Как удвоить KPI на выставке: история о том, как мы заменили стенд иммерсивным шоу для сложного B2B-продукта

Меня зовут Анастасия, я основатель и СЕО международного маркетингового агентства WE((CAN)).

Наша философия проста: маркетинг должен быть не статьёй расходов, а мощным источником прибыли и роста. Мы специализируемся на создании комплексных систем от стратегии и сквозной аналитики до контент-заводов и иммерсивного дизайна. Этот кейс — яркий пример нашего подхода. Мы превратили абстрактную технологию в эмоциональное переживание, которое принесло конкретный бизнес-результат.

На одной из ключевых выставок «АртДом» мы представили продукт, который сложно объяснить словами. Наш клиент, RAINZ — единственный в России производитель инновационного «душа впечатлений», устройства, которое воздействует на все органы чувств. Главным барьером для продаж была высокая технологичность: архитекторы, владельцы премиальных спа и девелоперы просто не могли представить ценность продукта по техническим описаниям. Абстрактный опыт нельзя было передать через каталог.

Перед нами стояла задача не просто собрать лиды, а преодолеть этот барьер восприятия, сформировать «вау-эффект» и собрать целевые контакты для B2B-продаж. Срок — 3 месяца на полную подготовку и реализацию.

Решение: от презентации к иммерсивному театру. Мы отказались от классической формулы «стенд + менеджеры». Вместо этого создали иммерсивное шоу, где продукт стал главным актёром.

1. Концепция «Один день из жизни», чтобы технология стала понятной и близкой, мы встроили демонстрацию душа в четыре сценария: «Доброе утро», «Заряд энергии» (спорт), «Вечеринка в душе» и «Сказки на ночь». Это наглядно показало универсальность применения для отелей, фитнес-клубов или частных резиденций.
2. За три дня мы провели более 30 сеансов. На глазах у зрителей оборудование «оживало», создавая полное погружение с помощью света, звука, пара и видео. Это был не рассказ, а пережитый опыт.
3. Мы построили точку притяжения. Записали прямо на выставке интервью с основателем, добавив «человеческого лица» и доверия к высоким технологиям.
4. Активно стимулировали гостей снимать и делиться контентом, превращая посетителей в амбассадоров и создавая социальное доказательство.
5. Прямые эфиры и Reels в соцсетях привлекали дополнительную онлайн-аудиторию, создавая ажиотаж.

Результат: эмоции, которые конвертировались в бизнес. Мы не просто выполнили план, мы перевыполнили его, получив в 2 раза больше целевых лидов.

1. 300+ целевых заявок при плане в 150. Каждый контакт — профильный специалист из целевой ниши.
2. 40 000+ посетителей лично увидели шоу-программы.
3. RAINZ закрепил позицию не просто производителя, а креативного инноватора, создающего эмоции.
4. Волна пользовательского контента от посетителей обеспечила органическое продвижение и высокий уровень доверия.

Этот проект доказал, что даже самый сложный B2B-продукт продаётся через эмоции и личный опыт. Мы не рассказывали о технологии, мы позволили её прочувствовать.

Наши ключевые принципы для ивентов:

1. Любая активность на стенде должна демонстрировать ценность продукта.
2. Создавайте вовлекающий нарратив. История продаёт лучше сухих фактов.
3. Интегрируйте онлайн-активности, работу с личным брендом и UGC для максимального резонанса.

Об агентстве: WE ((CAN)) — это международное маркетинговое агентство с более чем 90 реализованными проектами и 30+ профессиональными наградами. Мы создаём стратегии, внедряем процессы и автоматизацию, превращая маркетинг в точную науку и двигатель роста. Наша экспертиза охватывает комплексный маркетинг 360°, веб-разработку, сквозную аналитику, дизайн и UGC.