Промышленная химия в онлайне: как поставщикам находить клиентов
Почему промышленные закупки ищут онлайн
Закупка промышленной химии всегда казалась офлайн-темой: долгие переговоры, контракты, требования к сертификации и хранению. Но сейчас поставщика ищут именно через интернет.
В Москве и Подмосковье ежемесячно делается более 1 000 целевых запросов на эту тему. Это конкретные формулировки вроде «купить промышленную химию оптом Москва» или «реактивы с доставкой». За ними стоят не случайные пользователи, а компании, которые действительно ищут поставщика и готовы к диалогу.
Что важно клиенту
В отличие от розницы, здесь решение принимается не эмоционально, а строго по параметрам. На первом касании клиенту важно сразу увидеть:
- цену за килограмм или литр;
- доступные фасовки и условия хранения;
- сроки и стоимость доставки по Москве и МО;
- наличие сертификатов и сопроводительных документов.
Если эти данные не даны сразу в объявлении или на сайте, доверие резко снижается, и заявка уходит конкуренту.
Квиз-лендинг как инструмент
Большинство сайтов поставщиков перегружены: десятки страниц, длинные каталоги, сложная навигация. Для первого контакта это неудобно. Клиенту нужен быстрый ответ: сколько стоит, как доставят и есть ли документы.
Поэтому лучше работает квиз-лендинг. Схема простая:
- Клиент отвечает на 3–5 вопросов (тип продукции, объем, регион).
- Оставляет контакты.
- Получает предварительный расчет.
После квиза рекомендую переводить клиента на страницу «Спасибо», где сообщается, что менеджер свяжется в ближайшее время, и предлагается перейти на основной сайт, чтобы посмотреть отзывы других партнеров. Такой подход повышает доверие и конверсию в заявку. В Москве и МО лучше всего работает связка поиск + РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Для понимания эффективности стратегии важно рассчитать, какой результат можно получить при старте кампании с типовым бюджетом. Примерный расчет на поисковую кампанию (40 000 ₽ без НДС): Для расчета ожидаемого количества лидов используется конверсия сайта на уровнях 3%, 5% и 10% (минимальный, оптимальный и позитивный сценарии). Согласно расчетам, на начальном этапе работы можно получить минимум 5 заявок с поисковой рекламы по цене 8 492 руб. за заявку и 14 заявок с рекламной сети Яндекса (РСЯ) по цене 2 830 руб. за заявку. В реальности оптимальный результат достигается, когда каналы работают вместе: поиск приносит горячие лиды, а РСЯ снижает цену и увеличивает охват. В этой нише далеко не каждая заявка становится сделкой. По опыту, до 50% обращений оказываются нецелевыми: это слишком маленькие объемы, неподходящие условия или тестовые запросы. Без аналитики бизнес видит только количество заявок. Сквозная аналитика позволяет: Пример: РСЯ может дать 15 заявок, но только 3 из них дойдут до сделки. Поиск дает меньше заявок — но больше продаж. Если смотреть только на количество заявок, то РСЯ выглядит выгоднее. Но когда считаем сделки, оказывается, что именно поиск приносит больше клиентов. Ниша промышленной химии активно перешла в онлайн. Поставщики, которые выстраивают рекламу в поиске и РСЯ, получают конкурентное преимущество: заявки приходят стабильно, а продажи становятся предсказуемыми. Рабочая связка выглядит так: Такой подход превращает интернет в системный канал продаж. И компании, которые начинают использовать его сейчас, выходят вперед на фоне конкурентов, все еще полагающихся на холодные звонки и старые связи.
Рекламная стратегия: поиск + РСЯ
Прогноз заявок
Зачем нужна аналитика
Вывод