Строим, но не продаем: как сайт убивает заявки в строительном бизнесе
Сайт — это ваш лучший продавец, если он говорит на языке клиента
Но в строительстве именно сайт решает, будет ли заявка. Здесь человек принимает окончательное решение. Оставить контакты или закрыть вкладку.
Когда человек ищет подрядчика, он открывает пять вкладок подряд. И выбирает того, кто первым объяснил просто и ясно: что строите, как работаете и почему можно доверять. Все остальное — вторично.
Главная страница должна работать за 5 секунд
Первые секунды решают все. Если клиенту непонятно, чем вы занимаетесь, он уходит. На главной странице важно не встречать клиента общими словами вроде «строим качественно», а отвечать на три вопроса:
- Что вы делаете?
- Для кого?
- Почему именно вы?
Например, вместо сухого «Строительство домов под ключ» лучше:
«Каркасный дом 120 м² за 90 дней с гарантией 5 лет и фиксированной сметой».
Она конкретна, вызывает доверие и экономит время. Портфолио — это не галерея картинок, а инструмент продаж. Когда я внедрял кейсы на сайт клиента, каждая карточка содержала: задачу, сроки, бюджет, материалы и итог. Конверсия из портфолио выросла на 37%. Пример, который работает: «Дом 140 м² под ключ за 3 месяца. Использовали клееный брус, монтаж без усадки, гарантия 5 лет. Клиент хотел дом для круглогодичного проживания. Сдали раньше срока». Реальные истории убеждают сильнее, чем любые лозунги. Ошибка большинства: разместить сухой прайс. Фраза «Баня от 400 000 ₽» ничего не говорит. А вот: «Баня под ключ от 400 000 ₽. В стоимость входит замер, проект, материалы и сборка за 14 дней» показывает результат и снижает тревогу клиента. Добавляйте калькуляторы и кнопки действий: «Получить расчет», «Хочу смету», «Узнать цену». Они превращают интерес в контакт. После внедрения таких кнопок на одном из проектов количество заявок выросло на 42% без увеличения бюджета. Строительство — это отрасль, где клиент всегда боится. Опоздают, пересчитают смету, исчезнут после предоплаты. Эти страхи живут у всех. Поэтому на сайте должны быть: Чем больше конкретики, тем меньше сомнений. Я всегда говорю клиентам: «Сайт должен отвечать на все вопросы до того, как человек позвонит.» Структура — это не про дизайн, а про логику. Каждый раздел должен подталкивать к действию. Если страница не помогает принять решение, она лишняя. Когда я убрал с сайта одного застройщика все лишнее (текст про индивидуальный подход, блоки про миссию компании и три одинаковых раздела с одними и теми же фотографиями), а оставили только путь клиента от услуги к заявке, конверсия выросла почти вдвое. В 2025 году сайт строительной компании — это не дополнение к бизнесу, а его центр. Он должен не просто рассказывать, а продавать: вызывать доверие, объяснять выгоду и вести человека к заявке. Хороший сайт — это ваш лучший менеджер. Он работает 24/7, не устает и никогда не забывает перезвонить. Главное, сделать так, чтобы клиенту было легко сказать: «Да, я хочу построить с ними». Павел Соловьев
Покажите реальные объекты, а не рендеры
Цены должны объяснять, а не просто называться
Доверие — ваш главный аргумент
Сайт должен вести за руку
Итог