывает сильное недоверие.
2. Если цифры плавающие. «От 10 до 30 дней» — значит, сроки непредсказуемы. Лучше указать усредненное время и уточнить детали в тексте.

Цифры не должны быть украшением. Они должны подтверждать реальность — конкретные результаты, сроки или объемы.

Про безопасные обещания

Обещания — важная часть любого УТП. Но именно они чаще всего подводят: компании стараются звучать эффектно, а в итоге теряют доверие. Гораздо лучше обещать чуть меньше, чем потом объясняться, почему клиент не получил «всё и сразу».

Что можно обещать честно:

1. Сроки, которые вы контролируете: «Отвечаем на заявки в течение часа», «Доставка завтра».
2. Условия, зависящие от вас: «Фиксированная цена по договору», «Бесплатная замена при браке».
3. Поддержку: «Консультируем даже после завершения проекта».

Что нельзя обещать:

1. Чужие результаты. Например, «удвоим ваши продажи» — это зависит не только от вас.
2. Рынок и обстоятельства. «Доллар не вырастет» — очевидная глупость.
3. Эмоции. «Вы будете счастливы с нашим продуктом» — слишком размыто и неубедительно.

Интересный факт: Red Bull долгое время использовал слоган «Red Bull окрыляет». Он был задуман как метафора. Однако его восприняли буквально. В 2014 году потребители подали коллективный иск, и компании пришлось выплатить компенсацию в размере $13 млн. Этот пример показывает, как мощный, но спорный УТП может привести к юридическим последствиям.

Как переписать рискованные фразы:

Хорошее обещание не громкие слова, а уверенность, подтвержденная опытом. Клиенту нужна предсказуемость.

Версии УТП для разных регионов и аудитории

Одно и то же предложение может работать по-разному для разных людей. Поэтому важно не писать универсальный текст «для всех», а подстраивать УТП под конкретные группы клиентов.

По регионам

Если вы работаете в нескольких городах, покажите, что вы «свои». Например:

1. «Работаем по всей России» — слишком общее.
2. «Доставка с нашего склада в Казани уже завтра» — вызывает доверие у местной аудитории.

По аудиториям

Разным людям важно разное.

1. Новичку нужны простота и понятные шаги.
2. Опытному покупателю — выгоды и глубина.
3. Руководителю — цифры, экономия, надежность.

Один продукт может иметь несколько подач:

Для новичков: "Запустим сайт под ключ за 7 дней«.Для бизнеса: «Сократим время запуска сайта на 40%».

Важно: одно УТП не может «попасть в сердце» всем сразу. Разбейте аудиторию на сегменты и говорите с каждым на его языке.

25 формулировок УТП для старта

Чтобы было проще придумывать свои уникальные торговые предложения, собрал небольшой набор коротких, живых формулировок. Они подойдут для сайтов, баннеров, писем, постов — где важно быстро донести смысл.

Быстрота

1. Доставляем завтра;
2. Отвечаем за 10 минут;
3. Запуск за один день;
4. Без лишней волокиты;
5. Всё под ключ.

Экономия

1. Без скрытых платежей;
2. Цены ниже рынка;
3. Оплата только за результат;
4. Бесплатный аудит;
5. Экономим ваш бюджет.

Удобство

1. Один менеджер на весь проект;
2. Все каналы в одном месте;
3. Прозрачные отчёты;
4. Настроим и покажем, как;
5. Без звонков и бумажек.

Результат

1. Приводим заявки, а не клики;
2. Гарантируем рост обращений;
3. Видимый эффект через неделю;
4. Работаем на итог, не на процесс;
5. Знаем, как увеличить продажи.

Поддержка

1. Всегда на связи;
2. Отвечаем даже ночью;
3. Помогаем, если что-то пошло не так;
4. Консультируем после сделки;
5. Не бросаем после оплаты.

Выбирайте 1–2 фразы, которые реально отражают суть вашего бизнеса, и развивайте их в тексте.

Примеры УТП: как плохо и как хорошо

Чтобы увидеть разницу на практике, вот короткая таблица с примерами из разных ниш. В левой колонке — шаблонные и слабые формулировки, в правой — живые и понятные варианты, которые реально цепляют внимание.

Хорошие формулировки — это не красивые слова, а обещания, которые легко проверить. Если УТП можно применить к любому конкуренту, значит, его нужно переписать.

Чек-лист перед публикацией

Перед тем как выпускать текст или обновлять лендинг, пробегитесь глазами по этому короткому списку. Он поможет убедиться, что ваше УТП действительно работает, а не просто занимает место в первом экране.

✅ УТП видно за 5 секунд — без прокрутки и поисков.

✅ Сразу ясно, кому это выгодно и почему.

✅ Есть доказательства рядом: цифры, отзывы, кейсы.

