Я зарабатываю 120-150К/мес. на текстах. И до сих пор делаю бесплатные тестовые

Помню, года три года назад сделала бесплатное тестовое для компании из списка Fortune 500.

Когда рассказала об этом в чате копирайтеров, получила шквал сообщений: «Ты что, себя не ценишь?», «Работать бесплатно — путь к нищете», «С таким опытом и бесплатно?!»

Забавно. Потому что именно это «унизительное» тестовое принесло мне контракт на 210 000 ₽ в квартал (70 000 ₽ в мес., но работы там реально было не много, платили не за количество, а за качество).

Сегодня расскажу то, о чём обычно молчат успешные копирайтеры: почему бесплатные тестовые — это не про обесценивание, а про стратегию. И почему я, пока работала копирайтером, даже зарабатывая минимум 120к в месяц, иногда продолжала их делать.

Спойлер: дело не в альтруизме. Дело в математике.

Часть 1: Очевидная польза для новичков

Начнём с базы. Если вы в начале пути, бесплатные тестовые — это ваш быстрый старт. Но не так, как вы думаете.

1. Реальные задачи учат лучше любых курсов

Моя история: в первый месяц работы сделала 20 бесплатных тестовых для разных ниш — от крипты до детского питания. Знаете, что я поняла? Писать для ниши бьюти — для меня ад, а вот блокчейн, EdTech и онлайн-школы — моё всё.

Без этих 20-ти тестовых я бы полгода металась между нишами, теряя время и деньги.

Что это даёт:

1. За неделю узнаёте больше, чем за месяц теории.
2. Понимаете, какие задачи вас заряжают, а какие бесят.
3. Находите свою нишу через практику, а не наугад.

2. Портфолио с историей, а не «рыба»

Многие новички пишут тексты «в стол» для портфолио. Проблема: заказчик видит, что это учебная работа.

Бесплатное тестовое = реальный кейс с реальным клиентом.

Мой лайфхак: в конце тестового пишу: «Если вам понравится работа, разрешите использовать её в портфолио с упоминанием вашей компании». В 90% случаев соглашаются.

Шаблон, который работает: «Рада была поработать над вашим проектом! Если текст решит вашу задачу, буду благодарна за разрешение добавить его в портфолио. Это поможет мне показывать экспертизу в вашей нише. Конечно, могу скрыть конфиденциальную информацию, если нужно». Обычно все просят скрыть название компании и подробности заказа, хотя у меня в портфолио есть довольно много текстов и с указанием компании, в том числе и тех, с которыми я после еще долго работала.

3. Обратная связь, за которую обычно платят тысячи

После платного заказа клиент просто принимает работу. После бесплатного — часто даёт развёрнутый фидбек (из благодарности).

Вопросы, которые я задавала после каждого тестового:

1. Что понравилось больше всего?
2. Что бы изменили?
3. Насколько текст решает вашу задачу по шкале от 1 до 10?
4. Почему не 10? (если оценка ниже)

Эта обратная связь ценнее любого обучения. Это прямой инсайт от бизнеса.

Часть 2: Неочевидная польза (то, о чём обычно молчат)

А теперь — самое интересное. Почему некоторые опытные копирайтеры со ставкой 10К+ за текст делают бесплатные тестовые?

1. Выход на недоступный уровень клиентов

Кейс из жизни: моя ученица в одном Телеграм-канале увидела вакансию личного копирайтера для СЕО крупной IT-компании. Требования: 10+ лет опыта, английский, кейсы с международными брендами. У нее было всего 2 года опыта и ноль международных кейсов + неумение продавать себя (потому она ко мне и обратилась).

По моему совету она написала этому клиенту: «Понимаю, что не подхожу под требования. Но давайте я напишу несколько текстов бесплатно — посмотрите, как я пишу и получается ли у моих текстов решать ваши задачи. Если не понравится — просто удалите письмо».

Результат: работает с ними второй год. 110К/мес. за 10 текстов.

Когда вы сильно ниже требований — деньги не аргумент. Бесплатное тестовое — единственный способ пробиться.

2. «Тест-драйв» клиента без рисков

Это как сходить на свидание перед свадьбой. Вы проверяете друг друга в деле, а не на словах.

Что я проверяю через тестовое:

1. Адекватность правок (если не может/не хочет аргументированно объяснить, что именно ему не понравилось — не мой клиент).
2. Скорость обратной связи (если отвечает неделю — тоже).
3. Умение формулировать задачи.
4. Токсичность коммуникации.

