Как увеличить продажи систем видеонаблюдения на 689% за 2 месяца с помощью Яндекс.Директ
В этом кейсе расскажу, как выстроить рекламную стратегию для компании по продаже и установке систем видеонаблюдения и за два месяца получить 71 продажу, стабильный поток заявок и прогнозируемую стоимость лида.
Цель проекта
Запустить рекламные кампании в Яндекс.Директ, которые будут привлекать целевых клиентов — от частных заказчиков до бизнеса, — при приемлемой стоимости заявки и высокой конверсии в продажу.
Подготовка стратегии
Сначала я провел брифинг с клиентом: определил целевую аудиторию, уточнил товарную линейку, географию и приоритетные сегменты.
Ключевые шаги подготовки:
1. выделил основные группы клиентов: частники, офисы, предприниматели;
2. определил боли аудитории: завышенные цены, сложные характеристики оборудования, отсутствие гарантий;
3. собрал поисковые фразы по категориям «видеонаблюдение для бизнеса», «камеры с установкой», «системы безопасности» и т.д.; 4. подготовил посадочную страницу; 5. разработал офферы под разные сегменты: «монтаж за 1 день», «гарантия 3 года», «облачное хранение». Реклама стартовала в мае в двух форматах: поиск и РСЯ, охват — вся Россия (за исключением отдельных регионов). Результат за первый месяц: 109 заявок по 238 ₽, 20 продаж. Однако анализ показал, что часть лидов была от частных лиц, не готовых к цене. На старте не было менеджера продаж, и заявки обрабатывались слишком медленно. Было рекомендовано приостановить рекламу, чтобы не терять горячих клиентов. В июне кампании запустили заново — уже с менеджером. Это позволило: Несмотря на остановку рекламы и общее снижение спроса, удалось получить 91 заявку и 15 продаж. Далее провел оптимизацию: По итогу конверсия в заявку на Поиске составила 6,09%, в РСЯ — 2,37%. Это очень хорошие показатели, учитывая восстановление активности после паузы и перестройку структуры кампаний. Кроме того, зафиксировано 36 продаж. В результате поэтапная работа — от точного попадания в целевую аудиторию и устранения организационных узких мест до тестирования офферов и форм подачи — дала предсказуемый поток заявок и стабильные продажи. Это стало базой для масштабирования кампаний и выхода на еще более высокие показатели. Даже в нишах с длинным циклом сделки и высокой конкуренцией можно выстроить предсказуемый поток продаж, если: За два месяца удалось вывести кампанию на стабильный результат и создать базу для масштабирования — по рабочим сегментам и эффективным группам объявлений. Павел Соловьев
Запуск рекламы
Решение: усилить фокус на предложениях для бизнеса, добавить в креативы облачное хранилище как дополнительную преимущество и еще раз отфильтровать нецелевые запросы.Пауза и перезапуск
Перезапуск и оптимизация
Результаты за 2 месяца
Вывод