Как застройщик из Иваново получил 191 заявку на дома по 501 ₽ через клипы ВКонтакте
Когда к нам пришел застройщик из Иваново, ситуация была довольно типичной для рынка индивидуального жилищного строительства. Бизнес уже работал: строили дома под ключ, предлагали решения с участками, были реальные объекты и понятный продукт. Но при этом не было самого главного — системного канала привлечения заявок.
Клиент не приходил с запросом «сделайте нам красиво» или «попробуем таргет». Запрос был максимально прикладной и бизнесовый: нужен поток заявок по вменяемой цене, который можно масштабировать и прогнозировать.
При этом важно понимать контекст. Ниша ИЖС — это не импульсная покупка. Человек долго думает, сравнивает, сомневается, боится ошибиться. А значит, стандартные рекламные подходы здесь работают хуже. Нужен контент, который не просто «показывает дом», а встраивается в мышление человека на этапе выбора.
Отдельно стоит отметить: у клиента не было сложной инфраструктуры — сайта с воронками, квизов, автопрогревов. Это означало, что вся эффективность должна строиться на максимально простой и быстрой связке.
Именно поэтому на старте мы приняли не самое очевидное, но стратегически сильное решение — сделать ставку на клипы ВКонтакте.
Это команда «Клиенты на недвижимость». Если нужны клиенты на недвижимость — пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog Застройщик из Иваново Привлечение клиентов на дома (ИЖС). Иваново, ближайшие населенные пункты и вся РФ (для тех, кто хочет купить дом в Иваново). За 2 месяца мы получили: До запуска нельзя сказать, что у клиента «ничего не было». Бизнес жил, строил, продавал. Но если смотреть именно на маркетинг, картина выглядела так: Заявки не поступали системно. Не было понимания, сколько стоит лид, откуда он приходит и как этим управлять. Отсутствовала аналитика, а значит невозможно было масштабироваться. Также не было понимания, какие офферы вообще заходят аудитории. В нише ИЖС можно говорить про качество, про материалы, про опыт компании, но далеко не всегда это приводит к заявкам. Без тестов это просто догадки. Контент тоже не был выстроен как инструмент продаж. Не было проверенных форматов видео, не было понимания, какие заходы цепляют, а какие пролистываются. Фактически, клиент находился в точке, где: Но нет системы, которая превращает это в поток заявок. Теперь разберем процесс. Не в формате «сделали A, потом B», а как это реально происходило внутри проекта. Работа началась не с рекламы, а с организации процесса. Мы создали рабочий чат, в котором обсуждали все вопросы и задачи по проекту. Мы запросили у клиента базовую информацию по продукту: какие дома строят, какие есть предложения, какие условия можно использовать в рекламе. Но ключевой акцент сделали не на этом. Основной фокус был на подготовке видео. Мы подробно объяснили, какие клипы нужны, почему они должны быть именно такими, и какие ошибки чаще всего допускают. Клиент снимал видео самостоятельно, но строго по нашей логике: структура, первые секунды, подача, смысл. Мы сразу отказались от идеи «сделать всё и сразу». Если правильно зайти через клипы, можно получать дешевые заявки прямо внутри ВКонтакте. Это решение дало нам сразу два преимущества. Во-первых, мы сократили путь пользователя от просмотра до заявки, буквально в один клик. Во-вторых, получили возможность быстро тестировать гипотезы без лишних переменных. Трафик вели напрямую в лид-формы. Это убрало лишние этапы и позволило максимально быстро собирать обратную связь с рынка. Лид-формы ВКонтакте Первое и самое важное решение -куда вести человека, который заинтересовался рекламой? Раньше стандартом была ссылка на сайт или призыв «написать в сообщения». Но для риэлтора это лишние шаги и потеря времени. Мы выбрали формат Лид-формы ВКонтакте. Представьте себе удобную электронную анкету, которая открывается прямо в соцсети. Тут вы можете увидеть как выглядит лид-форма: Как это работает: И всё! В этот же момент на заранее указанную почту приходит письмо. В письме — вся информация: имя, телефон и ответы на вопросы. Никакой необходимости заходить в диалоги ВК, задавать стандартные вопросы «На какую недвижимость интересуетесь?». Клиент уже есть, и он «теплый». Остается только взять трубку и позвонить. Для занятого риэлтора — это идеальный вариант экономии времени и сил. Тут вы можете увидеть какие заявки бывают с лид-форм: Всего было протестировано 9 клипов. И здесь важно понимать: мы не искали «красивое видео». Мы искали работающий заход в голову клиента. Очень быстро стало видно, что лучше всего работают не обзоры домов и не демонстрация объектов. Лиды давали клипы, которые цепляют с первых секунд за счет мысли. Лучше всего себя показали три направления. Первый — это видео про момент принятия