История-антипример: делала тестовое для крупного холдинга. Задачи интересные, бюджет 170К/мес. Но! 4 согласующих, правки от каждого противоречат друг другу, финальное решение через 3 недели. После тестового отказалась. Сэкономила себе нервы и избежала выгорания.

Клиент тоже проверяет вас:

1. Знакомы ли с его нишей и продуктом.
2. Как быстро вникаете в тему.
3. Как реагируете на критику.
4. Соблюдаете ли дедлайны.
5. Насколько ваш стиль подходит бренду.

💡 Инсайт: лучше потратить 3 часа на бесплатное тестовое, чем 3 месяца на токсичного клиента. Это не траты — это страховка.

3. Тестирование новой ниши без потери репутации

Когда вы эксперт в B2C и хотите попробовать B2B — сложно найти первого клиента. Кто доверит серьёзный проект новичку в нише?

Моя стратегия: 3-5 бесплатных тестовых в новой нише → понимание специфики → первые платные заказы с х3 к ставке.

Пример: писала для онлайн-школ (5К за текст). Сделала 5 тестовых для Web3 и крипто-проектов. Поняла их логику, выучила терминологию. Взяла двух клиентов крипто-экспертов на ведение Телеграм-канала по 3К за пост (в день на канале выходило 2-4 поста).

4. Создание «вау-эффекта» и сарафанного радио

Психология проста: когда человек получает крутой результат бесплатно — он бывает приятно удивлён и часто рассказывает об этом другим.

Реальный кейс: сделала бесплатный e-mail прогрев для стартапа. Основатель написал о моей работе пост в своих соцсетях* (запрещенных в РФ). Результат: два клиента из его окружения. Общий доход: 140К за месяц с двух клиентов, объем работы — не более 5-ти рабочих часов в день, иногда и 4.

Формула: бесплатно + превзойти ожидания = виральность.

Главное этим не увлекаться и использовать этот совет с умом. Я отнюдь не пытаюсь убедить вас, что нужно делать десятки бесплатных тестовых, ни в коем случае.

Часть 3: Когда НЕ делать бесплатные тестовые

Как я уже сказала, я не призываю работать бесплатно направо и налево. Есть чёткие критерии, когда нужно сразу отказываться.

🚩 Красные флаги — бегите, если слышите:

• «Сделайте тестовое, там видно будет». Перевод: у нас нет ТЗ, мы сами не знаем, чего хотим.

• «Тестовое — лендинг на 5 экранов». Это не тестовое, это половина проекта. Максимум для тестового — 1000 слов или 2-3 часа работы.

• «Нужно 3 варианта, выберем лучший». Это конкурс, а не тестовое. Не участвуйте.

• «Сделаете бесплатно, потом много заказов будет». Спойлер: не будет. Кто не ценит вашу работу сейчас, не оценит и потом.

• «У нас все делают тестовое». Это совсем не обязательно красный флаг, но иногда компании таким образом просто собирают бесплатный контент. Я с таким сталкивалась.

✅ Делайте тестовое, только если:

1. Клиент явно выше вашего текущего уровня.
2. Есть чёткое ТЗ.
3. Объём работы адекватный (до 2-3 часов).
4. Вы видите конкретную выгоду (не абстрактные «возможности»).

Часть 4: Алгоритм «умного» бесплатного тестового

Шаг 1: Выбор клиента

Кому делать:

1. Компании с оборотом минимум х5 от вашего обычного клиента.
2. Лидеры мнений в вашей нише.
3. Клиенты с большим нетворкингом.
4. Компании мечты (где хотели бы работать).

Кому НЕ делать:

1. Малый бизнес без бюджета.
2. Стартапы на идее.
3. Те, кто ниже вашего текущего уровня или на вашем текущем уровне.
4. Любители «посмотреть варианты».

Шаг 2: Правильное предложение

Пример шаблона, который конвертирует:

"Здравствуйте, [Имя]!

Увидела вашу вакансию [название]. Понимаю, что вам нужен опытный специалист, который сразу принесёт результат.

Предлагаю простое решение: я бесплатно напишу [конкретный текст] для [конкретная задача]. Это займёт у меня 2-3 часа, у вас — 10 минут на оценку результата.

Если понравится — обсудим сотрудничество. Если нет — просто используйте текст, без обязательств.

Что скажете?"

Почему работает:

1. Конкретика (что именно сделаете).
2. Ограничение (2-3 часа, не больше).
3. Без попрошайничества.
4. Чёткий win-win.

Шаг 3: Выполнение

Правило: делайте тестовое на 120%, как будто вам за него платят двойную ставку.

