Продвижение автовыкупа. Выкупили 26 авто за 2 месяца с помощью новой настройки рекламы в Яндекс Директе без ключевых фраз
- «случайные» клики за 3000-5000₽ каждый, которые Яндекс не возвращал;
- заявки с рекламы больше 15.000₽, не приводящих к выкупу авто;
- заявки с рекламы по 500₽, и которые тоже не заканчивались выкупом;
- недействительные клики в рекламе от ботов и конкурентов;
- неадекватные заявки от клиентов, просящих космос за свою колымагу.
Но все-таки нашли подход к рекламе услуг автовыкупа в Санкт-Петербурге и спустя время пришли к результату: 26 выкупленных машин за два месяца. Дальше разберем по шагам, как прийти к такому же результату, избежав все грабли выше.
Коротко.
Меня зовут Дмитрий. Я маркетолог, специалист по трафику и основатель рекламного агентства. Привлекаю клиентов на выкуп автомобилей и не только уже почти 10 лет.
С чего началось.
Клиент обратился в апреле 24 года. Очередной директолог «пропал», после обещания «золотых гор», которые не выдержали проверку реальностью.
Перед тем, как взяться за проект, я запросил доступы у клиента к рекламному кабинету. Чтобы убедиться, что сделать лучше — реально. И не давать ложных обещаний/надежд, ради прибыли для себя здесь и сейчас.
Анализ показал, что сделать лучше, вполне реально.
Сайт — «типичный клон конкурентов». Оптимизацией рекламы не занимались/ Настроили, а дальше идет, как идет. На старте работы договорились действовать по шагам: Маркетологам часто лень делать анализ, поэтому они сразу приступают к созданию сайта и затем красиво пишут: «сделали сайт за 3 дня». Чтобы сделать лучше конкурентов — нужно хотя бы узнать этих конкурентов Договорились с клиентом, что он скинет ссылки на успешных знакомых от себя. А сам пошел пылесосить всю поисковую выдачу Яндекса и Гугла в Санкт-Петербурге и Москве. По итогу получился большой документ: Из интересных фишек самых крупных перекупов автомобилей: Главная ошибка — подумать, что надо написать НОВЫЕ преимущества и так выделиться среди конкурентов. НЕТ. Самое узкое горлышко в нише — целевой трафик, а не особые «преимущества». Если на ваш сайт попал человек, который срочно продает авто, ему, простите, накакать, что у вас там написано. Главное — есть удобный ему [клиенту] способ связи с вами + понять, что вы выкупаете то, что он хочет продать. Все. Поэтому у крупняков много сайтов, они многостраничные и указаны все способы для связи. А текст, это скорее формальность. На основе анализа проектируем сайт. Сразу закладываем в основание: Сразу оговорюсь, что любой сайт в нише автовыкупа будет приносить заявки. Даже кривой. Такая ниша. Просто у одних будет 5 из 100 человек оставлять заявку. А у других 15 из 100. При цене за каждый клик 500₽+, разнице в цене за заявку будет существенной: 1000-2000₽ и более. По итогу получилась такая первая версия сайта: Пока не перешли к рекламе, расскажу несколько фишек, которые помогли поднять конверсию уже в процессе работы рекламы: Запуск пришелся на активный момент перехода Яндексом на автоматические стратегии управления ставкой, вместо ручной. Сейчас ручная стратегия тоже имеет место быть, но это отмирающий зомби-инструмент 🧟. Особенно в нише скупки автомобилей. Именно на ручке собрали все прелести переходного периода. Цена заявки с поиска часто очень кусается. И чтобы уменьшить цену лида некоторые директологи запускают рекламу в РСЯ. Тоже это тестировал. Заявки реально дешевые. Проблема с качеством. Если с поиска интересной заявкой была примерно каждая 5-я, то с РСЯ в лучшем случае каждая 15-я. Но ВЫКУПЫ были! Просто моему клиенту было тяжело обрабатывать эту тонну заявок ежедневно от людей: «нам просто вашу цену узнать за свой авто». Описывать нюансы настройки не буду, уж простите меня коллеги 😂 Скажем так, успех лежит в сочетании автотаргетинга с автостратегией и умением выставить грамотную ставку. Результаты такого попадания: В статистике на скриншоте не учитывались звонки и обращения в WhatsApp. Но на сайт был установлен отдельный номер телефона. И, если поступало обращение, клиент делился этим в телеграм чате. Поэтому общая статистика за 2 месяца такая: Заявок на выкуп авто: А вот, как оценивал заявки на выкуп авто сам клиент: Вот, что еще помогло снизить цену лида с рекламы в Яндекс Директе: Тогда напишите мне кодовое слово " ТРАФИК" в личные сообщения в телеграм: Получив ваше сообщение я задам пару уточняющих вопросов, а затем мы договоримся о бесплатной стратегической сессии, после которой вы поймете выгодно ли будет для вас сотрудничество со мной и примете решение! Я расскажу, как именно могу вам помочь, на какие результаты можно рассчитывать и какие подводные камни могут встретиться по ходу работы. P.S. Также оставляю ссылку на свой телеграм канал! Там я в первую очередь публикую свежие наработки и интересные кейсы. Это лучший способ сохранить мой контакт на будущее, и в целом понять что я за человек и специалист: Буду рад вашей подписке :) Так же оставляйте реакции и задавайте вопросы в комментариях или личных сообщениях!
План действий.
Анализ конкурентов
Создание сайта для автовыкупа
🔮 Фишки для роста заявок с сайта автовыкупа
Настройка и запуск рекламы
При ставке за клик 1000₽, мы получали случайные клики по 5000-6000₽.
Так они еще и заявкой не заканчивались. Яндекс это объяснял тем, что такое «бывает», в среднем по неделе все-равно будет 1000₽. СПАСИБО ёПт.Про рекламу в РСЯ и дешевые заявки по 500₽
Эффективная реклама на Поиске Яндекса для автовыкупа
🔮 Пара фишек в рекламе для роста заявок на выкуп машин
Нужные клиенты на выкуп автомобилей?