Продвижение и реклама бань-бочек в Директе. 1 млн рублей превратили в 18,9 млн за 5 месяцев

Путь клиента и этапы работы

Мы выстроили полный путь потенциального покупателя — от первой заявки на бани-бочки или купель до финального соглашения.

1. Заявка. Человек обращается через Яндекс.Директ, соцсети или сайт. Здесь важно моментально фильтровать нецелевые обращения (например, тех, кому нужны бани не в формате бочки) и выделять тех, кто готов обсуждать конкретный проект.
2. Обработка менеджером. Менеджеры уточняют формат бани или купели, бюджет, сроки, ожидаемый размер изделия, доставку и монтаж.
3. Консультация и подбор модели. Клиенту демонстрируются готовые проекты, варианты комплектаций, материалы и примеры смет.
4. Коммерческое предложение. Формируется точная стоимость, включая доставку, сборку и индивидуальные дополнения.
5. Заключение договора. Клиент подтверждает проект, вносит предоплату, фиксируется окончательная цена.
6. Производство и сдача. Компания изготавливает баню-бочку или купель и получает окончательный доход.

Такая система позволила отслеживать, на каком этапе сливаются клиенты, регулировать качество обработки и прогнозировать объемы продаж.

Ставим финансовый план

Мы разработали финансовую модель, где анализировался каждый шаг: количество лидов, стоимость одного обращения, конверсия в уточнение, конверсия в предоплату, финальная стоимость одного оплаченного заказа.

Благодаря этому стало ясно, сколько компания может инвестировать в рекламу, чтобы получать прибыль с каждого проекта.

Анализ конкурентов

Перед запуском рекламы мы изучили рынок и компании, предлагающие бани, бани-бочки, купели. Проанализировали коммерческие предложения конкурентов, наличие квизов, калькуляторов стоимости бань, фото готовых объектов и отзывы клиентов, визуализацию процесса производства, рекламные объявления в Яндекс.Директ и РСЯ.

Это позволило сформировать уникальный стиль подачи, выделить клиента среди других производителей и привлечь качественный трафик — тех, кому действительно нужны бани-бочки.

Структура сайта и контент

Мы создали структуру сайта, которая закрывает все ключевые вопросы:

1. Прозрачная стоимость бань-бочек и купелей
2. Гарантии на материалы и работу
3. Подробные описания процесса производства
4. Визуализация: фото, видео, разбор этапов
5. Блоки доверия: отзывы, сертификаты, примеры проектов

Контент создавался вручную и с помощью нейросетей, затем дорабатывался для максимальной конверсии.

Качество лидов

Чтобы реклама давала не просто поток обращений, а приводила к реальным заказам, мы настроили детальную аналитику на каждом этапе воронки. Еженедельно отслеживали качество входящих лидов, анализировали динамику, контролировали, как заявка движется до подготовки коммерческого предложения и внесения предоплаты, а также регулярно проверяли эффективность работы менеджеров.

Параллельно мы усилили отдел продаж: внедрили короткие и понятные скрипты, которые помогали быстро выявлять настоящую потребность клиента, грамотно презентовать преимущества бань-бочек и правильно подводить человека к заключению договора.

В результате конверсия стабильно росла, рекламные расходы не увеличивались, а количество реальных заказов на бани и купели, включая даже холодные обращения, заметно выросло.

Результаты за 5 месяцев

За январь—май 2025 мы добились следующих результатов:

1. Привели 3567 лидов за 1 017 067 ₽
2. Получили 636 живых лидов, готовых обсуждать покупку
3. Назначили 513 встреч, 130 из которых были успешными
4. Заключили 39 договоров по цене в 26 079 ₽
5. Суммарно заработали 18 965 233 ₽ выручки клиенту
6. Получили экономику, которую можно масштабировать каждый месяц

Так выглядит наша еженедельная сводка по результатам рекламных кампаний.

Практическое применение и универсальность метода

Наш подход к продвижению бань-бочек доказал свою универсальность и подходит для многих смежных направлений — классические бани, купели, SPA-зоны, инженерные конструкции и любые подобные ниши.

Суть подхода состоит из четкой последовательности действий:

1. расчет допустимых рекламных затрат на один заказ;
2. построение прогнозируемой воронки «лид → консультация → договор»;
3. определение критериев квалифицированного лида;
4. внедрение CRM и таблицы РНП для контроля всех обращений;
5. анализ конкурентов и создание сайта, который реально конвертирует трафик;
6. запуск трафика и постоянный контроль его эффективности;
7. усиление и обучение отдела продаж, чтобы не терять целевые лиды.

Нужен системный маркетинг, который приводит качественных клиентов и обеспечивает стабильные заявки. Приходите на бесплатную консультацию и мы разберем, как увеличить ваши заказы уже в ближайшие недели!