✅ Формулировка простая, без штампов и маркетингового пафоса.

✅ Обещание совпадает с тем, как вы реально работаете.

✅ Есть конкретный результат, а не общие слова.

✅ Проверено на клиентах или хотя бы в одном рекламном канале.

✅ В тексте нет слов, которые можно применить к любому бизнесу.

✅ Призыв к действию ясен и логичен — понятно, что делать дальше.

✅ Формулировка вызывает доверие, а не скепсис.

Важно: если хотя бы один пункт вызывает сомнение — доработайте УТП. Лучше потратить на это час сейчас, чем потерять сотни клиентов потом.

Ответы на часто задаваемые вопросы

В процессе работы над уникальным торговым предложением у многих появляются похожие вопросы. Ниже — короткие ответы, которые помогут быстро разобраться и не застрять на мелочах.

1. Одно УТП на всё или разные?Лучше несколько. Для сайта, рекламы и соцсетей можно адаптировать формулировку под конкретную аудиторию и задачу, сохраняя общий смысл.
2. Сколько слов должно быть в УТП?Чем короче, тем лучше. Идеально — до 12–15 слов. Главное, чтобы было ясно, что вы предлагаете и чем отличаетесь.
3. Что делать, если "все делают то же самое«?Сфокусируйтесь не на продукте, а на подходе: скорости, формате обслуживания, гарантии, отношении к клиенту. Отличие не всегда в услуге, часто — в деталях.
4. Можно ли менять УТП со временем?Да, и даже нужно. Если бизнес растёт или аудитория меняется, старое УТП перестаёт работать. Пересматривайте его хотя бы раз в год.
5. Как писать УТП для сложного продукта?Переведите пользу на язык клиента. Не «облачная интеграция CRM через API», а «ваши продажи и клиенты в одном окне».
6. Нужно ли упоминать цену в УТП?Только если это ваше преимущество. Если вы не демпингуете, лучше показать ценность, а не стоимость.
7. Как проверить, работает ли УТП?Поставьте A/B-тест или запустите рекламу с разными вариантами. Победит тот, где больше кликов или заявок.
8. Что делать, если УТП слишком похоже на чужое?Перепишите своими словами, добавьте детали из вашего опыта. Уникальность часто рождается в конкретике.
9. Нужно ли использовать эмоции?Да, но дозированно. УТП должно быть живым, но не кричащим. Лучше вдохновлять доверием, чем обещаниями «всё бесплатно».
10. Можно ли использовать несколько УТП на одной странице?Нет. Одно главное — в первом экране. Остальные можно развить ниже, как подтверждения: преимущества, кейсы, отзывы.

Важно: если УТП не откликается у вас самих — оно не сработает и на клиента. Начните с честного ответа: «За что нас действительно стоит выбрать?»

Тренды на 2026 год

В 2026-м УТП перестанет быть просто «фразой на первом экране». Компании всё чаще превращают его в часть стратегии коммуникации: от рекламы до клиентского сервиса.

Основные тенденции:

1. Меньше общих фраз — больше доказательств. Люди не верят обещаниям «лучшее качество» и «индивидуальный подход». Сработают цифры, факты и конкретные выгоды.
2. Микрообещания рядом с кнопками. Фразы вроде «без предоплаты» или «ответим за 15 минут» повышают доверие и кликабельность.
3. Персонализация. Один продукт — несколько УТП под разные сегменты клиентов: для новичков, профессионалов, малого бизнеса.
4. Интеграция УТП в контент. Оно становится частью цепочки коммуникаций — писем, статей, лендингов. Клиент видит единое сообщение, а не набор разрозненных лозунгов.
5. Тестирование в реальном времени. Всё больше брендов проверяют разные формулировки прямо в рекламе и на сайте, оставляя только те, что реально приносят заявки.

В 2026 году основной упор при составлении УТП нужно делать на конкретику, проверяемость и адаптацию под аудиторию.

Итоги

Сильное предложение не обещает невозможного и не прячется за пафосом. Оно просто и честно показывает выгоду, которую человек получает здесь и сейчас.

Прежде чем выпускать сайт или рекламу, проверьте своё УТП: понятно ли, кому вы помогаете, чем отличаетесь и почему вам стоит доверять. Если да — значит, вы на правильном пути.

Хотите, чтобы контент начал работать?

Чтобы успешно продвигать свои товары/услуги и получить реальный результат, обращайтесь в «Студию Градова». Мы поможем с:

1. написанием текстов;
2. контент-маркетингом;
3. ведением сайтов, блогов под ключ и многим другим.

Все тексты пишут авторы без использования нейросетей.

Чтобы обсудить задачу и найти решение — напишите мне!

===

Если материал был полезен, ставьте лайки, делитесь своим мнением в комментариях и рекомендуйте статью друзьям и коллегам. Успехов всем!