Маркетинг недвижимости в 2025 году: что перестало работать и какие подходы приносят заявки в 2026
2025 год стал переломным для рынка недвижимости с точки зрения digital-маркетинга. Старые модели продвижения, которые стабильно работали несколько лет подряд, начали давать сбои. Количество инструментов выросло, автоматизация стала глубже, но вместе с этим повысились требования к качеству всей воронки.
Мы в NedT Agency ежедневно работаем с рекламой недвижимости в Яндекс Директ и видим одну и ту же картину: реклама больше не может существовать отдельно от сайта, аналитики и CRM. Если раньше можно было «вытянуть» проект за счет грамотной настройки кампаний, то сейчас этого недостаточно.
Контекстная реклама больше не работает сама по себе
Запуск Яндекс Директ без связки с аналитикой и CRM в 2025 году — почти гарантированный путь к дорогим лидам и разочарованию.
Причина простая: рынок стал сложнее, а конкуренция — выше. В аукционе участвуют не только застройщики и агентства, но и маркетплейсы, агрегаторы, инвест-платформы. Алгоритмы работают лучше, но они оптимизируются под те данные, которые им передают.
Если система получает сигнал «заявка отправлена», но не получает информацию о качестве лида, она продолжает масштабировать трафик, который формально конвертится, но не продается.
В проектах, где реклама связана с CRM и сквозной аналитикой, мы стабильно видим снижение стоимости квалифицированной заявки на 20–40% по сравнению с кампаниями без такой связки.
Фокус сместился с количества лидов на их качество
Еще пару лет назад основной KPI звучал просто: «получить больше заявок». В 2025 году этот подход устарел.
Сегодня важны другие вопросы: — дошел ли лид до диалога, — подтвердился ли интерес, — состоялся ли показ, — дошло ли дело до сделки.
Из-за этого меняется логика форм, посадочных страниц и рекламных сообщений. Все чаще используются уточняющие вопросы, квизы, сегментация по целям покупки. Это снижает общий объем заявок, но повышает их ценность.
Мы считаем это здоровой эволюцией рынка.
Универсальные лендинги больше не тянут
Один лендинг «про всё» в 2025 году почти всегда проигрывает связке из нескольких посадочных страниц под разные сценарии:
- покупка для жизни,
- инвестиции,
- рассрочка,
- премиальные форматы,
- коммерческая недвижимость.
Когда человек попадает на страницу, которая отражает его мотивацию, конверсия растет. В наших тестах разделение трафика по сценариям нередко давало +20–30% к конверсии без роста бюджета.
CRM стала обязательной частью маркетинга
Если в агентстве или у застройщика нет CRM, говорить об управляемом маркетинге в 2025 году сложно.
CRM сегодня — это не «таблица с лидами», а центр управления продажами и рекламой. Через нее становится понятно:
- какие кампании приносят сделки,
- какие источники дают мусор,
- где теряются клиенты.
Только на основе этих данных можно принимать решения о масштабировании или отключении рекламы.
Автоматизация усилила требования к экспертизе
Автоматические стратегии в Яндекс Директ действительно стали сильнее. Но вместе с этим выросла цена ошибки.
Если в систему передаются неправильные цели, алгоритм будет оптимизироваться в неверную сторону. Поэтому специалист по рекламе в недвижимости сегодня — это не человек, который «крутит ставки», а тот, кто понимает всю цепочку: реклама → сайт → заявка → продажа.
В NedT Agency мы выстраиваем проекты именно так: начинаем с аналитики и структуры воронки, а уже потом масштабируем рекламу.
Почему все чаще выбирают агентские кабинеты
Отдельный тренд 2025 года — рост интереса к работе через агентские рекламные кабинеты. Это упрощает запуск, документооборот, модерацию и коммуникацию с поддержкой рекламной системы.
Для многих компаний это становится способом снизить операционные риски и быстрее выходить на рабочие связки.
Главный вывод
Маркетинг недвижимости в 2025 году — это система. Не набор каналов. Не «запустили рекламу и ждем». А связанная инфраструктура, где каждое звено влияет на итоговый результат.
Побеждают не те, кто больше тратит, а те, кто лучше считает и быстрее адаптируется.
Куда смотреть в 2026 году
Еще большее значение получат данные о сделках, глубокая интеграция рекламы с CRM и автоматизация работы с воронкой. Компании, которые начнут выстраивать эту архитектуру уже сейчас, в следующем году будут чувствовать себя гораздо увереннее.