Ерохин Александр
Генеральный директор Salecraft. Управляющий партнер старейшей в РФ консалтинговой компании Salecraft — лидера в РФ в обл
Подписаться
Написать
25 ноя 2025 в 13:49
Блог пользователя
Ежедневно мы наблюдаем одну и ту же картину: руководитель отдела продаж разрывается между операционными задачами, решая текущие проблемы подчиненных, в то время как стратегическое управление остается без внимания. Такой подход неизбежно приводит к выгоранию и самого РОП, и его команды.
Вы ставите амбициозные планы. Наняли бизнес-тренера, который зажег команду. Внедрили новую CRM. Пересмотрели мотивацию. На месяц–другой стало легче — отдел воспрял духом, показатели поползли вверх. А потом... Потом все вернулось на круги своя.
«Ваше предложение — дорого». Эта фраза заставляет съежиться даже опытного продавца. Инстинктивная реакция — начать торговаться: «Мы можем сделать скидку 5%...», «А если посмотрим другую комплектацию?».Стоп! Вы уже проиграли.
Собеседование прошло блестяще. Кандидат уверенно говорит, одет с иголочки и знает все правильные слова: «целеустремленность», «ориентация на результат», «навыки ведения переговоров».