Как маркетологи обманывают вас отчетами Директа в 2026 году
1. «Масштабирование» локального бизнеса на всю Россию
Самый наглый способ быстро слить бюджет. Если у вас кофейня в Сочи или клиника в Москве, вам не нужны клики из Владивостока. Но маркетолог включает показы на всю страну, объясняя это тем, что «алгоритму нужно больше данных для обучения». В отчете: Цена клика падает, охваты растут до небес. В реальности: Вы платите за любопытство людей, которые никогда к вам не приедут.
На что смотреть: В Мастере отчетов добавьте срез по Региону местонахождения. Если вы видите там города, где нет ваших филиалов — вас «доят».
2. «Галлюцинации» конверсий (Фейковые цели)
В новом Мастере отчетов легко выдать за успех «Автоматические цели». Маркетолог показывает рост конверсий на 40%, но на деле это просто клики по кнопке «Показать телефон» или случайные заходы в раздел «Контакты».
На что смотреть: Требуйте колонку «CRM-подтвержденные лиды». Если в Яндексе конверсий 100, а в вашей CRM — 10, вы просто обучили нейросеть Директа искать ботов, которые умеют нажимать на кнопки.
3. Каннибализация бренда
Маркетолог выкупает рекламу по вашему же названию. Человек и так искал вас, чтобы купить, но кликает по платному объявлению. В отчете: ROI заоблачный, цена клиента копеечная. В реальности: Вы заплатили Яндексу за того, кто и так был ваш.
На что смотреть: Проверьте срез по Типу таргетинга. Если 80% лидов идет с «Брендовых запросов», маркетолог просто перекачивает вашу бесплатную органику в свой «успешный» отчет.
4. РСЯ-фрод и «Мусорные» площадки
Директ активно крутит рекламу в мобильных играх. В отчете: Десятки тысяч показов. В реальности: Ребенок случайно нажал на баннер, чтобы закрыть рекламу в игре. Вы заплатили 300 рублей за «просмотр» от игрока в Roblox.
На что смотреть: Сгруппируйте отчет по Названию площадки. Видите сайты типа com. game. free? Это ваши выброшенные деньги.
На какие метрики в CSV смотреть владельцу?
География показов: Совпадает ли она с зоной вашего присутствия?
Доля рекламных расходов (ДРР) по факту: Сколько живых денег принесла реклама относительно затрат.
Отказы (Bounce Rate) по площадкам: Если выше 30% — трафик «мусорный».
Тип запросов: Сколько лидов пришло от новых клиентов, а сколько — от тех, кто уже знал ваше название.
Вывод: В 2026 году Мастер отчетов может нарисовать любую сказку. В руках манипулятора это инструмент для обоснования трат, а не роста бизнеса.
Хотите узнать, сколько «воздуха» в вашем текущем маркетинге? Пишите нам. Мы выгрузим ваш Мастер отчетов, просеем его через фильтры и покажем: сколько денег принесли реальных клиентов, а сколько ушло на «обучение нейросетей» и клики со всей России.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, там много актуального про маркетинг
Написать нам