Как превратить изначально провальную инфлюенс-кампанию в главный канал роста компании?
Весной 2024 года мы в uForce начали запускать инфлюенс-маркетинг для крупного зарубежного маркетплейса доставки продуктов — по сути, аналога Яндекс Лавки, только в другой стране. Задача казалась понятной: протестировать канал, получить охваты, снизить CPI и построить узнаваемость у консервативной локальной аудитории.
На старте всё пошло не так. Вот вообще всё.
Что не сработало
Сначала мы пошли классическим путём — начали с платных интеграций. Сталкивались с этим много раз, казалось, всё привычно. Но нет.
Во-первых, платить блогерам в этой стране оказалось не так просто. Международные переводы блокировались, PayPal работал через раз, а у большинства блогеров его вообще не было. Мы тратили время на объяснения, инструкции, личные консультации — и всё это ради слабых результатов.
Во-вторых, даже когда оплата проходила, метрики не радовали: CPI улетал за $15, CPM был $15+ при крайне вялой вовлечённости.
Кампания выглядела как факап. Мы поставили её на паузу и решили: окей, что можно сделать радикально иначе?
Бартер вместо бюджета
С осени 2024-го мы перезапустились в другом формате — попробовали бартер. Мы предлагали блогерам промокоды на бесплатные заказы ($23 в эквиваленте) в обмен на интеграции. Честно — сначала думали, что никто не согласится.
Первых 20 интеграций дались тяжело. Но как только они вышли, мы увидели органику, которую не давала платная модель. Люди реально пользовались продуктом, снимали, делились, комментировали. Контент выглядел честным, потому что он и был честным.
Личный контакт решает
На втором месяце мы завели аккаунт «менеджера бренда» и начали выстраивать прямую коммуникацию: подписывались, лайкали, поздравляли, писали тёплые сообщения блогерам. Это дало неожиданный результат — блогеры начали приходить сами.
Мы больше не тратили время на холодный поиск. Входящие шли стабильно. Это был поворотный момент.
Система грейдов: мотивация через рост
Чтобы не просто раздавать промокоды, а стимулировать рост, мы внедрили грейдовую систему. Восемь уровней: чем выше охват и вовлечённость — тем больше вознаграждение.
Результат: CPM от блогеров восьмого грейда оказался почти в 10 раз ниже, чем у тех, кто только начинал. И что важно — высокие грейды начали расти в объёме: от <20% до ~40% всего пула партнёров за несколько месяцев. Мы начали запускать блогерские видео в таргет. Без продакшна. Это дало CPI от $0.50 — результат, который обычная баннерная реклама в этом сегменте не давала никогда. UGC стал полноценным инструментом перформанса. Ключевым моментом стало понимание: нельзя делать «универсальный digital». Нужно делать контент, который отзовётся у местной аудитории. Один из самых вирусных кейсов — ролик, где отец семейства на время заменяет заболевшую жену, чтобы заказать продукты домой. Без пафоса, без креатива, снято на телефон. Ролик — 500к просмотров. Потому что это «своё». Мы подключили соцакции, работу с локальными праздниками, уличные опросы — и это дало ещё одну волну узнаваемости. За 7 месяцев: Если у вас: эта модель может сработать. Грейды, личный подход, локализация, честный контент и бартер — не универсальное решение, но мощная альтернатива стандартной рекламе. Хотите запустить или перезапустить инфлюенс-канал — напишите менеджеру @info_uForce или оставьте заявку на сайте uforce.pro. Разберём, как адаптировать модель под вашу задачу.
UGC как движок
Локальные смыслы > универсальный продакшн
Что в итоге
Несколько выводов изнутри
Для кого это применимо
Что дальше