решения: «Когда лучше купить дом». Оно попадало в аудиторию, которая уже думает, но сомневается. Второй — агрессивный стоп-триггер: «Не покупай дом, пока не посмотришь это видео». Такой заход ломает привычный скроллинг и заставляет остановиться. Третий — работа с главным страхом: «Думаешь, что дом — это дорого?». Это прямое попадание в массовое возражение аудитории. На этом этапе произошло самое важное: мы перестали «угадывать» и начали опираться на реальные данные. Стало понятно, что именно заставляет человека оставить заявку. Ниже вы можете увидеть примеры рекламы на клипы: Параллельно мы тестировали аудитории. Проверяли как широкие сегменты, так и интересы. И здесь был важный инсайт. Несмотря на популярное мнение, что «широкая сейчас решает», в данном проекте лучше сработали именно интересы. Это позволило точнее попадать в людей, которые уже находятся в контексте покупки дома. За счет этого удалось удерживать стабильную стоимость заявки и избежать резких скачков. Тут вы можете увидеть скриншоты статистики из рекламного кабинета: После того как появились первые результаты, работа только началась. Мы не оставляли кампании «как есть». Регулярно обновлялись тексты, тестировались другие формулировки. Перераспределяли бюджет в пользу связок, которые показывали лучший результат. Важно, что процесс шел без резких просадок. Это показатель того, что система изначально была собрана правильно. Мы не «искали спасение», а планомерно усиливали то, что уже работает. Отдельно стоит сказать про взаимодействие с клиентом. Он был включен в процесс: снимал новые видео, быстро реагировал, участвовал в обсуждениях. Мы, в свою очередь, держали прозрачность: отправляли отчеты, фиксировали результаты, показывали, какие гипотезы отработали лучше. Это дало синергию. Проект не тормозился на согласованиях и не «умирал» между итерациями. За 2 месяца работы мы выстроили рабочую модель привлечения лидов, которая дала конкретный, измеримый результат. Было получено: Для ниши строительства домов — это не просто хороший показатель, это показатель, который позволяет масштабироваться без страха «сжечь бюджет». Но куда важнее не сами цифры, а то, что за ними стоит. Появилось понимание, какие именно офферы заставляют человека остановиться и досмотреть видео. Стало ясно, какие форматы клипов реально работают, а какие — нет. Мы не просто получили заявки, мы собрали рабочую связку, которую можно повторять. Дополнительно начал формироваться эффект узнаваемости. Клипы — это не только про лиды, но и про частоту контакта. Люди начинали видеть застройщика, запоминать подачу, вовлекаться в контент. Это тот слой маркетинга, который редко учитывают, но он напрямую влияет на конверсию в будущем. Самое интересное в таких проектах — не только цифры. Клиент начал лучше понимать свою аудиторию. Какие формулировки цепляют, какие страхи есть у людей, какие вопросы их реально волнуют. Появилась база работающих креативов. Это актив, который можно использовать дальше, а не начинать каждый раз с нуля. И, что важно, усилилась узнаваемость. Даже те, кто не оставил заявку, начали запоминать застройщика. В долгую это напрямую влияет на сделки. Этот кейс хорошо показывает одну простую, но важную мысль. В недвижимости не всегда выигрывает тот, у кого «лучший продукт» или «самый красивый сайт». Выигрывает тот, кто лучше попадает в голову клиента в момент выбора. Клипы ВКонтакте в этом плане оказались сильным инструментом. Они позволили быстро тестировать гипотезы, находить рабочие заходы и превращать просмотры в заявки без сложных воронок. За месяц мы не просто получили 191 заявку. Мы выстроили понятную систему, которую можно масштабировать и повторять. Если вам нужен не «трафик ради трафика», а внятная модель привлечения заявок в недвижимости — это как раз тот подход, который стоит рассмотреть. Делаем клиентов и заявки на недвижимость для застройщиков, агентств недвижимости и риелторов. Пишите сообщение «Хочу клиентов»: https://vk.me/kolodnik_blog Наша группа ВК: https://vk.com/kolodnik_blog Подписывайтесь на Телеграм-канал, в котором рассказываю, как риелтору и агентству получать клиентов на недвижимость. Тут Ютуб канал, в котором есть полезные видео о продвижении недвижимости. Наш сайт: kolodnik.ru
Клиент:
Продвигаемые услуги:
География:
Результаты:
191 заявку по 501 руб.
Что было до начала работы
Как именно мы к этому пришли
Этап 1. Запуск и выстраивание коммуникации
Этап 2. Гипотеза: клипы как основной источник лидов
Этап 3. Тест креативов и поиск «заходов»
Этап 4. Работа с аудиториями
Этап 5. Постоянная оптимизация
Этап 6. Управление проектом
К чему пришли за 2 месяца
191 заявкасо средней стоимостью 501 руб.
Неочевидные результаты, которые часто недооценивают
Заключение
О нас:
Нужны заявки на недвижимость?