1. Изучите бренд и конкурентов глубже, чем требуется.
2. Добавьте мини-исследование конкурентов.
3. Предложите 2-3 идеи сверх ТЗ.
4. Оформите красиво (не просто текст в Word).

Шаг 4: Подача и отслеживание результата

При отправке добавьте:

1. Короткое пояснение ваших решений, если это уместно.
2. 2-3 дополнительные идеи для развития.
3. Вопрос: «Что бы вы хотели улучшить?»

Через 3 дня, если нет ответа: «Добрый день! Видела, что вы прочитали письмо. Буду благодарна за любую обратную связь — это поможет мне расти как специалисту. Даже если не подошло — напишите, что именно. Спасибо!»

В 50% случаев получите ответ и возможность доработать.

Часть 5: Реальные кейсы с цифрами

Кейс 1: от бесплатной статьи к личному копирайтеру

Ситуация: СЕО EdTech-компании искал копирайтера. Требования: 7+ лет опыта. У меня было 2.

Что сделала: написала статью «5 причин, почему ваши ученики не доходят до конца курса» на основе их публичных кейсов.

Результат:

1. Сразу: «Вау, вы глубоко разбираетесь в нашей боли!»
2. Через неделю: тестовый период за 60К/мес.
3. Через месяц: постоянное сотрудничество 80К/мес.
4. Через год: всё ещё работаем.

ROI: 3 часа работы = 960К за год.

Кейс 2: Эффект домино

Ситуация: Финтех-стартап на стадии идеи, денег нет.

Что сделала: бесплатно написала серию из 7-ми e-mail для их первой рассылки.

Результат:

1. Им очень понравилось. Основатель рассказал инвестору.
2. Инвестор попросил контакты для своих проектов.
3. Получила 5 клиентов из этой экосистемы.
4. Общий доход: 420К за 3 месяца.

Кейс 3: Новая ниша за 0 рублей

Ситуация: Хотела перейти из B2C в B2B, но не было кейсов.

Что сделала: 3 бесплатных тестовых для B2B SaaS-компаний.

Результат:

1. Поняла специфику и терминологию.
2. Собрала 3 кейса для портфолио.
3. Подняла ставку с 3К до 10К за текст.
4. Новая ниша даёт 60% дохода.

Часть 6: Математика бесплатных тестовых

Давайте посчитаем на реальных цифрах.

Мои показатели за последний год работы копирайтером:

Сделано бесплатных тестовых: 12.

Потрачено времени: ~40 часов.

Конвертировалось в платные заказы: 5 (42%).

Доход от этих 5 клиентов:

1. Клиент 1: 300К (проект на 3 месяца)
2. Клиент 2: 70К (серия из 10-ти статей)
3. Клиент 3: 600К (личный копирайтер на год)
4. Клиент 4: 80К (разовый проект)
5. Клиент 5: 90К (email-маркетинг для крупной компании)

Итого: 1.14 млн как следствие бесплатных тестовых.

Сравните с другими каналами:

1. Холодные рассылки: конверсия 2%, средний чек 30К.
2. Биржи: комиссия 20%, демпинг, выгорание.
3. Реклама: 50К вложений = 2-3 клиента.

Иногда бесплатные тестовые эффективнее в 10 раз. Просто нужно делать их правильно.

Чек-лист: делать или не делать бесплатное тестовое?

Ответьте на 5 вопросов:

• Клиент минимум на уровень выше вашего текущего?

• Есть чёткое ТЗ и понятная задача?

• Объём работы не больше 3 часов?

• Вы видите конкретную выгоду (не абстрактную)? Клиент адекватно общается уже сейчас?

Если хотя бы 4 «да» — делайте. Если меньше — отказывайтесь.

Главный инсайт, который изменил мой подход

Бесплатное тестовое — это не работа за 0 рублей. Это маркетинговая инвестиция с ROI 3000%.

Но только если вы:

1. Выбираете правильных клиентов в правильной нише.
2. Делаете на 120%.
3. Знаете, как конвертировать это в деньги.

80% копирайтеров делают тестовые для тех, кто ниже их уровня — и обесценивают себя.

20% делают для тех, кто выше — и растут в геометрической прогрессии.

💡 Я не призываю никого работать бесплатно. Я призываю вас думать стратегически.

Иногда 3 часа бесплатной работы открывают двери, которые не откроют никакие деньги. Вопрос только в том, правильные ли это двери.

💬 Остались вопросы? Пишите в личные сообщения Телеграм-канала Фриланс-Перезагрузка — разберём вашу ситуацию.

В следующей статье расскажу, почему фраза «по договоренности» в вашем прайсе — чаще всего путь к низкой ставке.